当前，世界经济形势仍错综复杂，中国经济体又面临较大下行压力，中央财政收入出现多年来少有的负增长。房地产行业经过多年发展、数轮调控，也逐渐由社会焦点蜕变为社会热点之一。乐山房地产也概莫能外，数年的高歌猛进，其发展惯性也为今年供需矛盾的加剧埋下了历史伏笔。
目前乐山房地产发展既面临供需总量矛盾，也存在供需结构性失衡；区域供应不足与板块集中爆发同时发生；有的户型推出就爆款，有的户型客户不瞅一眼；既有个别楼盘万众趋之若鹜，也有少数项目门庭冷落；既有运营商金银落袋为安再拓新盘，亦有投资商一筹莫展愁眉苦脸。
2013年，乐山地产营销高潮不断。从金杯·银滩费翔点燃一把火、迎来世界知名跑车“阿斯顿马丁”到江山一品的夜宴和品牌汽车4S店客户独享VIP室；从罗浮盛世的集体婚礼、“贰柒拾”争霸赛到浪琴湾的“大黄鸭”、多才多艺的乐山最宝贝；从瑞松·中心城的“有艺碰撞”——瑞松首届当代艺术沙龙油画展、“月在中心城”为主题的中秋节晚会到五洲汉唐上演《金沙》以实现穿越千年的爱恋。营销理念变革，营销团队更迭，营销策略调整，营销手断创新，营销难题破解。
两桥之间三楼盘。岷江东岸堪称楼市奇葩。恒邦·翡翠国际、领地·国际公馆、海天·假日半岛，沿浩淼岷江徐徐铺开，板块之外称兄道弟，同赞东岸、共襄盛举；板块之内各自为利，颇似“三国演义”，时而合纵连横、舌战群儒；时而六出祁山、赤壁之战。案例总有相似性，远有2000年前后热遍全国的番禺华南板块，近有两三年前的成都南延线。人类的知识来源于纵向的继承和横向的借鉴，可从其中得到启发与经验。
行销成为今年营销的热门话题，言必称行销。线上推广、线下行销，两线并行，双线发力。行销已被上升到了营销的战略高度。但时至今日，行销更多还是停留在知易行难的阶段。有自建行销团队的，有外聘行销团队的；有专职的，有兼职的；有到大街上广泛撒网的，有到竞争对手门口重点捕捞的；有固定工资制，有底薪提成制，更有成交提佣制。但调查得知，投入不算少，效果不太好。恕我直言，行销目前存在几大矛盾：一是房地产行业特殊性让非售房部销售的概率非常小，行销的功能以宣传为主，这与行销团队管理监督上存在一定矛盾；二是兼职行销的短期性与采用成交佣金制较长时间周期的矛盾；三是本土年轻行销人员行销工作的枯燥性与乐山城市文化休闲性的矛盾，等等。导致了外来公司初始对行销抱以厚望，后来对行销视如鸡肋。
调结构，促增长。乐山房地产结构性失衡导致各楼盘、各房源去化不均，供需的结构性矛盾加剧。中小户型成为主流需求，住宅单层户数不超过六户的惯性思维与单层面积的造价经济性矛盾亟待破解；资源导向的产品定位与具有支付能力的市场需求矛盾突出，思路亟需转变。结构优化是房地产发展的重大课题，也是发展的潜力所在。通过优化结构，可以改善客户居住品质，提高生活质量；开发商缩短营销周期，加速资金周转，提高经济效益。
时代需要创新，变革呼唤创新，创新推动进步。创新不是一味求新，而是根据各公司、各项目的具体实际，坚持好的东西，修正错的东西，创造新的东西。创新既有质的飞跃，也有量的变化；既有大的突破，也有小的改进；既有内容的更新，也有形式的改变。
营销创新是有原则的。坚持将“是否有利于提高来访量、是否有利于提升成交率、是否有利于提高回款时效性”作为营销工作的核心标准。只有而且必须坚持这三条标准，营销创新工作才能不迷失方向，企业才会在创造社会效益的同时可持续发展。
创新，时不我待，时不再来！
