编者按：大豐曲江真境 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)加入到新浪乐居电商EJU的合作中以来，带动项目一定程度上的增量，相比之前的销售业绩都有大幅度的提高。电商对项目业绩有哪些促进，对于开发商来说他的核心价值到底是什么。近日，新浪乐居独家专访到大豐曲江真境的项目营销总监蒋国清先生，他为我们讲述了大豐曲江真境与新浪乐居电商EJU合作的历程。
大豐曲江真境的项目营销总监蒋国清先生
自从与新浪乐居EJU电商合作以来，成交量有明显提高，每天的来电量有20多组以上，提高了50%的增量，来访量又原来的7-8组增加到13组以上，效果也是非常明显的。
客户对网络的认知度比较高，地产电商成为一种趋势，就比如淘宝等电子商务平台都做的比较成功，房产和电商合作也比较多。除了新浪乐居包括其他的媒体也都在做电商，常规的看房方式可能对项目的了解程度较慢，网络媒体的平台更直观、更快捷。
从来电来访的客户分析得出，大部分都是从新浪乐居的平台得到的客户，电商3.0给开发商带来最大的实惠就在于给我们增加了推广渠道、减少了很多的推广费用。
大豐曲江真境的购房者年龄区间在25-35岁之间，这些客户生于网络时代，了解和对电商的接受程度都很快。他们在购房前会在网络上搜索需要的资料进行对比后，锁定资源在来售楼部详细咨询。
大豐曲江真境的项目最大的特点就是现房出售，即买即住。所以很多急于入住的客户就会考虑购买。项目紧邻一中一小，相对于其他的周边品牌开发商来说，我们的地理位置更优于它们。还有近期推出6900元每平米起售的特价房也增加了项目的性价比。
项目本身的均价是8500元每平米，近日与新浪乐居携手团购交8000享8万8的优惠，折后成交单价7600元每平米左右。
销售模式的优势和对开发商的核心价值
电商平台目前备受关注，开发商与电商平台合作已经成为主流趋势。像中海、金地、龙湖这样的大品牌开发商都在使用电商模式，通过和电商的合作更好的锁定客户，同时解决了开发商推广的营销费用，这也是我们与电商EJU合作的原因。
与其他平台的电商相比较，新浪乐居的电商不需要投入数额较大的广告成本，并且在投入推广费用后也不能保证成交效果。新浪乐居电商的合作模式是与开发商捆绑推广，是双赢。我们的成交量与电商的费用同步执行，对于我们开发商来说，承担的风险小。
并且，云呼叫平台、网上的推广和短信推广为项目增量做出了非常大的推动作用，拓宽了销售渠道。
