面对互联网暴风骤雨，该不该惊慌？留下了什么？楼盘的卖相变了？
晚间正在朗润园听老师聊海里的政局分析，微信上收到一个小文。文字来自于一位自称“繁星”的营销操盘手老友，他目前供职一家极具互联网精神的央企总部。这个迟到的来稿——一顿冬夜饭局的产物，我把它当做偿还酒债。
文字简约历练，全文1500字， 匕首一般插入正在互联网化的楼盘营销案场，你若有空，不妨一读，写得不赖，径直回答24个月以来房地产被互联网 冲击下的三个侧面：
资本，产品与楼盘科技
过去这24个月，营销总监们颇不容易，备受外行奚落，各种玩法，各种姿势，硬是把一个十万亿级别的产业扛在肩膀上，趟过生死河，直到官方发布救市令，才能稍停片刻喘口气。
辛苦了，向你们致敬！但是，喘口气后，必须面对新局势。
读完小文才发现，原来这既是一封写给同行的慰问信，更是一封爱责兼具的情书。
一字不删，如下：
暴雨洗礼，哪些品质在野蛮生长
互联网热潮来势汹涌，比肩文化大革命气势如虹，90后的“红卫兵”在网络疾呼“打倒一切传统势力的牛鬼蛇神”。一时间，像房地产这种典型的传统巨无霸都不得不踉踉跄跄地虚张声势，“拥抱互联网”、“向服务转型”…
时间久了，从放下姿态到争先恐后，再到高烧退去，冷眼旁观，暴雨洗礼之下，究竟有哪些品质还在野蛮生长？大潮退去之后，又究竟有哪些革命元素成了开发商的遮羞布、甚至真正适应时代需求的华丽服饰？
在这里，大胆说三个变化。
资本的灵活性
资本这个东西，对内是掠夺，对外是战争。
资本到了房地产，其实一直都是钱怎么来、怎么用的事儿。借势互联网 ，金融市场首当其冲地游走到了边缘地带。P2P、私募、民间资本也就稀里糊涂的变成了短期的常态，成为地产商豪华客厅上的贵客。
既然高利贷不再见不得天日，那成本自然降低地很明显，加上银行放水，各种社会化融资涌现，开发端，坐拥良田百顷、广厦万间的开发商再次成为吸金大户——最头疼的钱的问题，被“多元化”的互联网金融就这样顺理成章地解决了。
客户端历来在地产行业内就有个定论，买豪宅的都不差钱，买刚需盘的特差钱。尽管政策一再去泡沫，刚需的房子还是价格坚挺的站在那里。有钱人买豪宅是消费，没钱人买容身之所却是一座大山。
都说金融赚的就是风险补偿，有了互联网这一万能的通道，风险和收益两端再一次被均衡了，首付贷、次贷，收益不低，风险不大。资本和刚需客户之间就这样和谐的平衡了。
简单说，任改革风暴狂轰乱炸，资本的灵活性，在这轮洗礼之后野蛮地生长起来了。
在产品端，嵌入服务的理念和可行性
服务是一个口号，说的是，你要让大家先肯定你的态度；服务又不是一个口号，说的是，服务这东西，最有触感。好还是不好，客户说的算。
互联网在玩儿命的O2O，恨不得卖个煎饼果子都要强调客户体验感。房地产顺势而为，上下游各种资源整合得不亦乐乎。
曾几何时，3D看房、客户全网络自动追踪系统、集合竞价选房、社区O2O等等琳琅满目，应接不暇。不闷头弄点儿新玩儿艺出来，乙方简直没法提报，甲方简直没法交差。
一圈折腾下来，客户还是要来售楼处看房买房，但关注点变了。
在产品端嵌入服务理念被高度认同，可行性更成了溢价增值的保障，便捷、高效、低成本成为主流和永恒。
简单到社区访客管理的一个微信扫描码，其实背后的逻辑就是对于一个半生不熟的人，怎么按照业主的意志控制他的权限。诸如此类，要求开发商的其实是在产品设计之初，更多的考虑业主对服务的需求，并且把它低成本地落实了。
在翻天覆地的折腾之后，创造基于业主固有生活习惯的那么一点点提升，其实，就够了。
科技
科技其实和上面谈到的产品有关系，但这里的科技要与社会接轨，到了什么阶段，就该使用什么系统。
房地产在科技的研发上没有任何的创造力，但未来业主需要什么，开发商要有意识研究明白并且应用进来，如果你做的比别人快一些，就显得很高大上，可以讲一个很大的故事出来。
现在看地产老大们的盘，枯燥乏味的一直碎碎念快点儿交差了事儿。几年前的户型创新、产品细节的推敲，都相当模式化。看着某售楼处硕大一片空间还在金碧辉煌的展示着LOW-E玻璃、同层排水、绿色节能、摩恩和TOTO，瞬间有种找块儿诺基亚板砖一路拍过去的厌恶感，6S对比6都要多出一个3D的TOUCH功能，一个产品系都干了N代了，还要天南海北的克隆么？！
客户是挑剔的，恒温恒湿恒氧、智慧社区和家居，有亮点的科技系统正在从加分项转变为必选项。即使你资源占有的一塌糊涂，不结合时代的需求，只能算是暴殄天物。
腥风血雨的科技与成本之争，慢慢让资源占有型的房地产开发也不得不告别生产创造需求的盛世，告别闭关锁国，研究清楚行业与科技的接口，显得那么重要。
总结
认真的说，革命带来的变化永远是喜忧参半。全民运动之后，留下来的要么是生命力极其顽强的，要么是确实改良了基因，适应了新需求的。
资本、产品与服务、科技，互联网的热潮之下，这三个元素渐渐被更多的为开发商与业主所认同。做得好，确实就不一样。
开发商特喜欢谈调性，换一个理解就是范儿。范儿这个东西，严肃起来看，就是项目的生命与灵魂。
以往的范儿是端着、是重金砸向空中，用故事构造业主的理想。现在竞争白热化了，真刀真枪，但不能矫枉过正，说可以不讲范儿了，不是弄100个销售、1000个小蜜蜂就可以搞定客户的。互联网暴风雨后，范儿的生命力更加强盛，内涵更加丰富，表现更加立体，价值也自然更加珍贵。
不去本末倒置，师夷长技为的是“制夷”。被互联网 折磨了这么久，卧薪尝胆之后，也该扬眉吐气地拿出开发商的范儿。房地产的范儿，依然重要，应该致敬那些经历过暴雨洗礼，依然野蛮成长着的品质，打上这些烙印与基因，那个范儿就棒棒哒。
