??导语：亭亭岩下桂，岁晚独芬芳。走进“亲戚买房”创始人蔡照明的办公室，一股清香幽远桂花香飘来，我知道 这至少是位有格调的老板。于是话题就从阳台上的绿植说起，no no，我们今天不是讲生物课，而是由窗外的小草引伸出移动互联网的发展根基。
??新浪乐居讯（高级编辑 西佳博）“阳台上的枯枝又抽出芽，每每惊奇，这么一点土竞能让她们姿娑一整个阳台一整个夏季！其实一切物体，不过是阳光的固体，火烧后也就那么一点碳的残留，类似于那么一点点土，改变的是粒子的排列方式；再来看看眼前恣意生长的互联网模式，其实所有的互联网模式，不过是欲望的液体流动方式，如陌陌帮你扣女、亲戚买房帮你省钱，人们需要的是流出花样。“这是蔡总多年来在互联网领域摸爬滚打收获的感悟，没错今天就是时候解释这段话了。
??找“亲戚买房”要优惠券去
??亲戚买房是以微信服务号和app为平台的新兴房地产O2O品牌，所有用户只要轻扫亲戚买房微信二维码，或下载“ 亲戚买房”app，即可关注成功，并可在亲戚买房推荐的热门楼盘和优惠项目中查看多个城市当下在售的优质楼盘 ，并通过购买亲戚买房购房卡享受不同额度额外优惠。
??从网上搜到的这段关于亲戚买房的资料介绍其实特别容易引人误解，因此，蔡总在接受记者采访时特别强调，“‘亲戚买房’不是房地产电商，我们在网上卖的不是房子，是额外优惠券，”。他认为，房地产是非标准化的产品，消费者购买前一定要到现场去看，因此房子的买卖不可能完全在网上实现，而优惠券则完全可以通过网络销售。
??亲戚买房提供的优惠券一定要求是“额外优惠”，也就是该楼盘在所有优惠之外专为“亲戚买房“用户特别追加的福利。蔡总进一步解释说：“亲戚买房”实际上是抓住人性里刚性的需求——房子的属性是它比顶端奢侈品还要顶端，那么人们在买房的时候当然会有各种疑问；当你真的决定要买的时候，都希望在地产公司有个亲戚能得到额外优惠，亲戚买房的产品逻辑正是建立在购房者的这种刚性需求之上的。
??做梦呢吧 找业内专家做“亲戚” ！
??“亲戚买房不是拉亲戚来买房，那样就等同于房地产的全民营销；我们不是帮开发商卖房的，而是要像亲戚一样帮消费者来买房”，蔡总说，额外优惠之外，亲戚买房另一重要特点是它为购房者提供的“亲戚忠告”。
??他介绍说，亲戚买房推荐的所有项目，都是经过有经验的购房专家筛选、并给出购买建议后才被选入亲戚买房
??的平台。这些购房专家就像一个亲戚一样，根据购房者对各个方面的需求，给出真实、合理的购买建议。他们充当
??了我们在购房过程中想要寻求帮助的“亲戚”，而且他们熟悉所在楼盘的区域，了解市场行情，所推荐的楼盘和购
??买建议的可信赖度也就大大提升。
??消费者是盈利点也是受益者
??针对“亲戚买房”的赢利点问题，蔡总表示灵感来自于自身，“因为身边很多人买房都会找到我，咨询项目是否靠谱，是否能争取到更多优惠。那么我通过我的人际关系为他省了钱，朋友们往往会通过各种方式对我表达感谢。回归到“亲戚买房”也是一样，大家在这个平台找到适合自己的房子，争取到了额外优惠，那么你需要交远低于优惠的一些费用，大家也都心甘情愿。在实际购房过程中，实实在在消费者是赢利点也是受益者”
??蔡总介绍说，从2014年5月28日亲戚买房微信服务号开始内测以来，不到一年时间，亲戚买房已经为2000多名购房者选到了称心如意的好房子，同时也把一些著名企业比如万达、万科、星河湾等8300多套好房源，以最优惠的价格推荐到了用户端。
??据介绍，目前，亲戚买房APP正全力以赴准备上线，他们已优选了近200个楼盘项目的部分好房源，非常值得用户的期待！对于这样一个app在实际使用过程中的用户体验到底如何，我们期待着4月中下旬“亲戚买房”app全面上线后给出答案！
