引言：作为鸿泰集团五年心血之作，鸿泰·海半山或将成为珠海最后一个半山高端住区。当它亮相时，人们不禁好奇，鸿泰是谁？海半山为何选择从半山中“凿”出来？这一豪宅在产品设计与服务配套方面又有何亮点？带着一系列疑问，新浪乐居记者走进鸿泰海半山，专访珠海鸿泰投资集团有限公司常务副总裁庞良志。
2013年5月16日下午，进入立夏的珠海刚下过一场雨。在珠海鸿泰集团的办公室里，新浪乐居记者与庞良志落座长谈。十二年地产从业经历以及常年的奔波，让一个地产人的多面人生逐渐浮现。对于行业、对于鸿泰、对于经营之道，庞良志感触颇多。
珠海鸿泰投资集团有限公司常务副总裁庞良志
珠海新浪乐居记者 张扬/文
珠海，从不乏豪宅项目。尤其在城市外延主场的西区，万科、时代、保利等大房企的进驻，也让房地产市场的竞争更加激烈。群雄林立的战场上，鸿泰如何杀出一条属于自己的路？在庞良志看来，时下的经济环境中不追求周转率，用心做好每个项目的品质，才是企业差异化竞争的立足之道。他认为，优秀的房企会推动区域发展，面对竞争，找好定位经营好品质才能立于不败之地。
谈公司：不贪大 不追求高周转
在进入房地产行业之前，庞良志主管了一段时间的零售连锁大型企业的电商业务。回忆起当初，他有一丝遗憾，在电子商务大潮来临的今天，如果当初坚持下来，今日又不知是怎样的光景。在他29岁那年，机缘巧合踏入房地产行业，就这么走过12个年头。
他曾在某上市企业先后负责过项目开发、集团采购管理、用地拓展，管理过安徽、江西、深圳、惠州等地多个项目。谈及以景观及豪宅品质闻名广州地产界的锦绣香江，他颇感自豪。近年，他受邀于罗英伟董事长来到珠海，鸿泰·海半山成为他下一个职业的里程碑。
面对经营，庞良志再三强调，公司的理念就是不贪大，不追求周转率，用心做好每一个项目。打个比方，在房地产开发过程中，只有少数企业会把景观当做第一步骤来营造。“一般来讲，许多项目都是一个示范区加上样板房，就可以开始出售回笼资金。而鸿泰却没有像上市公司和大型企业一样追求高周转率，而是潜心做品质。”
房地产是资金密集型行业，不追求高周转，意味着需要强大的资金后盾。鸿泰集团从2005年就一直从事房产开发，海半山项目资金主要来源于各个城市其他项目的资金支持，庞良志介绍，鸿泰已进入大连，与当地政府合作签订协议。而在湖南郴州，企业也在积极拿地，前期的项目公司已经成立，并派出团队。庞良志说：“每一个项目我们都做得成功，这些都是企业资金的保证。我们公司最大的优势就是，我们不贪大，做项目讲究做一个成一个。”
关于项目：着重居住感受 牺牲成本提升品质
从鸿泰溪城、鸿泰八零再到鸿泰·海半山，营销方式和户型设计有了不少突破。鸿泰·海半山拿地时，周边的环境并不理想。庞良志感慨：鸿泰·海半山其实是花了五年的时间磨出来，从拿地到定位到最终实施，是一个不容易的过程。这个过程，也让庞良志选择海半山成为了一名业主。
据他介绍，为了提升整体品质，海半山作出不少牺牲。比如改造山体，增加排洪泄洪的工程，投资千万增加覆绿功能；南北打通山体，在森林里营造了一个私密性的人文环境；牺牲容积率，半山建32层高层。不仅如此，对于户型的设计，海半山还精细到室内的角度概念。“我们西南朝向的房间，如果夕晒的时候刚好在25度外，就不会晒到室内。”
在硬件方面，鸿泰组建自己的物业公司，并引入金钥匙国际物业联盟。“你想，住在海半山高层，躺在床上，周末你打开窗帘，满眼的绿色，这是很难想象的。可以说，海半山每一户都没有景观盲点，在五重景观里，每个房间都能挑出四样，在这里可以真正享受到珠海特有的环境。”
精雕细琢的背后，是不为人知的付出，庞良志深刻地懂得品质对于一个项目的重要性。他自豪地说：“在行内高速开发的规模下，我相信我们企业能做百年。只要我们站在用户的角度开发设计，我们基本上都会成功。”
谈西区：发展空间大 市政配套逐步完善
在谈到珠海西区楼市下半年的走势时，庞良志认为，珠海楼价会持续稳步增长。“事实上，整个市场增长跟用地有关系的，土地的稀缺以及成本的增加都会影响到楼价的增长。”
在他看来，目前的西区楼市空间较大。相比于其他版块，市区基本上已经没有土地，而唐家由于地形狭长配套较弱，对珠海本土人的吸引度不够。而西区，拥有众多大型知名企业作为税收的支撑，相信政府具备更多的资金投在城市建设上。
庞良志认为，西区的发展有一个过程，快慢取决于政府的推进力度。“最近西区有很多利好的消息，包括轨道、交通、桥梁、市政配套都在大型的投入。只要政府有钱，就肯定就会投资基础建设。”在庞良志看来，政府有税收会投入城市建设，从而产生更多的就业机会。而有了就业机会就会有消费，就会有更多人买房子。
谈竞争：国企入驻西区提升配套 经营品质立于不败之地
随着多家房企巨头抢滩珠海，西区的楼市竞争也日益白热化。对于挑战与机遇，庞良志有着自己的见解。他认为，大房企的到来，给城市配套带来利好。“他们投用地会比较大胆，他们也有很好的资源匹配。所以地价高了，政府更有钱了，城市配套更好了。”总体而言，对西区的发展仍是利好。庞良志还笑着说：“西区没有这么多大型企业怎么会这么热闹？现在西区的车流量都可以跟广州交通咽喉广州大道媲美了。”
而遗憾的一面是，虽然珠海很多本土的开发商也很优秀，但开发速度和工程体量没能与外来企业抗衡。因此，大房企对于鸿泰的冲击并不是没有，但庞良志觉得房地产跟其他的消费品不太一样，房地产的群体会有很明确的细分。从第三方数据中可窥得。鸿泰与万科之间的消费群体是截然不同的，“一个企业无法把整个市场做完的，我们更多在本地或外地市场寻找自己的群体。” 目前，房地产市场整体比较乐观，即便是国家调控，也只是带来短暂、阶段性的困惑。庞良志总结：“只要定位定得准，价格定得准，这个市场还是很好的。而对于阶段性的波动，这是必然的，也是没办法估摸的。”
