背景：自2012年，随着国家一线代理公司、成都品牌代理公司和一些成都新兴代理公司的进入，乐山房地产营销代理市场进入变革期。然而，不论是乐山本土优秀的融城和里程，还是外来一流的中原、思源、正合，又或是成都新注册的代理公司，由于各自定位不同，目标客户不一致，目前的竞争尚未上升到火药味很浓的激烈程度。不过，我们可以想见，随着乐山房地产市场的快速发展，乐山各代理公司之间日益加大的竞争，必将改变乐山房地产市场的代理格局。
10月17日，我们将邀请各大优秀的地产代理公司，来共同探讨未来乐山房地产营销代理公司将会迎来的“变革与机遇”。在此之前，我们将一一走进他们，解读差异化存在的他们。
采访时间：2013年10月12日
采访对象：正合地产营销总监雷澜波
采访：新浪乐居戴文君
正合地产营销总监雷澜波采访
乐山乐居：雷总，你好，请为我们简单介绍下成都正合地产顾问有限公司。
雷澜波：成都正合地产顾问有限公司创立于1998年，向客户提供包括项目策划、顾问服务、决策咨询、销售代理等在内的全方位房地产综合服务。正合在云南、贵州、重庆、西安等都有分公司，现在也正在向省内二级城市发展，目前在成都有40多个项目在代理。
乐山乐居：我们知道正合是在2012年进驻乐山，为什么会选择乐山市场？
雷澜波：是去年10月份进驻的。为什么选择乐山？我认为从乐山整个市场来分析的话，它的产业结构以及经济发展都非常好，而且从购房者来讲的话，对于乐山这样一个依山傍水的城市是非常具有吸附力的。
乐山乐居：12年同时间入驻的还有思源、家慈等，对于外来代理齐来乐山这个现象你怎么看？
雷澜波：其实作为一个大的代理公司来讲，它在进驻一个城市的时候都会首先分析该城市的人口、经济的结构等等。刚才我讲的，就乐山来说它具有那么大的吸附力，可以带动整个乐山房地产业的发展。乐山是一个很有前景的城市，这也是会吸引不少外来代理公司来这里的原因。
乐山乐居：相对于乐山本土融城、里程等营销公司，你们自身有什么优势？
雷澜波：我认为我们有个优势就是公司对于专业的细分。在成都，我们服务于各大开放公司，比如万科、龙湖、华侨城等等，相较于本土公司，我们有更多的市场经验、案场能力以及对事情的判断能力，视野更开阔，分析事情和解决事情的能力相对来说要强些。
乐山乐居：你刚提到正合在成都代理很多大型房企，相较于成都，乐山房地产市场在营销模式上有什么区别？
雷澜波：对比成都，乐山最近几年的营销模式几乎接近于成都，都是“打”得非常火热，非常激烈，都是在想尽一切办法去完成整个销售。从营销水平方面，自从乐山有了几个外来大型代理公司的入驻，整个营销水平有了大的提升发展。
乐山乐居：通过对比竞争，营销水平也在竞争中得到提升？
雷澜波：恩，对的。
乐山乐居：现在公司在代理的项目有哪些？
雷澜波：翡翠国际君悦湾、浪琴湾。
乐山乐居：就我们了解情况，在成都，联合代理成为一种新型代理模式，而其中双代理模式是成都市场上的主流。在乐山，领地、君悦湾也同样采用了双代理模式，其中君悦湾其中一家代理公司则是正合，想问下你对这种代理模式怎么看？
雷澜波：“双模式”在整个房地产销售来说有一定的激励作用。单从销售来讲，可能他对业绩的完成有一定促进作用，但单从营销本身，我不是完成赞成这种模式。在双代理模式下，实际上营销本身是在减弱。
乐山乐居：为什么？
雷澜波：因为双方的策略和战术在相互的竞争中在逐渐消减，有些东西得不到快速的实现。每个公司的操盘手法和实施战略不一样，就会产生甲提甲的，乙提乙的，而开放商也许也有自己模式，代理公司的营销本质没有完全体现出来，就有一定消减。
乐山乐居：总的来说，这种模式有利有弊。
雷澜波：恩，对。
乐山乐居：往以后发展，双代理模式会在乐山形成气候？
雷澜波：双代理模式会是以后市场发展的必经之路。
乐山乐居：为什么？
雷澜波：从销售端口来讲，竞争才能产生更好的业绩；从结果端来看，因为营销本身的绩效在短时间来看是不能完全去评估的，但是销售可以从结果端来体现。双代理模式下，各代理公司在竞争中产生更好业绩，同时在销售结果来看也表现良好，这也是开发商所希望看到的。
乐山乐居：双代理模式将成为乐山代理市场一种趋势？
雷澜波：是的。
乐山乐居：再给我们谈谈乐山市场走势？
雷澜波：从长远来讲，按照市场本身发展来讲，我相信乐山有良好发展。但从短期来看，乐山市场还是需要谨慎。首先乐山市场供给量非常大。以往每年乐山年终消化量大概在100万方左右，但今年我们存销比就非常厉害了，在上半年我们大致统计了一下，存销比在1.7的样子，也就是说存量基本上达到7.8这个度，存量非常大。其次跟产品结构也有关系，乐山产品结构更多倾向于小套三，造成市场产品同质化非常严重，竞争非常激烈。再加上国家调控，购房者观望情绪重，等等原因来看，乐山市场短期内还是需要谨慎。
乐山乐居：开放商方面也是谨慎居多？
雷澜波：开放商在推盘方面也比较谨慎。就去年来说，开放商推盘量大，消化量也大；但今年来说，推盘量小，走量也相对比较少，也反应了市场在发生变化。
乐山乐居：好的，谢谢雷总接受我们的采访。
名词解释：存销比(库销比)是指在一个周期内，商品平均库存或本周期期末库存与周期内总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，库销比值越小，说明商品的周转率越高；越是滞销的商品，库销比值就越大，说明商品的周转率越低。
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