营销宣言：营销逻辑关系须清晰准确。
营销案例：汪磊，从业房地产近20年，曾任职于知名房地产开发企业及房地产顾问机构，具有丰富的房地产营销经验，创下骄人的营销业绩。尤其在08年淡市背景下，通过创新的营销手段不断刷新所在项目的销售成绩，成为年度单盘销售冠军，获得市场高度认可。现任方直集团东部区域公司副总经理，由其操盘的“方直•城市时代”自 2012年7月开盘以来，截止2012年12月底，已销售900多套，销售金额达到7亿元。
自方直•城市时代开盘以来，汪磊从清晰项目价值清晰、推出系列营销活动、围绕“业主资源+外部资源”拓展渠道、打造专业的营销团队等方面入手为方直•城市时代推货营造良好的销售环境。
尤其在营销活动方面更是精准有效：开盘前，城市时代借助自身拥有的5万平方米方直时尚公园平台举行迪克牛仔摇滚音乐会进行造势，该活动成功打响了城市时代的知名度和影响力。此外，音乐会可作为该公园每年的主题活动进行延续推广，昭示着方直城市时代将为惠州人民提供独具特色的公园社区生活。而开盘之后，城市时代深入挖掘老带新渠道，提升老业主对项目的认可度，并达到借由业主带动新客户上门，进一步宣传和提升项目品牌形象，起到促进销售的目的。自2012年7月底以来，该项目精准推出“时代家宴”系列活动，极大的促进了现场的销售，成为销售人员增加现场成交的利器。
此外，为更好的提高城市时代项目的知名度，积蓄外部客户，自开盘以来，城市时代项目一直围绕“业主资源+外部资源”紧密结合的策略来执行目标大客户的拓展工作。渠道拓展以企业团购加专项现场活动以及现场一对一的讲解方式进行。通过持续不断的坚持，开盘至今，已举办30多场同类活动，为良好销售打下客户基础。
操盘心得：营销既是脑力活更是体力活，需要在在作出正确策略的同时，持续坚持强有力的推进执行。而无论策略还是执行力，都离不开营销清晰的逻辑关系，这些逻辑关系包括以下三个方面：要理清与市场的逻辑关系，这其中包含项目定位、项目价值、项目推广、项目节点和营销目标等；要理清内部产品的逻辑关系，要理清产品卖点、产品价差和推售顺序等之间的逻辑关系；要理清与客户的逻辑关系，即需要清晰梳理出目标客户的购买理由，将这些购买理由与产品卖点对应，梳理成足以说服客户购买产品的价值点。
此外，一个项目在不同的推售阶段，需要根据产品、客户等的变化，随时调整项目价值的侧重点，及时影响客户的购买决定。
总之，确保营销逻辑关系的清晰准确，项目操盘就会顺畅，及时碰上市场的波动，也不会混乱无措，克服困难就会容易得多。
