新浪乐居讯(编辑王彩虹) 2011年4月 SOHO中国与新浪乐居首个深度试水房地产电子商务。推出的6套房子卖出了3655万元，引起了全国房企“惊声尖叫”。由此，中国房地产电商时代正式揭开序幕。时隔三年，房地产电商平台发展之迅猛，出乎许多人意外之外，却一直在新浪乐居的意料之中。作为房产电商的首发者，新浪乐居研发E信通，短短3年，迈出了3大步。在业内产生了深远的影响。它曾经是武汉低迷楼市的破局之法，也曾在杭州创造了电商神话。内地的成功案例不胜枚举。而以旅游地产为主导的海南，无论是在项目上还是购房者构成上都与内地有所不同，是不是就不适合使用电商平台了呢？答案是否定的，海南地产更需要电商平台。
第一个进入电商平台的旅游地产项目
2011年5月，位于海南海口的南国威尼斯城宣布登陆房地产电子商务平台。作为首个登陆电子商务平台的旅游地产项目，此举引来了全国媒体关注。在媒体的聚光灯下，5月15日，南国威尼斯城2套总价约30万的房源，网上特价抢购，引起20000多名网友报名抢购。5月23日，总价约30万的第3套房源，12万起拍，最高限价26万，15分钟内即以最高价26万竞得。5月25日三大活动结束后，关注人数已经达到20593人。注册人数1674，支付成功人数827。整个活动在短短的十多天里，南国威尼斯城卖出了23套房。
继南国威尼斯城后，金手指地产决定中整体登陆电商平台，成为国内首个整体登陆电商平台的旅游地产企业。6月11日绿泉2套原价31万房源0元起拍，最终以23万元和25万元拍出。4千网友关注，50多人报名竞拍。此后一周内，绿泉阶梯式团购。2万人关注，16套认购。6月30日至7月15日，高尔夫温泉小镇推出14套房源限时特卖，7000元每平米起，最高可省15万，7000人关注，6套认购。整个活动成交了24套。
紧接着，中南西海岸，全案登陆电商平台，6月4日推出9折网络认筹，为开盘蓄客。6月12日，开盘，通过电商务平台的强大推广渠道和资源优势，当日认购房源360套。
“较远的旅行距离一直都是限制多数岛外购房者海南购房的主要因素。”房产资深人士李明表示，看房、买房过程的长期性直接导致时间、沟通成本的增加。电商平台恰好能弥补这一缺陷，购房者看完房后可以在网上关注意向项目，进行筛选，并且最终通过电商平台拍下较低的折扣。省去，中间的时间等成本的同时获得相对高性价比的房产。
不少业内表示，电商1.0的运用恰好可以解决这一瓶颈问题，简化了看房、选房、买房的繁琐程序。网上拍卖这种方式为房地产营销提供了噱头和炒作的爆发点，也可为房地产项目赢取了市场的关注度。开发商用网络拍卖或团购做事件营销，并通过这种方式来积累有效客户，推进线下大批量房源的销售，不仅在国内，海南首批深试水的房企都尝到了极大的甜头。
电商2.0海南房地产又一个“浪潮”
然而随着这种模式的普及，其新闻炒作价值迅速下降，积累下的有效客户也最终被证明，多数是冲着房子便宜来的，精准性和忠诚度都有问题。由此，房产电商开始迅速革新，开始进入以线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O电商模式。
房产电商升级为2.0版本，是房产销售理念的又一次革新。不同于1.0版本，新房和二手房分别委托房产电商进行网上竞价、团购、秒杀等销售活动。开发商和中介各自销售房源。电商2.0整合房产电商网络、开发商房源、中介渠道三方资源，创建 “新楼销售 中介渠道”整合营销，是房产电商又一创新模式。充分利用平台合作中介网点资源，建立新楼销售渠道最大化，大范围接近意向客源。一手代理与二手中介通过2.0平台，共享产品信息及客户信息资源，形成买房者、卖房者、中介三者共赢的时代。
电商2.0推出后，海南业内跃跃欲试。恒大海南首先进入，预约看房3658组，实际看房1107组，成交420组。其中，恒大御景湾，开盘当天成交79套；预约看房2072组，实际看房705组，成交250套。随后，国兴城“房猫”活动推广1周，带客看房130组，选定房号68套。翠屏凤凰水城预约看房370组，实际看房150组，成交70套。西岸香舍海南印象预约看房406组，实际看房180组，成交60套。乐活城市通过E金券销售锁定客源，认筹期间E金券销售近200张。
事实证明，海南楼市的特殊性更需要一个便捷的平台来弥补海南购房群体的特殊性。
电商3.0 将带领旅游地产走向更成熟的营销模式
也许在过去，我们真的很难想象电子商务能为非标准化的房产项目开拓完善的销售渠道。但是今天，新浪房产电商的发展，却让我们不得不相信，电子商务的运用，将为房地产销售带来前所未有的机遇和挑战。如果说，电商2.0时代，带来了一个电商真正超过传统商业模式的时代。 那么电商3.0时代，则是一个商业模式的革命深入到产品、物流方面的新时代。在看到了前者的弊端后，电商3.0对整个商务模式，除管理以外的部分进行了变革，更复合网络社会化的现实、更有效的利用了网络资源，是继2.0模式成功以后下一个电商成功的爆发点。
新浪乐居此次推出的E信通平台为全开放平台，具有全程阳光透明、交易安全保障、灵活渠道组合等多达30多项平台功能。项目电商的各类参与方，都可以通过E信通平台，实时了解到项目电商的进展和各自的效果体现，确保了各方利益。同时，依托成熟的电商交易系统、独家第三方银联合作以及完善的居间服务体系，保证了电商交易的全程高效安全。
从最初的受观望，到“截止2012年底成交328亿”，再到2013年上半年总成交达482亿。三年，房产电商完成了将近千亿的产业规模，这相当于一个万科全年的销售额。而万科从零走向千亿花费25年时间，房产电商平台，仅三年，却正在接近年成交千亿的规模。
所以，当新浪乐居电商新产品E信通面世后，半个月时间即覆盖50城，签约百家项目，年底在全国实现千家签约的目标，是必然趋势。目前，在海南已经获得了不少大项目的认可，也陆续投入。现在，房地产电商平台在全国范围试点三年走向成熟。也将带领海南旅游地产走向创造更加成熟的营销模式。
