??现在很多人都在写中介，但做过中介的不多，而且对中介的研究也很浅，伟哥整合一些分享给大家：
??（本文部分内容来源中原集团研究中心）
??从2014年始，互联网中介风起云涌，新老同行便已频频出招了，大有将现有房地产中介市场秩序推倒重建之势。在这过程中，无论是电商还是一些激进的传统中介，纷纷戴上“互联网 ”的帽子。
??经过近两年来的酝酿和炒作，“互联网 ”早已成为一个符号和标签，它代表着潮流的方向，代表着主流的观念，代表着先进的生产方式。在这“三个代表”的语境下，“互联网 ”带着傲慢与偏见，雄心勃勃地杀进房产中介行业，试图重建整个中介市场的秩序与生态。
??大数据·大平台·极致体验·发布会革命：“互联网 ”的四驾马车
??大数据：相关网站在相当长的一段时间内，是房屋交易和租赁的门户，也是信息集散地；依托大量房源及经纪人的数据信息，搜房自2014年底开始涉足房屋交易服务。
??大平台：Q房网对自己的定位是“一家立志于为全国房地产行业提供线上与线下（O2O）全渠道营销解决方案的房地产互联网平台……服务行业、服务经纪公司、服务经纪人，这是Q房网始终不变的发展定位。”Q房的这些个定位，唯独没有包含服务购房客户。
??极致体验：爱屋吉屋自成立伊始，就打的是体验牌。视频看房、真房源、全城一对一带看，等等。号称要通过标准化的带看-成交服务流程消除客户购房过程中的不良体验。
??发布会革命：看不懂的思源：思源在北京的代理行业肯定是令人尊重的行业龙头，但在二手房市场，一直是个忽略不计的存在，从12月1日开始，思源房通网旗下的1200余名房产经纪人都会转变身份，成为驻扎在房通网上的独立经纪人，从此，他们将全额获得交易房款1.5%服务费。
??让我们再来看看前三大中介电商的二手房佣金政策：相关网站0.5%（起），爱屋吉屋1%，Q房与传统中介无二致。除了Q房网，另两家中介电商都不同程度地采用的低价策略。
??今天首先看个数据：
??在过去一年里，互联网中介都明显有占有率的提升，尤其是搜房网和爱屋吉屋，自从2015年初以来，几呈指数式增长，市占率分别增长了145倍和179倍，当然，他们的起步基数低（千分之x）也是主要原因。Q房网相应时间段内市占率增长了3倍。
??京沪互联网中介抢了谁的饭碗：
??1、北京：老大老二 老三的市场份额没变。
??2、上海：沪上主要的传统中介的市占率并没有明显下滑，其中链家、我爱我家、太平洋等的市占率还有一定程度的增长，中原的市占率保持与去年同期持平。
??一面是互联网中介爆发式的增长，一面是传统中介的寸土不让，那么问题来了，市占率都去哪儿了？
??其实这个问题也不难回答，几百上千家房产中介，这些规模较大的正规中介的市占份额并没有实质性的缩减，那么显而易见的是，互联网中介侵占的是那些小中介的市场份额。
??今天第一个结论：互联网中介与传统大型中介公司实质上是一种错位竞争，分别占据着中介市场的不同生态位，有着差异化的客户群。
??反观互联网中介之间的竞争，无论是对客户的争夺还是对资金的争夺，都是在同一个焦灼的战场，当然更显激烈。
??所以资本市场对互联网中介的要求很快提高了：
??“近几日，互联网中介公司爱屋吉屋因为数百位员工集体讨薪维权而被再次置于舆论的风口浪尖，目前维权事件仍在持续发酵。
??维权员工对《中国经营报》记者表示，11月10日发放的绩效改革标准将于下个月实施，但本月工资就打了折扣，之前并没有收到任何消息。
??爱屋吉屋在公开回应中表示，并没有拖欠员工工资和奖金。而未来爱屋吉屋的薪资水平将由原来的行业2倍向1.5倍调整。
??‘现在我们要盈利，新一轮融资不是用来做补贴的，不是堵亏损漏洞，而是发展新业务。’爱屋吉屋方面称。”————来源中国经营报
??从数据看，目前互联网中介的竞争，更多是互联网中介之间的竞争，何时会出现与传统中介竞争？
??当然，伟哥认为，资本市场只允许未来也肯定会有一个互联网中介生存，只有这样才有足够的资本支持对抗传统中介。
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