说到江宁房价过2万的楼盘，大家应该都记得百家湖的水晶蓝湾，说起来水晶蓝湾还是江宁首个房价迈入2万俱乐部的楼盘。时至今日，很多人对水晶蓝湾的印象还是遥不可攀的“高富帅”。在上周六，水晶蓝湾开盘当天推出100套湖景公寓产品，破2万的单价，仍然在一天内热销逾8成！这也创下了江宁2万以上房源开盘销售量的新记录。
虽然江宁今年已经渐渐脱离了刚需置业的帽子，往改善型的形象转变，但单价2万的房子开盘销售达8成，还是让业内震惊，而水晶蓝湾热销密码何在？
为热销！开发商卖房下足功夫 送家具家电 还送iPhone 5S
10月19日下午2:00，水晶蓝湾全新柏栎阁湖景公寓正式开盘销售，开发商此次只推出了100套50㎡、75㎡的精装公寓，但现场客户的数量却远远超过这个数字，当天除了100多组前期已经交纳诚意金的客户，还吸引了很多新客户到场。虽然柏栎阁均价超过了2万，但很多购房者表示在南京楼市普遍涨价的情况下，百家湖这个地段，这个价格不算很高，而且这次发售的公寓产品还全部配送家具家电，还有涉外租赁公司提供承租的服务，从周边的发展情况来看，水晶蓝湾未来的升值潜力还是很大的。在开盘当天开发商也为购房者准备了很多额外的优惠和丰厚的礼品，现场一位客户还幸运地抽中了全场大奖iPhone 5S,开发商可谓是下足了功夫，水晶蓝湾最终取得了近8成的去化。
水晶蓝湾项目负责人在接受媒体采访时表示：“水晶蓝湾独特的地段优势以及百家湖绝版一线资源都是目前极为稀缺的；而且水晶蓝湾作为百家湖地标，楼王级的产品，此次柏栎阁公寓在精装基础上全面升级为全装全配，配备知名品牌软装及家电，无论从硬件还是软件上，水晶蓝湾柏栎阁这样的物业产品可以说是填补了百家湖区域高端市场的空缺。”
首付30万起，低投入，高回报 购房者青睐可租可住型房产
笔者在开盘现场也发现了一对非常有意思的老夫妻，王先生是“看空派”，他认为楼市目前处于不理性的状态，未来将走向崩盘；与之相对，王夫人认为买房时保值乃至增值的一种投资方式，最后王先生拗不过妻子，两人一起来到了选房现场。在股市动荡的今天，很多人还是认为买房是保值的一种投资方式。一位李小姐就是看好了百家湖的升值前景：“马上这边金鹰啊都起来了，江宁这边外企也比较多，租出去租金应该很可观，以后就算不租自己住也很方便”。另一位购房者在采访中也告诉笔者：“虽然短期上投资市场不算很好，但从长远来看，水晶蓝湾未来的升值空间还是可以的，而且首付最低只需30万左右，门槛也不算很高。加上有涉外公司租给老外，以后的租金收益也有保障。”
距离水晶蓝湾上一次开盘发售南京首个产权式酒店，至今已有一年的时间。今年推出的水晶蓝湾柏栎阁公寓虽然也有投资的性质，但有别于南楼的返租性酒店，此次的公寓产品取了部分房源与涉外租赁机构博特合作的方式，水晶蓝湾作为第三方提供100套房源，客户购房时可选择与博特签约，每年获得相应租金。业内人士分析：“水晶蓝湾在柏栎阁公寓上提出的代租服务，创新了酒店式公寓的销售模式，涉外租赁一般一年或半年一签，出租周期上比较灵活，购房者想租就租，想住就住，选择余地比较大，而且由博特这样的权威涉外机构包租客户也比较有信心。”
权威机构包租，月入最高8500元 做老外房东，与金鹰为邻
笔者在项目现场看到，水晶蓝湾旁边正在施工的场地未来就是江宁金鹰天地，有消息称金鹰天地将于明年开业。而金鹰天地的旁边就是百家湖地铁站，距离水晶蓝湾只有50米，4站地铁即达高铁南京南站。而水晶蓝湾的左边，一街之隔就是凤凰台广场，走到百家湖边也不过60多米，真正是一线湖景。周边还有百家湖1912、湖滨金陵、江宁国际会议中心等配套设施，步行即可到达，同时在水晶蓝湾的对面，笔者看到万豪酒店的施工围墙，可以说水晶蓝湾的周边不论是交通便利性，还是配套的档次都是相当不错的。现场一对来购房的老夫妻告诉笔者：“百家湖对于江宁是核心区域，水晶蓝湾做为长期持有，将来一定是看涨的；而且房子都是装修好的，沙发啊，桌子啊，电视机啊什么的，都是送的，还不用自己装修，很省心。”
此次博特进驻水晶蓝湾，将承租100套柏栎阁公寓，租约是即买即签的，第一年租金收益为房价总额的5%。据涉外租赁市场的数据显示，新街口一套50㎡的酒店式公寓，月租金在5000元左右，按照柏栎阁23000元/㎡的均价计算，一套50㎡的酒店式公寓涉外包租的月租金在4800元左右。而一套高层的75㎡柏栎阁公寓，月租最高更可达8500元。博特帮客户把房子租给老外，除了高额租金外，房屋损耗也小一些。目前水晶蓝湾50㎡、75㎡柏栎阁精装公寓正在热销中，开发商也将于近期加推部分房源。
■地产评论员 尹宇翔
