新浪乐居讯 新浪乐居公司近日宣布，将继续引领中国房地产电商再度升级，于2013年6月18日推出新一代房地产阳光电商平台产品——“E信通”。据悉，该产品将在夯实现有新浪乐居电商O2O的模式下，全力全面突进房地产电商业务平台化，助力房地产电商效果营销。事实上，房产电商正在改变人们的传统购房方式。新浪乐居作为房产电商市场的先行者，其魅力已逐渐显现。据企业公开数据显示，截至2013年3月31日，易居购房网累计交易房源4.5万套，交易金额共540亿元，其电商业务实现了对26个城市的覆盖，万科、恒大、华润、保利等众多品牌开发商纷纷登陆EJU电商平台。
乐居引领房产电商再升级 推出电商3.0E信通
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岛外营销成硬伤
开发商谋求新渠道 降低成本
海南因为受限旅游地产的属性，依靠外地人购房成为海南地产与内地地产的主要区别之一。在岛外推介的道路上，作为海南项目，可以说是乐此不疲。据新浪乐居不完全统计，每年海南开发商在岛外开展的营销活动超过百场，在“蜂拥北上推盘”现象的背后，一份关于岛外营销的费用单正不断在增加。
以雅居乐清水湾为例，据地产业内人士透露，雅居乐全年的营销费用达到1.5亿，而岛外营销成本超过2000万，占总营销费用的15%左右。其岛外营销的形式包括：推介会、演唱会、巡展(路演)、客户答谢(晚宴)等，一般来说，雅居乐在岛外的营销活动小的一场4-5万，大的活动一场费用达到20万左右。而在岛内，雅居乐清水湾，通过不断的举办大型品牌活动，例如今年接连举办的慕尼黑啤酒节、国际游艇展、三大男高音音乐会等活动，尽管效果较佳，但营销成本正比例增加。由此可见，随着营销对于海南项目作用越来愈明显后，其推广成本，无疑成了其成本的硬伤之一。
然而，岛外营销的费用又不仅仅体现在推介会产生的费用上。为吸引购房者，海南许多放弃产企业通常会打出：“看房免费海南游、包机票吃住、有奖品”等类型广告，在制造噱头的同时招揽人气。
那么，这样按照人均成本来说，一个购房者从北京来海南的往返机票就达到4000元上下。其住宿，餐饮成本达到1000元/人次左右。算下来，开发商在招揽看房人气的 噱头需要人均5000元左右的经费支撑，一般一户看房者会达到2人次，这样一来，消耗在每一位潜在客户的看房成本就达到近万元。
这只是简单的算法，岛外的各项成本的累加往往并不这样简单。
业内分析，近年以来国家楼市调控政策加紧，岛外营销成本的居高难下，购房者观望情绪浓厚，旅游地产楼盘同质化现象严重，营销费用和实际效果不成正比，迫使海南开发商正积极谋求低成本的市场拓展。为使成本降低，目前开发商转型与谋求与媒体合作。
房产电商再升级 3.0E信通上线
降低开发商营销成本
对于房产电商的未来发展，一直以来，EJU都在尝试不同的房产类型的多种运营模式，形成一套相对规范、完整并简单易行的模式。通过“月月拍”、“团团赚”、“易居网盟”、“云呼叫”、“超级E金券”等不断升级的房产电商产品及服务，整合新浪、百度、微博和易居购房网的强大综合推广平台，彻底打通线上和线下，全面支持第三方预存金进行合法安全的精准蓄客，并且派遣电商团队进驻销售中心，为购房者和开发商带来全方位的优质服务。其中以E金券的全产业链布局，全面贯通上下游平台为最大手笔，也被业内普遍认同为电商3.0时代的趋势与标志。
而今新浪乐居再度创新升级推出房地产电商3.0产品——新一代房地产阳光电商平台产品“E信通”。新浪乐居总经理贺寅宇介绍，“E信通”平台是新浪乐居始终坚持在O2O营销模式道路上探索，根据市场发展积极挖掘创造贴近客户需求的产品，将成为助力房地产营销的独立平台级产品，可以提供全面营销渠道管理、完备的EJU房地产电商系统、银联第三方支付平台、成熟的新房居间服务体系等多项重要平台级服务。新浪乐居还将为全新的房地产电商3.0“E信通”产品，提供全面的咨询培训指导和一对一的无缝链接操作服务。
在目前的楼市调控下，开发商对房产电商的热情显而易见。2011年4月，新浪乐居与SOHO中国联手首次网上拍卖，易居中国董事局主席周忻与SOHO中国董事长潘石屹正式开启了中国房地产电商业务大潮，此后越来越多的开发商开始加入。房企与电子商务的联姻迅速升温。有开发商表示，房产电商平台的推出，可以便于客户获取房源信息，足不出户遍览十几个城市相隔千里的不同项目；另外还可以通过房产电商平台将优惠实实在在让利给客户，在这个平台上销售的房源可以提供比线下销售更丰富的优惠，且消费权益也得到实实在在的安全购房保障。
乐居3.0E信通外部系统包括成交统计、订单管理、结算、支付、业务等五大模块，服务套餐更是丰富多样，对应不同账户划分收益，并且各个环节自己主导决策。事实上，房产电商3.0E信通具有超长蓄客、安全无风险、节约营销成本、开发商主导等优势，是开发商淡季营销里一个新的营销渠道，而海南房产电商3.0E信通这种新的销售模式应时而生。
另有专家称，易居购房网在房产电商产品创新及线上下资源整合调配上的努力推动了它的快速发展，所取得的成绩也推动了行业快速获得房地产上下游的认可。作为中国首家房地产电子商务平台的开创者，新浪乐居顺应趋势持续探索创新，推进房地产电商平台化战略，势必将再次引领中国房地产营销新变革！
