新浪乐居讯(编辑 杨乐)有一类女性，她们不甘心只做籍籍无名的家庭主妇，也不似贾宝玉口中“水做的骨肉”，她们独立成熟、精明干练，在职场中与男性平起平坐，而天性中的细腻亲和、语言优势，又协助她们在工作岗位上做出不平凡的业绩，社会给这类女性冠以“大女人”之称。走近她们才会发现，坚硬的只是“外壳”，内心仍如寻常女性那般柔软，而一切努力只为找到能够使双脚坚强站立的东西。
第8期《我是销冠》的主人公、龙汇国际置业顾问——李媛，就是这样的“大女人”，她大大咧咧、敢想敢做，坚持良心卖房的理念，期待生活有更多的物质基础做支撑。在追求自由与幸福之路上，李媛从来没有停步。
龙汇国际置业顾问李媛
“老带新”让工作事半功倍
龙汇国际于今年5月首次开盘，李媛的战绩是销售22套房，在龙汇国际众多置业顾问中拔得头筹。相较15套的预期，李媛超额完成了任务。用李媛自己的话来说，在初次开盘困难较多的情况下取得这样的成绩，正应了那句“一分耕耘，一分收获”，而销冠也为她带来了无尚的荣誉感。
除了认真做好每一位客户的接待、回访工作外，李媛非常重视“老带新”，这也是她总能精准把握意向客户的诀窍所在。李媛说：“置业顾问一定要把握好每一位客户，哪怕是成交后的客户，因为他们会给你带来很多新的资源，比如带亲戚朋友来看房。置业顾问说一百句，都不顶亲戚朋友说一句有用。”此外，李媛也会“主动出击”，通过网站或其他渠道，寻找一些意向客户主动联络，“即使他们不买，也会通过我的介绍了解项目，可能会推荐给需要买房的亲戚朋友。”
在销售过程中，李媛也十分讲究沟通的方式。遇着谈得来的客户，大至股票、小至菜价都能成为她与客户交心的谈资。
当乐居记者询问李媛在卖房过程中遇到的棘手问题时，李媛的回答出人意料，她说：“卖房子不存在棘手问题，问题越多的客户反而是最有可能成交的，之所以极尽挑剔房子的每个细节，是因为他内心是想买这套房子的。”
事实印证，李媛的销售经是极为凑效的。但凡老客户周围有置业需要的朋友，他们都会推荐给李媛，有两名老客户更是原原本本将朋友的实际需求说给她。李媛说：“这就像打仗一样，知己知彼才能百战百胜，我对客户有了充分了解后才能推荐最合适的房源，达成成交的速度也比较快。”
坚持良心卖房
李媛在进入房地产行业之前，曾长期从事服装销售，在专卖店工作过，也自己做老板经营过服装店。后来在朋友的推荐下，加入了龙汇国际销售团队。
虽然同为销售工作，但隔行如隔山，服装销售和房地产销售的难度也不可同日而语。李媛说：“卖服装的话，对面料、品牌有了一定了解后，就比较好卖，但卖房子需要掌握的知识就比较多了，而且还要弄清周边项目的优劣势。刚入行时我学得比较辛苦，确实付出的努力也比较多。”
在工作逐渐有起色的过程中，李媛对“置业顾问”这一职业的理解也有了改观。“以前觉得就把房子卖出去，拿到提成，顾客满意我开心就行了。现在想得更多的是，一定要凭良心卖房。在卖房过程中我发现，买房对于大部分普通老百姓来说，真的是件特别不容易的事，所以我会针对客户的家庭条件和实际需求去推荐房源，让他们花最少的钱得到最满意的房子。”
“大女人”的“小生活”
刚刚步入而立之年的李媛在事业上风生水起的同时，也拥有一份稳定的感情。她向记者透露，自己已经是一名“准新娘”，明年她将身披洁白的婚纱，手挽男友一同步入婚姻的殿堂。
婚后的李媛将会把重心稍稍偏向家庭，但仍不会放弃自己的事业。她说：“我现在把事业看得也比较重，我认为不一定女人就要比男人赚钱少，女人赚钱多也不见得是坏事。而且我非常喜欢销售工作，这是一份非常有干劲的职业，也比较符合我的性格。”
李媛坦言，工作和生活并非一帆风顺，也会遇到各种各样的烦心事。此时，她会对着自己的小狗发发牢骚，或是通过唱歌、聊天、享受美食去排遣。
务实的李媛说到理想生活时，简单概括为三点：自由自在、天天开心、有钱花。这就是“大女人”李媛期待的“小生活”。
买房要认清目的 便宜不一定最合适
李媛建议，购房者在置业时一定要考虑清楚自己的侧重点。
在接待客户的过程中，李媛发现，大部分客户最为看重得都是房价。在李媛看来，价钱固然重要，但不一定便宜就是最合适的。客户要认清买房的最终目的，有些是买作婚房，有些是为孩子入学做准备，认清目的后再考虑价钱，价钱合理的话就可以出手。
此外，李媛表示，在考量房子品质时，不能偏听偏信他人的三言两语，一定要亲自实践、考察清楚。
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