新浪乐居讯(图/史培翔 文/吴俊锋)4月19日，为期3天的济南春季房展会开幕，众多房企、购房者以及媒体汇集在舜耕国际会展中心，参与到了这一年一度的盛会之中。而除了常规的需求、产品户型之外，这届房展会在内容上还呈现出一些其他有趣的变化，令人关注。
房展会变身“传单大战” “人”未到单先行
“老师您看看这个吧。”“您能留个联系方式吗？”还未等购房者步入展会会场，一些热情的传单派发员已经在停车场行动起来。据乐居记者的粗略统计，房展会第一天室内室外的派单员大概有百余人，虽然没有官方统计数据，但这恐怕是近年来派单员最多的一届本地房展会了。
此次房展会的“传单大战”很激烈
有趣的是，有的项目虽然没有在展会现场设置展位，却也雇佣了派单员来分发项目传单。乐居记者在会场内随意转了一圈，就收到了50多份内容各异的项目宣传单页，看来不少项目都乐于以这样经济的方式参与到房展会中来——既不放过宣传的好机会，又可以省下一笔展位费。
小李是一位英才学院的大二学生，他告诉乐居记者，虽然这是他第一次给房地产项目发传单，但他可不是个新手，“前两天齐鲁车展的时候就发过传单，也是在这里”。小李说，他是和同学一起来干兼职的，开发企业付给他们的报酬是50元一天，包午饭，还有车接送。“一上午发了有100多份了，你看，手都成这样了”，一边说着他一边把自己被传单染得有些发绿的手指展示给乐居记者。
会场里逛一圈能收到不少宣传单页
外地项目“入侵”济南市场 看的多买的少
在本届济南春季房展会上，总共有40余家房地产开发企业前来参展，而除了17家本地房企外，其他二十多家房企均来自外地，外地房企数量多于本地房企，这在济南房展会上还是头一遭。包括青岛、威海、日照、淄博、泰安、莱芜、德州在内的各地项目，纷纷借刚出炉不久的“济南一小时生活圈”概念，大举“入侵”房展会。
借着“济南一小时生活圈”的概念，外地项目大量入住本届展会
多层洋房、公寓、写字楼、汽车城、商业综合体，前来房展会的外地项目不仅数量众多，物业类型涵盖的范围也相当之广。而其中的住宅项目多以“海景房”作为卖点，大打“养生”牌，四五千每平的均价比济南本地项目低了不少。不过从现场情况来看，虽然咨询的购房者挺多，但真正决定出手的人很少。
庄璐是威海凤凰城的市场部经理，她告诉新浪乐居的记者这是她第一次带领项目前来济南房展会。虽然总公司位于威海，但他们已经在济南开始办公，因为整个项目的定位就是面向济南购房者进行销售。“4000左右的均价还是比较有吸引力的，但感觉济南的购房者还是比较保守，对于异地置业接受度不高。”
单纯靠低价似乎难以打动济南的购房者
外来的置业顾问最热情 开盘的项目优惠多
我们常用“外来的和尚会念经”来形容那些相对本地人来说更有真本事的外来人，这句话在本届房展会上也同样适用，只不过这个“和尚”指的是置业顾问，“念经”则指的是他们对项目的热情推销。
外来的置业顾问会“念经”
由于不少外地项目都是初次亮相济南房展会，所以其置业顾问大多热情高涨，他们会向每一个从展位前经过的潜在客户详细介绍项目情况，有时还会小跑几步赶上已经路过的人进行推销。而与此形成对比的是，本地参展项目的置业顾问明显要淡定得多。即使是在某些位置欠佳，以致客户并不太多的项目展位，置业顾问也不会轻易离开展区，更不会像外地置业顾问一样积极推销。
置业顾问的态度有差异，最受购房者关注的项目优惠力度也不一而同。有的项目推出了多重优惠，像百替御园华府就有五重大礼：双人港澳游；热销的三栋楼一次性付款优惠70元/平米，按揭优惠50元/平米；每户赠送相当于2-18平米的储藏室优惠金额；赠送一年物业费；房展会期间签约按揭优惠200元/平米，一次性付款优惠300元/平米。而有的项目则只有常规的九几折，宣传单页上完全不见与优惠有关的只言片语。简而言之，近期有开盘计划的项目大多优惠足、促销忙，其他项目则相对力度小、挺低调。
参展项目优惠力度各异
注：该内容系济南新浪乐居原创策划，版权所有，转载或报道请注明出处。
相关链接：
齐鲁房展会落幕 城市规划展现济南未来发展新机遇
济南春季房展会：外地房企来“抢人” 改善性产品量渐多
