金九银十临近，东莞多个大平层项目集中入市 东莞时报记者 陈栋 摄
当下时值金九银十黄金销售期的备战期，不少楼盘都在为自己即将推出的产品积极宣传蓄客。刚需市场竞争激烈，自不用说，而在豪宅市场，即将入市的平层项目也占据一定席位。
记者了解到，即将入市的大平层项目包括纯大平层项目的产品加推，也包括复合地产中新增的大平层组团，以及以刚需户型为主的楼盘加推的大平层产品。
博文道有限公司总经理杨波认为，200-300㎡的户型为大平层中的主流产品。记者了解到，上半年10余个项目有大平层产品供应，且多在200-300㎡之间。在金九银十黄金销售节点，供应大平层产品项目有所增加。
年内将增多个大平层项目
上 周，位于寮步的香市1号项目举办峯尚组团新品发布会，发布会上推荐了其推售的近100套190㎡-204㎡大平层产品。记者了解到，供应超过200㎡的大 平层产品的楼盘，此前多集中在南城、厚街、虎门、东城、松山湖等土地资源相对短缺的片区，目前寮步镇中心路段供应该类产品的仅有该项目。
据记者不完全统计，除去香市1号，仍有多个项目新组团推出大平层。如新世纪星城海涛居组团将于8月底9月初推出227㎡大平层，星河传说天玺238㎡-448㎡产品也将于9月入市。
主打纯大平层项目--天骄峰景即将推出520㎡空间灵动的超大平层洋房，悦榕东岸推出新的一栋160-230㎡大宅，锦绣山河推售140-350㎡大平层产品。此外，记者了解到，天骄御峰220-330㎡洋房，皇马郦宫150-230㎡洋房也都有望于年内入市。
有项目开盘两年去货量未过半
由于土地资源受限，近几年，大平层产品在市场上的供应量日渐增加，也受到了高端客户群体的关注。不过，近日记者在走访多个在售大平层项目时，发现结果并不太理想。
位于南城东莞大道旁的一个楼盘，两年前开始推售两栋共107套240-480㎡大平层洋房，截至记者截稿前，记者查询房管局公众信息网得知，目前仅售出42套，去化率不足4成。
位 于南城体育路一楼盘，自去年7月份正式开盘，部分低楼层的洋房产品曾以“8字头”的价格促销加快去货速度，正是这一营销策略的拉动，目前在售的160㎡、 206㎡、218㎡和226㎡产品在售均位于20楼以上。不过，该项目中有特色产品即36套490㎡带入户泳池的复式产品，记者查阅房管局获知，截至记者 截稿日，仅网签5套。
销售较理想的大平层项目相对较少。“现在我们的大平层产品销售情况还不错。”万达公馆售楼员告诉记者，该项目洋房最大面积为232㎡，均价在18000元/㎡左右。记者查阅房管局了解到，该项目销售情况相比其他楼盘而言，的确属于较为理想的范畴。
某高端大平层项目负责人告诉记者：“我们大平层的入门坎并不低，都是多次置业者，资金对他们而言不是问题，购买我们项目的客户更多的是我们项目的圈层纯粹性和资源，所以去货速度肯定无法与刚需产品项目相比。”
缘何大部分大平层项目销售速度慢？业内人士认为，该类产品是细分市场后的小众产品，受经济、政策的影响，销售速度不会很快。此外，大平层户型较大，一般都有两至三个房产证，在目前的房贷政策下，这类型产品贷款按揭较为困难，也使得大平层户型销售比较慢。
大平层买家多数为别墅业主
■东莞时报记者 潘圆
所谓大平层是指大面积平层住宅。通常指面积段在150㎡以上，拥有完善功能区间的洋房。从产品角度来定义，大平层属于高端住宅的一种，其目标客户群体自然也是社会高端阶层，其主要分为两类型，一种是改善型购房族，另一种则是别墅业主。
大平层具有“墅居体验”
大 平层产品最大特征是面积大，户型特点决定其部分置业者为改善型买家。这一群体大多已有一层套或以上的房产，具备一定的经济基础与购房经验的，目前由于家庭 人口增加、工作调动等一些原因需要进行换房。一般而言，他们主要关注点在于舒适的居住度，宜居的生活氛围、开发商的综合实力、优越的生态环境、先进的物业 管理、品牌房企等多方面因素。
由于多层住宅的大平层容积率和建筑密度都相对较低，部分大平层产品还拥有自然景观资源，在一定程度上具有“别墅式居住体验”，业内也称其为“平墅”，满足改善型买家对高品质的居住需求。
别墅业主青睐大平层产品
另 一类的客户群则是早已拥有别墅的“精英阶层”，对别人艳羡的有天有地墅居生活，他们早已习以为常。已有别墅居住经验的他们，深刻了解别墅产品带来的人居局 限性。虽占有稀缺的景观资源，因为高度不够，无法企及高层洋房的宽广视野，花园庭院容易滋生蚊虫。由于需要上下楼梯，家里如有老人小孩较为不便。大平层产 品拥有与别墅一样大的面积，居住空间足矣，高层建筑带来更高更广的视野，采光良好，居住品质不比别墅差。
购房者刘先生喜欢独门独户 住宅，四年前在东莞郊外买了套别墅，居住几年后越发觉得别墅的空间居住不太舒适，房间的采光面并不大，主人房安排在三楼，晚上回到卧室后，若想回到客厅取 东西，就得走下三层楼，后来觉得愈加麻烦。因为刘先生和太太都有风湿的问题，住在没有安装电梯的别墅里，上下楼梯非常麻烦，今年便买了200多㎡的平层户 型，搬出原本居住的别墅。
大平层面积趋“大”化
■东莞时报记者 董珊伶
对于大平层 住宅，业内有多重不同的定义，不过，在喜爱面积相对偏大的东莞市场而言，不少业内人士坦言，“在东莞，180㎡甚至是200㎡以上的户型才能称得上大平 层。”相对于传统的有天有地的别墅而言，拥有更好地段优势和生活便利优势的大平层正在逐渐成为社会高端客户群体的购房之选择。
大平层更有“大”智慧
大平层是近几年才在东莞市场集中出现的一种产品。2005年之前的大平层面积多为150-200㎡的一房到五房不等，只为满足业主大尺度的、舒适的、都市的、纯居住的单一功能物业需求。
经过数年的发展，大平层增大了户型面积，主流面积提升至200㎡以上，户型也以三房、四房为主。东莞甚至有开发商推出面积突破1000㎡的大平层，当然，这种产品在东莞还是屈指可数的。
同 时大平层产品中，室内娱乐、休闲等功能区间划分开始普及。例如，有的开发商开创性在大平层中打造数十㎡的空中私家四季泳池，设计巧妙，并有足够的私密性。 从去年开始，主打大平层的产品越来越多，甚至某些主打刚需产品的大型社区也会开发一部分200㎡以上的大平层吸引改善型置业的刚需客户。
除了万科旗下的紫台、翡丽山和黄旗山一号等项目，外来的万达集团也给东莞带来了精装修的大平层产品万达公馆。相对于传统别墅而言，更中心和享有更多城市资源的大平层产品受到越来越多的财富人群关注。
大平层拥有更多城市资源
从产品上来看，大平层常集中在于高层或多层住宅的全幢或部分楼面，以面积大、功能完善为主要特征。这种大平层产品实现了两梯两户、三梯两户甚至是一层一户，大阳台、全景观的空间布局。
莞城某主打大平层产品的楼盘，设计为三梯两户，销售人员如此解释三部电梯的用途，“为了最大程度地保障客户的私密性，观光电梯和其中一部电梯提供给业主使用，另外一部电梯则与每一户的工人房出口相连，专供工人以及物业人员使用。”
如 果说别墅产品，更多的是体现了居住极致资源的占有，是有天有地的居住方式的尊崇，大平层，则解决了城市生活便利与居住资源占有之间的矛盾，因为大平层产品 的选址以城市核心区和成熟的市郊高端住宅区为主。例如，东莞目前成交均价名列前茅的大平层产品东城万达公馆、天骄峰景、万科紫台、君御旗峰，他们无不占据 着核心城市资源，其中包括配套资源、山水资源等。
新品打组合拳 囊括多种产品
项目概况
新世纪星城位于东城温塘片区，本周末即将开盘的“海涛居”组团是该项目的第五期，也是收官之作，入市的产品包括住宅和写字楼。该项目历经数年开发，该社区生活气氛浓郁，周边配套设施齐全。
现场直击
即使是工作日下午六点二十分，该项目营销中心仍然灯火通明，并且现场有客户正在咨询新品。记者进入营销中心后了解到，销售人员正在为开盘而加班加点的做准备。
目前项目样板房已开放，项目将于8月31日正式开盘。此次推出388套面积为100-217㎡的两房、三房(n 1和n 2)可拓展户型，赠送面积较多，开盘均价在9300元/㎡，开盘当天可享有额外96折，一次性付款95折。
现场销售人员毛先生告诉记者，本批产品中大户型只有217㎡一种，位于项目的六栋和七栋，两梯两户，共23层，共88套，客户群主要是来自城区以及周边城镇的客户，其中不乏项目老业主。
该 项目所在区域交通较为便利，紧邻五环路、莞樟路和莞深高速。记者走访社区周边商铺发现，东莞农村商业银行、工商银行、建设银行等多个银行设有网点，而嘉荣 超市、KFC等生活配套场所也近在咫尺，周边商业配套、学校、医院、休闲场所配套齐全，生活便利，全部业主入住后，社区将达4000余户万余人口的规模。
董珊伶
星河传说天玺
样板房9月开放 主推238-448㎡洋房
项目概况
星 河传说天玺大平层位于东城中心地带，享有城市中心的国际化高端资源。项目即将推出238-448㎡大平层产品，目前启动5万抵20万诚意登记中。总销售面 积46160.91㎡，共有144套单位，由五房二厅七卫组成。住宅楼层分布2-25层，1层为架空层泛会所。
现场直击
记 者在项目工地看见，该项目已盖至20层左右，施工人员乘坐货梯上上下下地忙碌着。在星河传说这个大型复合综合体中，天玺所处的位置，临近黄旗山，环境舒适 山景宜人。项目负责人介绍，样板间将于9月对外开放，推售时间在金九银十期间，目前的进度是在精心打造样板间。
黄旗山豪宅板块土地 资源稀缺，天玺项目很珍惜这块资源，在项目的打造上也有不少创新。比如，在停车库里下了大功夫，设置了1:2地下车位配比，除了超高的车位配比之外，天玺 的车位还有一个非常重要的特色，那就是恒温恒湿。由于车库的上面是水池，因而车库内的温度始终保持温和的状态，不会太冷，也不会太热，相对湿度也很均衡， 平时把车子放在车库里，能够让业主的爱车得到一个很好的养车条件。此外，户户还带有私家泳池，全向景观将私家湖景纳入眼前。
天玺处东纵大道、东城大道两大商圈交会，与峰景高尔夫球场、御景湾酒店、东城国际大酒店，东城歌剧院等高端地标资源咫尺相隔；海雅百货、天虹百货、沃尔玛、华润万家等商业配套一应俱全。
周素琼
龙光君御旗峰
发起一二手联动 备战金九银十
项目概况
龙光君御旗峰项目位于莞城体育路旁边，最小户型面积为160㎡的洋房，2009年莞城地王。该楼盘占地面积约5.4万㎡，容积率2.7，规划为9栋31至38层住宅，最高建筑高度为130米，总户数558户，车位1172个。
现场直击
8月27日，在现场可看到，项目工程建设已进入尾声，工人正忙于一些建筑收尾工作，且中心园林已成型。记者抵达该楼盘销售中心时，现场有将近三十人在参观了解项目，原来是合富置业东莞公司的销售人员集中过来“踩盘”，以便给开发商作客户的转介绍。
销 售人员表示：“日前，最新加推的是位于2栋的260㎡单个房产证户型，3D样板房已开放，认筹‘6万抵15万’。在售160-490平方米洋房，均价 11000元/㎡。其中490㎡为复式产品，均为三梯两户，双大堂设计，共有9栋31至38层住宅，该项目最高建筑高度为130米，已是准现楼发售。”
该项目自去年7月份正式开盘，部分低楼层的洋房产品曾以“8字头”的价格促销加快去货速度，正是这一营销策略的拉动，目前在售的160㎡、206㎡、218㎡和226㎡产品在售均位于20楼以上。
此 外，该项目中有特色产品即36套490㎡带入户泳池的复式产品，记者查阅房管局网签数据显示，截止至8月28日，仅网签5套。其项目早期的营销中心、样板 房开放和开盘等动作，在业内人士看来都过于低调。该项目相关负责人表示，其项目更侧重圈层营销，所以没大张旗鼓地搞活动。董珊伶
地标广场二期
淡季促销送黄金 再请明星来献唱
项目概况
项目位于虎门镇连升中路，总占地面积69480㎡，总建筑面积334000㎡，其中商业面积近80000㎡。项目分两期开发，一期已入住，二期住宅天誉推出10栋住宅，共598户。二期天誉目前在售160-243平米洋房大户型产品，均价11500元/平。
现场直击
8月28日下午，记者驱车从太沙路前往连升中路，在两条路交会的红绿灯处，远远就能看到地标广场销售中心外墙张贴了宣传海报，其中以“姜育恒9月7日来现场献唱”的消息最吸引人，此外，海报上的“8月购房送10万黄金”的讯息也很吸引眼球。
进入销售中心，销售人员向记者介绍了目前的促销活动。他介绍说，只要在8月成交的客户都可以获得10万黄金，如果不要黄金则可在总房价里减去10万元，此外，所有成交客户还可享受总价95折优惠。
在沙盘前，记者看到，绝大部分楼栋已贴有售罄告示。销售人员介绍，项目此前推出的160、190以及240平方米的洋房早已售罄，目前剩下少量的199平方米大平层洋房。记者查询房管局网站，的确如销售人员所说，其余产品已无剩余。
记者在样板间发现，目前剩余的199平方米产品与190平方米产品套内面积相差不多，相比赠送面积略少，但每平方米单价便宜几百元。
销售人员还建议记者尽早出手，“优惠活动只持续到8月底，进入九月我们就取消优惠活动了”。销售人员解释，进入金九银十，客户购买热情高，我们剩下一些尾货也就不愁卖了。
周素琼
丰泰悦榕东岸
竞争激烈 产品主打景观资源
项目概况
丰泰东海山庄位于虎门白马湖片区，目前在售的是其最后一期洋房组团产品，户型面积段在148㎡到230㎡，皆为单个房产证的大户型，据东莞中原地产研究中心数据统计，仍有300套可售洋房。
现场直击
悦榕东岸高层洋房组团是丰泰东海山庄的最后一期产品，早期发售的联排别墅已有业主陆续入住。在项目现场，记者看到工人来回穿梭忙碌施工建设，小区园林则已渐成型。
在 销售中心的沙盘前，销售人员介绍小区洋房产品一共有6栋，目前已推向市面销售的是19栋到23栋，在售的户型含括148㎡、152㎡、176㎡以及230 ㎡,都是单个房产证的大户产品。其中19栋的户型皆为230㎡五房，是不折不扣的大平层产品，均价为10000元/㎡，去年正式开盘。东莞中原地产研究中 心数据统计，19栋一共有144套230㎡洋房，截至7月31日前，现仍有102套可售。
目前，虎门镇中心区仍是大户产品的天下，今年地标广场与龙泉豪苑等都在售大平层产品。相比中心区的大户豪宅，丰泰项目负责人认为，悦榕东岸大平层产品优势在于资源景观。大平层产品的客户群体较为高端，他们更注重居住舒适度，天然的白马湖泊是楼盘的卖点。
对于大平层产品的去货速度，丰泰负责人也坦言，相对刚需产品会比较慢。一是总价高，客户群体较小；二则是大平层产品属于较为高端的住宅，其替代的产品有别墅、美墅等，消费者选择多，也是其销售缓慢的原因之一。
潘圆
