这边，忙拿地，做地块资源储备，为来年再拼；
那边，忙销售，各种优惠全上阵，为年底一搏。
编者按
俗话说“编筐窝篓，全在收口”。2012进入最后一个月，各行业更是铆足劲，力争年底前的最后一搏。楼市亦是如此，抢占新地块，为来年进行新的资源贮备；老盘加推、新盘入市更是不绝于耳。且看沈楼市“末攻”！
推新品
卖得火 打起收官战
今年刚需住宅仍是中流砥柱，置业者对中小户型仍然青睐有加，60~80平方米仍然走俏。房源充裕，户型多样，为置业者提供了充裕的选择，例如宏发·英树公馆是65、85、92平方米的。虽然中小户型走俏，但也难掩大户型的市场需求，例如保利·海上五月花推出140平方米以上的，金地长青湾·丹陛推出140~160平方米的多层房源。据记者不完全统计，本月宏发·英树公馆、恒大·雅苑、江户雅致、中南世纪城、世茂·诺丁山、世茂·五里河、沈阳国瑞城、保利·海上五月花、碧桂园凤凰城等近10家房企开盘或者推出新品。
这边住宅地产一派热闹，商业地产也不甘落后。在住宅市场备受调控下，投资客把眼光瞄准了商业地产。九龙港、沈阳国际纺织服装城、朗勤置业、地一大道等多家以商铺为主的商业地产也在年底敲起了锣鼓。据记者了解，九龙港开盘当天，120个价值十万元的铺位便全部售完，还不包括10万元以上的铺位。
面对如此活跃的市场，记者从各家了解到，各房企不管是为了冲量，还是抢工期，都在这年终岁尾的时候开始了“运动会”。
开盘忙
人气高 销量也不错
12月9日，沈阳最低气温达到-19℃。
天冷，购房者老王的头上却出了不少汗。因为，今天是恒大雅苑开盘的日子，他要去“抢”套房子。“售楼员说9点半开始。”老王提前一个小时到了售楼处，“我以为我来得算早的了，但一到场，发现有上千人挤在售楼处里，真是人山人海啊。”据记者了解恒大雅苑开盘当日销售额达2亿元。
随着恒大雅苑、宏发·英树公馆和保利·海上五月花三盘的开盘热销，12月份一开始的房地产市场迎来了一个积极的信号和良好的开端。但是抓住这个时间点准备迎接大获全胜的其他房企并没有闲着，都在暗中准备新房源，欲掀起年终的新一轮抢攻。
据记者不完全统计，本月恒大雅苑、江户雅致、世茂·诺丁山、世茂·五里河、沈阳国瑞城、保利·海上五月花、宏发·英树公馆、碧桂园凤凰城等近10家房企开盘或推出新品。
例如，宏发·英树公馆在续客3周后，12月1日开盘推出300余套精致小公馆，当天销售率近90%。
营销负责人告诉记者：“此次英树公馆60~130平方米的跨阶系小公馆，多种户型选择，满足不同人群的需求，自然使得项目拥有非常好的销售情况，有一个组团的锦州客户就订了7套。由于地段、产品等一系列优势，客户的意向性也十分强，估计年内还将继续加推。”
抢地块
潜力大 企业均出手
年底狂拿地，高筑墙、广积粮成为沈阳开发商年底战略。
据新峰数据显示，11月沈阳市经营性土地公告量为232.57万平，成交量为140.52万平，同比则增加了约124%。
11月22日，越秀地产摘得长白岛cb2011-016地块，正式进军最有发展潜力的长白板块。
此外，荣盛、新湖等品牌开发商，分别以1.7亿和3.31亿在沈北、于洪出手。
而在这个下半年的拍地情况看，除了万科、金地、中海等知名开发商在沈阳纷纷拿地，沈阳本土开发企业也开始疯狂“抢地”。
据记者了解，在新近的土地拍卖中，有三分之一以上的地块被本土企业拍得。
而从成交地块中可以看出，拍出地块大多集中在沈北新区，于洪及其他距离市中心较远的区域，成交价格相对较低，区域发展潜力大成为拿地的主要原因。
“尽管地产市场大趋势尚不明朗，但是沈阳城市化进程依然为地产市场提供着强大的推动力。对于一些城市边缘的价值洼地，本身拍卖价格不是很高，而随着城市发展，增值空间显著，对于以土地开发为主的地产企业来说，这样的地块无疑是他们最佳的选择。”辽宁大学经济学院工程管理系主任曲赜胜教授分析道。
促成交
优惠多 营销为王道
年终岁尾，一切工作为了销售，一切工作围绕销售，只有将房子变成现金才能让开发商在来年进退自由。
于是，在12月份的沈阳楼市大战中，很多楼盘的促销打折活动格外抢眼。碧桂园·银河城全新“天域”二期77~117平方米推出岁末盛惠，优惠力度对消费者极具吸引力。中海地产四盘联动，推出了购房年终奖活动，指定房源8折起，指定商铺7.5折起，购车位0首付0利息0手续费，老带新超值回馈千元购物卡。四大年终奖限时回馈顾客。
清河湾则主打一期清盘特惠牌，最后20套特价房源的超低价销售让消费者分秒必争抢搭全年优惠末班车。
城开集团旗下的万城、黄河府两个大盘坚持一贯的超性价比销售策略，万城项目总价15万的销售价格让很多购房者心动，而黄河府抄底团购的营销方式也收到了良好效果。
一位营销人员告诉记者，进入12月份以来，营销部就取消了周末双休，几乎每天都加班到夜里。据该工作人员透露，项目12月份将加推新品，需要准备的事情很多，包括物料、活动、广告、培训，经常从早忙到晚。
2012年还有不到一个月的时间就结束了，为了抓住最后这段宝贵时间，沈阳楼市很多房企都在热身，为全年任务、年底冲量做最后的一搏。业内人士表示：近期很多楼盘营销动作频出，希望以此搅热市场。但购房者是否买账，还要看营销手段是否对消费者口味。
如今购房者越来越理性已经是不争事实，这轮年底营销大战，结果如何，我们拭目以待。
本报记者 王侠
