??2015年上半年，长春楼市去库存压力巨大，以价换量去仍是市场的主旋律，尤其是第一季度，房地产市场冷冷清清凄凄惨惨戚戚。面对售楼处乏人问津的惨状，众多开发商都采取了降价的营销策略，但去化速度远远低于供应增长的速度，库存量达到历史高位，整个上半年库存压力都很大。从五一开始，随着楼市新政的不断出台，一些楼盘才开始转暖，但营销策略与以往相比，还是有很大的区别。
??从今年的营销情况来看，自五一开始，随着楼市新政的不断出台，一些楼盘开始转暖，但营销策略与以往相比，还是有很大的区别。
??满城尽是“零首付”
??今年上半年，昂展公园里、益和国际、中信云邸、瀚邦凤凰传奇等众多楼盘陆续推出了零首付或首付分期的促销活动。一时间，“0首付”的广告条幅及宣传板出没在长春的各个大街小巷，包括出租车顶灯。
??万星幸福城副总经理李昂分析说，现在周边的竞争楼盘都在做零首付，如果不做零首付，几乎没法愉快地玩耍了。
??光大银行长春分行零售业务部个贷中心主任刘贞男表示，零首付只是延长了首付款的付款期限，并不能真正减缓购房者的资金压力。长春曾出现过这样的案例：购房者在办理零首付后，分期付首付款的同时，无力偿还贷款，使个人蒙受损失。因此，购房者在买房时一定要全面考虑，在延期支付首付款的同一时间再还贷，能否承受得了。
??楼盘齐玩“折”字游戏
??几年上半年，几乎所有楼盘都有打折促销活动，折扣从7折到9.9折不等。比如诺睿德国际商务广场住宅推出的一次性付款享9.7折，按揭贷款享9.8折，5日内回款再享9.9折。写字间一次性付款享9.6折，按揭享9.8折，20日回款再享9.9折，认筹交1万元开盘抵3万元。凯旋公馆目前在售高层和小高层产品，面积区间55平至127平，起价4500元/平，整体均价5800元/平。凯旋公馆于购房可享5千元抵2万元优惠，一次性付款9.8折，按揭9.9折。另外，低起价的楼盘也非常多，天之骄子中海系净月和宽城的楼盘纷纷打出了“三字头”的起价，高新南区的澳海澜苑甚至打出了起价1999元的促销牌，在长春商品房交易均价已经达到6600多元的今天，实在是令人大跌眼镜。
??电商全线铺开
??2015年，从保利是个P到恒大无理由退房，再到万万不可能的“二万”合作，在巨大的去化压力下，社会分工逐步细化，开发商不再拘泥于以前单一的营销模式，房地产开发商将各种营销模式渗入到电商当中，而且房产电商模式也变得多种多样。
??电商获得认可并快速发展，源于购房者、开发商和网络媒体的一致推崇。购房者可以直接从平台上快捷获取房产信息，方便进行商品对比，电商价格也确实比案场价格优惠很多，因而购房者们大力支持；开发商方面，电子商务平台线上线下资源互补，客户资源大幅增加，去化库存能力增强；而网媒方面，一是能够扩充受众群体，增加流量，而是直接获取佣金的方式避免了单一广告收入带来的风险，提升了企业竞争力。在房产市场销售为王的导向下，未来的代理趋势向多种资源整合的联合代理方式发展，电商模式的前景十分可观。
??全民营销凶猛
??“推荐成交最高奖1万元现金”、“推荐成交可获佣金5000元”…… 2015年，这样的奖励措施在长春市各大楼盘传播开来。然后，几乎是在一夜之间，许多楼盘售楼处外就多了一群人。这些人的工作方式可参照医院的“医托”，一旦见到有购房者进出售楼处，立即围上去递上自己手中的宣传单，然后使出浑身解数拉着看房者到自己所在的楼盘去看房。今年，5月，在车城万达广场开盘当天，记者曾亲身感受过来自周边3个楼盘的说客的围追堵截。
??今年上半年，宽城区还有楼盘因为这种抢客方式而发生了激烈冲突，有行销员在拉客的群殴中“光荣”负伤。因此，全民营销可谓今年上半年最具“火气”的营销方式了。
