对于深处调控期的众多房地产企业而言，营销任务似乎早已经成为悬挂在众多营销人员头上的达摩克利斯之剑。于是，各种营销方式可谓百花齐放，殊途同归的实质，则是为了能够在这样的淡市中促进销售业绩。
熟悉杭州房地产发展的人士应该可以回忆起，早在2006年，当时几乎所有的新开楼盘的开发商都将样板房作为项目的“第二本楼书”，就连开盘已有时日的楼盘，也纷纷将未完成的“功课”补上，一时之间，样板房成为了2006年夏季以来杭州房产界“上镜率”最高的名词。
而位于闲林的新明半岛则开创了杭州另一种样板营销方式。开发商完全颠覆了杭州传统的开发模式，在建造楼盘之前，先营建会所和景观，同时在会所中建造三间样板房。其精装修样板房的投入近百万元，但由此为中心的“体验式营销”，却使其成为当时闲林颇受市场期待的楼盘之一。
从卖概念到卖现房，这是一个很大的进步。五年过去，对于杭州楼市开发而言，显然已经发生了不少变化。随着越来越多的外来房地产企业进军杭州楼市所带来的更加多元化的体验式营销，更为杭州楼市的营销注入了新鲜思维。
房交会东南亚实景园林
以即将开盘的莱蒙·水榭山为例，早在今年4月22日，富阳市第九届房地产展示交易会隆重举行。首次参展的莱蒙国际集团携其“水榭系”中的顶级高 端住宅品牌——莱蒙·水榭山生活体验馆惊艳亮相。作为一家源自香港的全国百强房地产开发公司，莱蒙国际以其全新的理念，创新的产品设计、超前的现场体验， 成为当时房展会上的最大亮点。
莱蒙·水榭山营销总监余蓉介绍：“作为莱蒙·水榭山项目在富阳和杭州的第一次亮相，我们斥资一百多万元精心打造了莱蒙生活体验馆，希望以这种创新独特的方式，让所有参观的市民能亲身体验到莱蒙国际多年致力营造的品质地产和品味生活。”
莱蒙·水榭山此次在展位的塑造上，除常规的企业品牌、项目展示外，更不惜重金打造了一座占地200多平方米东南亚实景园林，由近五百棵绿植、鲜花，结合富有东南亚风格的长廊、内院、水景、亭台等营造出园景园趣，邀请所有来宾亲临其境，感受东南亚的非凡魅力。
与此同时，莱蒙·水榭山还在现场组织了丰富的互动活动，使每一位参观者都能全方位地感受到莱蒙国际倡导的品味生活所营造的轻松、休闲、温馨氛 围。更邀请了来自香格里拉的乐队现场演奏，通过视听感受让来宾全方位地体验东南亚的曼妙风情。不止于此，细心的莱蒙人，还设计了拍照留影环节，将风姿绰约 的园林景致定格于永恒的瞬间，让观者仿若真的进行了一次转换时空的东南亚之旅。
体验式营销功不可没
作为众多区域城市房地产行业的有力竞争者，龙湖地产这家发轫于重庆的房地产企业素以员工的工作效率和人均产值闻名于业界。而其开发的产品品质更 是被业界所称道。以至于当年龙湖地产高姿态进军杭州时，不少杭州知名的房地产职业经理人纷纷通过不同渠道，希望投入龙湖的怀抱。
在龙湖，曾经有句名言：“不要看你今天赚了多少钱，而要想想你明天还有没有在市场上赚钱的资格”。这句话折射出龙湖的一个理念，就是在企业的高速发展中，“卓越”两个字是不容被忽视的，龙湖放弃过很多机会，对他们来说，“卓越”应该是短期利润之上的追求。
有人说，龙湖是一家“可怕”的企业，这种“可怕”来源于龙湖地产对于细节的追求。龙湖凭借的并非是雄厚的资本，更多的是自身过硬的内在修为。一眼就能抓住客户的心，这一点源于龙湖地产将体验式营销发挥到极致。
熟悉龙湖地产体验式营销的业内人士对记者表示，多年来，龙湖地产一直将体验式营销放到了举足轻重的位置。“一个集团直属的体验中心，20个人的 团队专门负责此事，细微到一块丝巾的摆放位置，一本杂志的摆放角度。”或许，如此细致的工作才能将龙湖的品牌带到新的城市落地生根。
据了解，龙湖地产北京的两个项目——滟澜山与香醍目前已经接待全国参观人次逾10万之众，两个入市不到一年的项目就接近收官，堪称是北京市场销售奇迹。
业内人士对记者表示，龙湖体验式的成功，最为根本之处就是龙湖的体验式营销始终牢牢抓住“一见钟情的心灵碰撞和默契”，这种建立在“第一观感” 上的商业精神，让龙湖迅速在这个充满了符号化生活的城市里建立了自己的江湖地位。从某种程度上而言，龙湖的模式，是建立在一个企业哲学上的成功之道。
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