??子商務、網路支付、雅虎搜索、媒體、SAAS平臺、培訓教育到快遞物流，阿裏巴巴（NYSE:BABA）的多元化之路越走越歡。這一次，馬雲盯上了房地產，他要向世界證明“淘寶不只賣衛生紙，也能賣房子”。作為地產行業的闖入者，阿裏巴巴究竟要幹嘛？
??金融切口
??淘寶賣房，其實並不新鮮。在互聯網 風起雲湧的當下，多家房企紛紛通過借助淘寶的平臺助力行銷。而此次阿裏巴巴的動作，則是自身要切入房地產市場。
??按照目前的規劃，阿裏巴巴的切入分為兩個方面，即新房市場與租房市場，其中，新房業務是重中之重。從今年4月1日起，淘寶房產就開始與業內50多家開發商陸續簽訂合作協議，業務量已經覆蓋國內60個城市。為此，淘寶房產總經理江沙指出，約2億元認籌資金進入阿裏的金融產品餘額寶中，購房成交總金額可達270億元。成交總套數接近兩萬，主要分佈在杭州、北京、上海等一線城市。其中，萬達、綠城相對成交量最大，萬科、綠地也有不少。
??至於租房市場業務，淘寶房產會選擇與仲介機構合作，做到房源同步；此外，希望切入品牌長租公寓。
??另一位阿裏巴巴的人士則指出，阿裏巴巴做房產，短期內不考慮賺錢，而要把淘寶的業務城牆做大做厚。目前人力和技術上的短期投入，未來會有其他變現方式，而不一定直接通過房產來實現。
??過去，淘寶一直被房企視為銷售工具，這顯然不符合淘寶房產的預期。阿裏巴巴此次切入，是希望將大數據與金融信用注入房地產行業，打造一個“有標準、有制度、獲取資訊、享受服務”的平臺。
??淘寶虛擬及生活服務事業部總監楊光進一步指出，阿裏巴巴具體能做到：第一，解決與用戶的溝通問題，以支付寶、餘額寶為基礎，打造適合房產的新金融產品淘房寶，業主的首付款（認籌款）將在後期劃撥到開發商帳戶；第二，解決房企的互聯網能力（流量）問題，將流量引導到專案，精准獲取用戶，快速到達用戶。以萬科專案為例，以淘寶化的方式溝通，提供更優惠的價格；第三，阿裏巴巴的行銷團隊“非常強大”，在品牌合作上花樣繁多。
??從上述內容不難看出，對開發商而言，淘寶為開發商搭建了一個平臺，提供流量以及行銷幫助，開發商省去了代理費和行銷費用；對買房人而言，可以借淘寶獲得最優惠的價格，並且餘額寶內的房款可產生理財收益。
??隨著新房市場進入存量房時代後，價格單邊上漲且供不應求的情況不復存在。很多原來專注二手房市場的仲介機構紛紛開始切入新房市場。例如，今年8月底，急速擴張的鏈家宣佈進軍新房市場，同時鏈家網新房頻道上線。
??“有別於傳統的代理機構，阿裏巴巴的重點在於和支付寶（餘額寶）的結合。如果通過支付寶（餘額寶）拿到了盡可能多的房產訂金份額。那麼，淘寶房產算是拿到了房產界的入門票。”一位房產領域的行銷人士坦言，在目前的房地產市場中，如果誰能夠想辦法通過解決購房者訂金的痛點，則可能反向重建整個市場的遊戲規則，並且成為顛覆整個市場的黑天鵝。
??實際上，以新房業務為重點的世聯行很早就開始在金融方面發力。2014年初，“家圓雲貸”上線，旨在通過消費貸的模式為新房或者二手房購房者提供現金流的補充。財報顯示，2014年“家圓雲貸”放貸額高達19.7億元，給世聯行產生了2.4億元的營業收入，占世聯行金融服務業務收入的90.8%，其中淨利潤為9900萬元。
??儘管如此，隨著世聯行代理業務的不斷增長，負責管理“家圓雲貸”的深圳市世聯小額貸款有限公司（下稱“世聯信貸”）也面臨融資難的問題。此外，世聯行也曾借助信託與資產管理計畫向SPV出售資產，以此甩掉包袱。多次嘗試表明，世聯行的“類資產證券化”距離標準的資產證券化還有差距。
??和世聯行類似，淘寶房產也選了首付款的方法。而阿裏巴巴旗下的小貸公司在2013年7月就發行了首支小額貸款公司資產證券化產品，並在深交所上市流通。
??雖然已有部分金融資源做支撐，但是阿裏巴巴的地產生意還需要打通代理權。“阿裏巴巴涉足房地產業，進入新房和二手房流通環節的運作，實際上是其商貿流通領域輕資產模式在房地產流通領域的一個體現。其面臨的挑戰是如何能夠捕獲更多的新房代理權和二手房經紀權。這是最關鍵的一點。畢竟住房交易市場還是有很強的傳統依賴路徑，並非簡單的用互聯網技術進行改造就能夠扭轉大的運作方向。” 易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進告訴《地產》記者。
??流量隱憂
??“先搭架子，不考慮收益，KPI（考核指標）是用戶數量。”楊光認為，淘寶距離房地產行業並不遙遠，從成交量看，淘寶幾乎可稱為最大的家居平臺和軟裝平臺。只不過這種行業屬性，一直湮沒在無所不包的海量商品中。
??那麼，單純的流量能否支撐阿裏巴巴在地產領域的野心？
??“阿裏巴巴的嘗試，走的是O2O路線。線上聚集需求、線下實際消費。線上只是起到一個資訊媒介和聚合用戶的作用，實際看房買房還是線上下。”上述行銷人士解釋道，淘寶房產要做的是賣家和買家之間的媒介，這才是阿裏巴巴進入房地產市場的定位。
??實際上，阿裏巴巴的定位和曾經風雲一時的搜房網類似，擁有很高的線上流量，但要實現對線下的轉化則很難。阿裏巴巴幾乎沒有線下的資源。隨著房地產O2O成為一種趨勢，線下服務能力是未來代理行、仲介競爭的關鍵。只有做實線下，才有可能實現O2O。否則，O2O只是一個偽命題。
??在偉業我愛我家市場研究院經理孔丹看來，要實現O2O，打通線上當然是題中應有之義。但目前O2O之戰最激烈的戰場卻是線上下，特別是房地產電商對線下房源和經紀人資源的爭奪。相比由線上到線下的O2O，線下到線上的突圍會相對容易。
??此外，隨著互聯網的席捲狂潮，很多仲介機構為了降低成本實施去門店化。就其效果而言，並不理想。為此，鏈家集團董事長左暉曾對媒體表示，門店對鏈家來說並不意味著高成本。他算了一筆賬，鏈家一個門店的成本攤到每個經紀人是1500元/月，如果不要門店，成本是每個經紀人1000元/月，而門店今天總體成本占其收入不到8%，而門店的價值要遠遠大於它的成本。
??“從網上賣房的風險來看，後續資金的管理模式還不到位。而且網上買房會淪為一種變相的行銷手段，並沒有真正觸及傳統行銷的賣點。”嚴躍進強調，從市場機遇來看，阿裏巴巴利用目前的資本優勢，能夠較好地為後續產業拓展發力。更重要的是，基於阿裏巴巴較好的企業品牌優勢，後續消費者關注的程度會比較大。
??今年3月，方興地產聯合淘寶在網上賣房。不過，實際成交效果寥寥。“對開發商而言，與淘寶房產的合作，只是眾多銷售手段的一種。”
??“房地產屬於大宗交易，還是過多地依賴傳統地產經紀公司和行銷代理公司，能否被此類互聯網企業所取代，其實目前來說只能是部分樓盤做試點，大規模的試點在這幾年估計難度很大。而此類試點的樓盤也需要輔助較大的優惠活動才能進行。”嚴躍進補充道，不過，阿裏巴巴目前的戰略動作，本質上說明其會擁有一個較好的戰略佈局和產業前瞻觀察力。但是房地產市場能夠為互聯網技術所改造或變革，是有很大不確定性的。
??截至美國時間10月7日，阿裏巴巴的股價為66.28美元。如今股價也早已跌破68美元的發行價。如果和2014年11月10日阿裏創下的119.15美元歷史高價相比，收盤價已下跌超過40%。這個跌幅，遠遠超越了同期道瓊斯指數或標普指數的跌幅。而在去年的9月19日，阿裏巴巴登陸紐交所時以250億美元融資額創下全球史上最大規模的IPO（首次公開發行）紀錄。一年來，海外投資者對阿裏巴巴質疑頻頻。
??阿裏巴巴CFO蔡崇信近日公開表示，阿裏不希望往後看，而是努力往前看。只是前路茫茫，阿裏巴巴在地產領域能做的也只是去嘗試，包括試錯。
