??导语：对于房地产行业而言，下一个风口在哪里？
??经济观察网 记者 张凤玲 实习记者 袁思睿 与正荣、泰禾、阳光城等为代表的闽系房企利用财务杠杆快速全国圈地不同，年销售额接近200亿元的三盛地产则强调财务上的稳健，而面对“站在风囗上猪也能起飞”的时代，对于房地产行业而言，下一个风口在哪里？房企在新常态下如何找到并保持核心竞争力？
??福建三盛地产董事副总裁程璇表示：“互联网 并不一定是房地产领域的风口，房地产行业目前来看已经到达了增量市场的顶端，下一个风口一定是做好存量市场，我们三盛是制造业出身，我们认准一个行业就要深耕一个行业。但互联网对房地产企业的影响不会是瞬间的或者是短期的，就像荷塘效应一样，让你不知不觉地改变”
??经济观察网：2015年三盛地产的关键词是什么？
??程璇：谨慎、乐观。
??经济观察网：2015年有哪些项目在售，产品结构怎样？
??程璇：三盛在2015年布局5大区域，13大城市，30大项目在售，产品结构涵盖中高端住宅、顶级写字楼、商业综合体等。
??经济观察网：未来的战略布局是大力向外发还是精耕福建大本营？
??程璇：首先还是深耕福建大本营，因为福建自贸区、一带一路的核心城市，福建还有很大的发展潜力；其次，我们要逐步占据北京和上海这样的一线城市，在一线城市树立三盛品牌的地位。
??经济观察网：三盛地产为何选择在这个时间点，如此高调进入北京？
??程璇：实际上我们早就已经布局北京了，只是三盛强调在合适的时间做合适的事情，前面两年我们都秉承着三盛的工匠精神，对产品进行精工打造。
??经济观察网：三盛地产是怎么看待北京市场的格局以及竞争情况的？如何看待北京土地市场？
??程璇：北京的市场我想对于各家房地产商来说都是非常有吸引力的，同时，也是有竞争力和巨大潜力的市场。能够在北京立足发展的企业，一定是有实力并且有自身独特核心竞争力的企业。另外，北京市场也是有非常大的包容性的市场，不同类型的地产企业，不管是南派、北派、重庆帮、江浙帮等等这些地产企业，都有在北京成功的产品案例，各种形式可以说大家都在北京市场百花齐放。而三盛作为闽系地产当中独特的一支，也坚定的希望在北京市场上占据一席之地。对于北京的土地市场来说，我们认为北京的中心地位决定了土地市场的持续升温。
??经济观察网：三盛的模式跟其他房企有何不同，效果如何？客户认可度如何？
??程璇：这个问题我想举一个小例子，在我们目前在售的一个楼盘三盛国际公园，其中已售产品中的40%是老业主的二次购房，而在我们所有的已售产品调研中，客户最为认可三盛的一点就是三盛的伯恩物业。
??经济观察网：三盛地产未来是否有上市打算？
??程璇：未来我们有计划在资本市场更进一步，但不是地产业务，是我们的社区综合服务，我们计划三年内上市，实现社区综合服务20个亿的营业额。
??经济观察网：未来三盛地产将全力打造集信息、服务与大数据于一体的O2O平台，打造“大社区”极致精品服务，请问促使三盛地产有哪些特别之处，能从同质化严重的地产行业突围？
??程璇：现在大家也都知道，行业内比较大的企业在社区O2O方面都有尝试，比如花样年的彩生活、万科针对业主的APP“住这儿”等，三盛比起其他企业的不同之处我们认为主要在于两点：第一，是三盛的极致基因。三盛从15年前开始做第一个项目，就特别强调品质和服务，比如三盛的中国顶级独栋百督府项目等，服务方面三盛的伯恩物业、家门口生活馆，不仅在业内知名，同时在业主和准业主间也是口碑相传。很多习惯了规模化、高周转的企业习惯了利用财务杠杆紧盯财务指标，而三盛无论是为城市引进高雅文化艺术，还是为社区营造最美的环境，都以关注高品质和好服务为出发点，做社区O2O一方面是online线上，而另外一方面更重要是offline线下的优质服务，三盛在这方面打下了非常坚实的基础。第二，三盛自有的家门口生活馆，在前面两年做了大量的调研和探索，互联网时代最重要的一点是在思维上具备客户思维，而我们的家门口生活馆很多时候不是我们想什么就给客户什么，而是客户想要什么我们就去实现什么。我们在宁德的项目，当业主知道福州家门口生活馆的时候，就跟我们提出能不能在宁德也设立，于是我们就实现了业主的这个愿望。也是通过前期的这些铺垫和工作，三盛找到了适合当前行业背景、自身优势的一种社区综合运营服务商的模式，我们对于客户需求的理解，对提供什么样的服务最能抓住客户痛点的理解，比规模化企业更具优势。
??经济观察网：如何看待330新政下的楼市？一二三线城市又有何区别？
??程璇：首先我想说的是，任何一个行业都不可能长期持续快速的向上发展，对于中国楼市也一样。中国房地产市场从黄金十年进入白银时代，开始高位盘整甚至是缓速下滑，是我们几年前就意识到的行业发展大趋势。而在这种大趋势下，不管是“330”新政，还是今年政府出台的一系列刺激房地产市场的政策，都不能从根本上改变这种大的趋势，只能在局部区域、特定时段改善和放缓楼市目前所面临的问题。具体到各个城市、各个区域，政策的影响力又会有所不同，对于北上广深一线城市以及个别二线城市来说，政策对楼市的利好影响效果还是比较明显的，从外部数据来说，成交量有了明显的上涨。但是对于供需关系、库存量本身就比较大的城市来说，新政的刺激还是相对较小的，道理很简单市场缺少有效的需求，尤其对于投资客来说，是没有太大影响力的，因为他的投资方式、投资渠道已经发生的改变。然而对于三盛来说，我们的住宅产品所面向的客户群主要以刚需改善型客户为主，他们对生活品质、生活方式有更高的要求和想法，多年前我们就着手于客户和业主的调研，一方面通过他们的要求改善我们的产品，另一方面很重要的是布局战略转型，向社区综合运营服务商方向踏踏实实的进行思考与实践。
