进入5月以来，苏州房企开始渐渐发起营销攻势，“一套房拍卖 价9.9万”、“起价门”、“名人效应”“高端类蓄客活动”等都开始充斥着楼市，更多地是开发商终于又开始在价格上做文章了。
新盘未面世就调价65万起降到59万起
纯新盘的第一次开盘成功与否，可以说决定了以后的生死。从苏州楼市的纯新盘入市情况来看，一般刚需楼盘入市绝大多数是首次开盘便会赚个钵满盆满。当然，纯新盘入市能够卖得好，剔除投资性客户，首期入市的房源都是低价入市，同时开发商对后续抬高价格也有乐观的预期。
然而对于纯新盘的价格，就是开发商自己，也要临近开盘前才会有个准确的定数。此外，纯新盘作为市场的新面孔，除了价格没有确定，还存在较多的不确定因素，在市场的认知度方面还存在一定的挑战。因此，需要不断在价格上做文章，以此来首先赢取购房者的“芳心”。
据笔者了解，城西中环的一新盘旭辉百合宫馆，一个月前以“总价65万起买洋房”的广告语不断蓄客，在5月18日启动预约，当天1小时预约就破百余组，引起了5月首场预约热。然而，时隔1个月，旭辉百合宫馆没开盘就降价？据悉，6月1日，开发商全面打出“59万起住洋房”的概念，户型76、89、115平方米，预计6月份开盘。此消息一出，便引起了市场的轩然大波。而此次旭辉的调价，均价直降，最低“7字头”，肯定是更具市场诱惑力了。
对于纯新盘未开盘的调价行为，一位业内人士表示：“开发商可能预期心理很高，想通过价格调整的方式作增量，增加预约人数，自然开盘的时候也能赚个好彩头； 当然了，这也是开发商的一种营销方式，毕竟3、4、5月份，苏州的市场成交量并不是特别好。”
5月成交量环比再次下降 开发商开始攻占6月
据显示，5月苏州商品房共成交6897套，其中住宅成交5237套，环比下降8.7%。翁荔敏表示，苏州楼市住宅成交量自3月份以来连续两个月出现下滑，一季度楼市的疯狂成交透支了不少后期需求，使得二季度以来成交趋缓，楼市观望气氛再度弥漫。直到五月第3周周末苏州楼市九盘加推，中海独墅9栋、平江怡景、新城香溢澜桥、九龙仓年华里均采取“低价开盘”策略，再度掀起苏州楼市的抢购潮。
因此，五月的苏州楼市出现“反季”现象，接下来的6月，苏州楼市还将迎来一波“纯新盘”的入市高峰期，将有12个纯新盘项目，共计2126套房源入市，届时，如果开发商依旧秉承“低开高走”的原则，苏州楼市成交或出现高峰，成交量或超越五月出现逆转。
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