从4天的房博会现场看，本届房博会开发商不约而同采取了两大策略。其一是主推刚需房源。据统计，此次有65个楼盘(展销楼盘55个，展示楼盘10个)，展示、展销各类商品房面积共达295.5万平方米，作为展销房源的有9426套，其中普通住宅中90m2以下，可售套数有1569套；90m2~144m2的房源可售套数有3258套，在展销房源中中小户型房源占一半之多。同时，现场30多个开展优惠促销的楼盘，包括特价房、折扣优惠、存抵、现金礼包、多重豪礼等，但大部分都是针对刚需房源开展的优惠措施。
其二，值得注意的是，这些传统的优惠手段，优惠幅度都不过硬，显然，开发商对价格依然保持坚挺的态度，并没有让利的趋势。一次性付款9折、存一万元抵十万元，已经算是现场比较有力度的优惠。有购房者埋怨：特惠房不优惠，甚至优惠幅度还没有春季房博会大，尤其是学区房，还是有明显涨价的，优惠房源量本来就少，在户型、面积等选择上又比较狭窄，明显这样的优惠是走过场，开发商并没有诚意的降价行为。
购房者：大形势变幻莫测 购房者理性等待
今年年初，在新“国五条”的刺激下。三四月份一度出现了恐慌性的短暂交易爆发，月成交量达到近年来新高，春季房博会的成交情况也颇有看点。春季房博会期间，众多购房者表示，国家调控多年，效果一直不明显，不从根本上解决楼市泡沫问题，价格是降不下来的，该买的消费者，遇到合适房子了，还是赶紧下手的好。
然从5月份以来，嘉兴房产市场好像提前进入了提前淡季，无论是来访量还是成交量都有所下降，日均成交量维持在70套左右。此次夏季房博会开展前，又传言银行缺钱不放贷，“钱荒”消息继重挫股市之后，让购房者也为之心慌。因为“钱荒”已经影响到了购房者的个人房贷业务。
而从购房者的另一个消费心理看，限贷对开发商也是一个重大打击，不排除开发商由于资金困难，为了快速回笼资金，而降价走量。限贷消息一出，看涨楼市多年的购房者，也突然变得更为理性了。大环境变幻莫测，无疑，“钱荒”是一颗掷地有声的重磅炸弹，众多消费者的购房计划被迫打乱。而夏季房博会又处于传统的销售淡季，本届房博会成交量创历史最低也不难想象了。现场购房者也理性地猜想下半年楼市走向。此次房博会，众多购房者抱着走马观花，是前来探一探楼盘的态度，等待下半年各大楼盘推出更大优惠，再伺机下单。
楼市营销被迫转型
从四天房博会，开发商近年来常用的促销手段，及吸引人气的手段，如美女坐阵、人偶合影、买就送等，购房者已经出现免疫了。随着国家调控力度的不断加大，购房者下单不再盲目跟风，各大盘的销售速度也不能和以往相比。如今，除了实质性的降价优惠，任再多哗众取宠的销售噱头，都难以带动现场人气。据业内人士探讨，楼市火爆的坐销时代已经过去，开发商也面临着走出去行销的营销转型难题。
