提要：??在几年前，由于市场低迷，房地产行业就开始面临洗牌和转型，这在考验房企应变能力的同时，也让购房者有了更多的思考。人们观念的变化，自然也带动了营销理念的转变，楼盘“附加值”成为决胜的关键。??一方面，不少项目经过前期开发，目前项目已是准现房和现房状态，小区内外配套完善，倾向于举行各类活动，吸引购房者...
??在几年前，由于市场低迷，房地产行业就开始面临洗牌和转型，这在考验房企应变能力的同时，也让购房者有了更多的思考。人们观念的变化，自然也带动了营销理念的转变，楼盘“附加值”成为决胜的关键。
??一方面，不少项目经过前期开发，目前项目已是准现房和现房状态，小区内外配套完善，倾向于举行各类活动，吸引购房者前来参观体验;另一方面，新开发的楼盘在户型设计、物业管理、商业运行等方面，也愈来愈突出业主的人居体验感，而不只是简单的造房卖房。工地开放日、示范区开放、各种风情体验节等各类体验营销活动也纷纷出现。这些楼市适应市场变化的办法，不仅成了购房者关注的热点，甚至也成了影响企业发展成败的关键。
??笔者认为，产品、价格定型后，营销活动和附加优惠的确是吸引消费者很重要的因素。由“纸上谈兵”到“眼见为实”，才能更易受购房者和市场认可。（陈伟华）
