新浪乐居讯(编辑 桑思)每年的农历年前一两个月，从是各大房企打促销战的时期，但大部分时候给购房者的感觉是“隔靴搔痒”。不过今年情况明显不同，开发商们似乎都的“割肉”了，给出了不小的优惠。在这“狠心”促销的背后，到底是“冲刺任务”还是“去化艰难”，长沙才子房地产开发有限公司营销策划副总监刘容认为是后者。
长沙才子房地产开发有限公司营销策划副总监 刘容
竞争激烈 去化艰难
一组从中原得来的数据可以看到，长沙2013全年住宅供应面积达1277.94.94万方，同比上涨19.72%，特别进入四季度，供应升至两年内最高，而全年住宅成交面积达1191.69万方，同比上涨10.18%。
供需比在进一步加大。
刘容表示，尽管目前长沙楼市有足够的空间，但是竞争也相当激烈，所以去化很艰难。“一听到促销两个字，我想大家的第一反应就是产品不好卖，所以就算我们美其名曰说只是为了冲刺业绩可能也没多少人会相信。”她认为，从整个行业来看，房地产市场潜力巨大，刚需型和投资型群体逐年上涨，然而我们也应该正视当前所面临的问题，那就是行业竞争也在持续激烈，好产品很多，选择很多，顾客当然要货比三家。
营销需要“走出去、请进来”
尽管竞争激烈，对于刘容来说，未来仍然充满信心。
2014年5月长沙地铁2号线将正式运行，也就代表长沙正式跨入了地铁时代。刘容认为，随着地铁2号线的开通，地铁沿线物业将引来一波涨价潮，同时将形成连锁效应，带动周边区域的房价进一步拉升。“同时前1-2个季度压缩的购房需求，将于明年6月份近一步得到释放。”
当然，竞争是一直存在的。2013年刘容所操盘的项目才子佳郡创造了6次开盘售罄的销售奇迹，对于她而言，市场越是艰难，竞争越是激烈，营销就更需要“走出去、请进来”。
“去周边企业找客户，宣传楼盘，把他们吸引到项目上来。”刘容很自信，仅仅通过这一个策略，这一个单位的宣传，就为楼盘消化了几十套的量。在2014年，才子佳郡的主要发展方向是公寓产品“尚东国际公馆”，在营销方面，刘容也将与时俱进，针对长沙明年将跨入“地铁时代”这一特性来进行营销。
