??（编辑：怡婷）前几年整个行业市场处于黄金十年的末端，市场环境的推动和企业对于未来趋势判断双结合，造就了企业在这3-4年的时间在业绩规模上实现了飞跃式的增长，所以在这个档口上，积累筹码即“高周转模式”成为了80%企业的必然选择，因为不选择做高周转，提升企业规模，就可能掉出这个圈子，根本没有继续玩下去的资格。
??但是，随着2014年初，资本市场对地产行业高成长性的集体看空，引发了地产行业转型的深度思考，也是在这一年里，伴随着互联网思维的病毒式扩散，花样年模式在资本市场上的变现，使得地产企业做了很多的创新尝试，比如与互联网平台形成战略合作关系、推出社区APP、还有网络众筹等等。
??这些其实都是行业发展和进步的必然结果：
??首先，市场发展至今，地产行业环境越来越规范化，加之中国经济经过高速增长发展速度开始自然放缓，导致的结果就是对房地产企业的管理和执行提出了更高的要求，行业利润率逐步递减，这些都使得高周转做的越来越累，项目越来越难拿，许多地产人都成为空中飞人全国各地看地寻找好的投资机会；
??此外，购房者尤其是一线城市购房者对居住条件不再仅仅是“有房住”，而是“住好房”，市场需求由刚需逐渐转向改善，这一点也决定了房地产行业利润增长点将开始从房子本身转向品质以及服务。
??所以，企业开始转求要“利润”，要有质量的增长，开始提升改善型产品的比例，并开始尝试从业主服务方面着手寻找新的业务类型。
??亿翰认为，进入行业新阶段，房企利润增长点主要在以下四个方面：
??一、服务创造利润
??房子不同于其他商品，开发商将房子成功卖给业主实现利润，但是两者之间的联系不但没有结束反而更加紧密，业主的衣食住行都因为住所的关系而与开发商相关，换句话说业主与生活相关的消费都是从开发商社区中产生的。
??花样年就曾经算过这样一笔账，2013年公司服务1亿平米住房，约120万套住房，约400万人口，平均每个人社区消费每月1000元，包括水电煤、日常生活中的吃喝拉撒等，一年下来是1.2万元，400万人口的年消费接近500亿。按照目前电商3%-5%的服务费，将产生15亿的佣金收益。
??“吃喝拉撒”还只是业主们最基础的需求，将视角再放宽一点，孩子教育、医疗健康、培训增值、休闲旅行……如果将服务延展至这些更深层面，可以产生的利润空间会更加客观。而这些，是开发商只用在社区内部就可以获取的，不要你去想投资、策划、建造、营销，因为目标客户已经被你的社区圈纳进去了，在房子买卖之初就已经与他们建立了信任关系。有了前期的积累，这样的赚钱方式是不是比卖房子容易得多。
??二、产品创造利润
??这里说的产品并不仅仅指产品品质，还有就是产品的智能化。当地产行业进入新阶段，市场上改善需求成为主导，产品品质和精装修不再是稀罕事，而是改善购房者的必要需求，那么创新的智能化家居就会成为房企新的产品溢价方式。
??试想一下，你只用通过手机或是遥控器就能控制家里门窗、电器、厨具等所有东西的开关，当你感性时，只用按一下按钮，音乐随之开启流动；当你疲惫时，只用按一下按钮，浴室里已经调好温度打开热水；当你强迫症发作时，只需要看下遥控器，就已经知道家里门窗是否真正关好……这些以前在电影里才能看到的情节以后将成为你生活的一部分，你是否愿意为之买单？
??开发商当然也想到你所需要的，而且已经在实践了，其中影响最大的就是华润和小米共同打造的华润万象府智能家居样板间。虽然华润坦白表示，小米路由器等相关产品植入到现有房地产项目之中批量复制的可能性并不大。但是住宅智能化是未来大趋势无疑。
??三、管理创造利润
??随着房地产市场的日益规范和买卖双方市场主导地位的逆转，精细化管理的重要性日益凸显，向管理要效益将比向市场要效益更重要。
??纵观中国房地产企业，同样是做房地产，同样受益于中国房地产蓬勃发展的历史机遇，两极分化却非常严重：万科、绿地、恒大地产、中海地产、保利地产、碧桂园、世茂房地产能在市场“黄金十年”结束之后还能继续领跑行业，而很多企业十多年来没有大的发展，甚至在市场竞争的洪流中销声匿迹。差别在于它们是否做到了三条——精细化管理、品牌化经营及规范化服务。
??四、专业创造利润
??房地产行业发展至今，业内大小房企两万余家，竞争对手如过江之鲫，市场竞争可想而知；而且从2014年开始，城市市场分化更为凸显。在这样的行业背景之下，房企不能再只看城市基本面或是以随大流的方式来选择进入的城市，必须在模拟市场未来走向的情况下，综合考虑企业自身战略和产品体系等多方面因素，然后选择与自己匹配程度高的城市。
??投资之后，项目开发也早已不再是靠拍脑袋做定位的年代了，只有充分研究透彻城市的发展轨迹、发展模式，充分挖掘到需求的敏感点，才能做出贴合市场的产品。这些都需要从专业角度出发，所谓“专业创造利润”便是这个意思，只有专业才能在日益严峻的行业竞争中更加准确的看清形势，创造比别人更高的利润率。
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