??降息降准、房贷新政、营业税新政、上海公积金新政……
??近两个月来，一波又一波的政策不断刺激着房地产市场的神经，房企、购房者的心态也顺着政策开始转变。在房企眼中，本被认为将会很艰苦的2015开始变得生机无限，在政策完全落地后，他们开始行动。如有购房问题请拨打热线：400-606-6969
??一场提前到来的“抢购”
??在这场后新政时代的营销战中，拿下第一个“山头”的是大宁金茂府。这个身披地王光环的项目在一年前震惊上海房地产，101亿的身价一度被质疑价格是否过高？是否有人愿意买单？
??这个疑问的答案，在4月18日揭开——1小时销售21.2亿。
??在业内看来，金茂府的热销有两大原因。首先，是其蓄客的充足。支撑21.2亿销量的是超过1000组的开盘前认筹量。在开年伊始，金茂府即开启其营销动作，作为豪宅项目，其采用的业内先行，几乎以每周一场的频率来植入项目绿色科技概念，打造业内影响力。随后，项目开始进行线下拓客，与其他豪宅不同，金茂府反复运用包括社区覆盖、商圈巡展、写字楼派单等手段，来传达项目信息。在金茂府1000多组认筹客户中，有半数来自外区。
??此外，据参观过金茂府的人介绍，在进入楼盘，从售楼处到样板间再到体验区的动线安排，能极大程度上激发购房欲望。
??其次，金茂府在开盘时间的选择上较为精确。记者了解到的消息是，金茂府原定于4月25日开盘，本次开盘提前了一周。按照金茂府自身的说法是，蓄客太多，因此提前开盘满足客户。然而在业内看来，选择在多轮楼市新政落地后的首个周末开盘是明智之举。新政虽然对豪宅市场的刺激作用没刚需盘明显，但对于购房者的预期却影响巨大。在此时间点开盘，能较大程度抢占市场先机。
??喊出来的“涨价”
??与豪宅项目营销手法不同，上海刚需盘更多采用的是价格营销策略。
??新政出台后，记者接到过多个刚需盘的电话，其话语大多围绕新政展开，多以“楼盘价格接下来会涨，建议您尽早买房”为多。在随后的实地走访中，售楼员除了介绍项目热色外，基本都会围绕“新政”、“涨价”等字眼进行，以此来刺激购房者出手。但是否后期真会涨价，也未可知。
??不可否认的是，新政后刚需盘的看房客确实增加不少，购买意愿明显增强。上海公积金新政后的首个周末，位于嘉定新城的中信泰富又一城，推出项目最后200多套住宅，单日去化超过七成，销售逾3.5亿。
??记者随机问了现场几位购房者，对其造成最大影响的是上海公积金新政。原本家庭只能贷款80万，如今增至120万，在利息上能降低不少成本，尤其在购买刚需盘时。
??而从宏观数据来看，上海新房市场成交正在逐步提升。进入4月以来，上海新房周成交面积不断增加，4月第二周已突破20万平方米。业内预计照此态势发展，4月全市成交面积可能突破100万平方米。这一数字已可和去年高峰期相比。
??记者结语：在多重政策利好下，房企正在面临着一道“选择题”，是趁势涨价？还是平价跑量？是个问题，如果选错可能影响一年。所有的营销手段最后判定标准仍是销量。不管是价格营销，还是服务营销，黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。
如有购房问题请拨打热线：400-606-6969
