??作为地产小编，看过那么多楼，房地产商的套路来来去去就那么几套，无论是营销、广告还是产品，随处可见的都是套路。但对很多初涉地产圈的购房者来说，在“金九银十”买房前看看这些套路，还是很有益的。
??因为，这些年我们走过的最熟悉的道路，就是——房地产的套路。
??说好的低价说变就变
??比如广告宣传的9000元起买合肥精品楼盘，这么看起来好像也不贵，可当你到了售楼部却会被告知，起价是9999元/㎡，就剩一两套已经卖完了，或者是户型朝向各种很差的房源，而其他的实际价格均价都是上万。
??这种情况其实是开发商为处理不太好售出的房源的一个小把戏：很多特价房其实都是在户型大小、朝向、楼层上选择空间不大；或是顶楼和底层；再或是楼间距太近，采光不好的一些房源，利用低价噱头来吸引购房者与之购买。
??说好的开盘迟迟不开
??只要市场一红火，想买房的人就很着急，生怕买迟了，半年又白干了。于是，大家都使出洪荒之力，势必要抢在房子提价前买房。
??但是，买家精，开发商更精。大家要抢购，说明需求大，那房子便可以慢慢卖，赚多一斗是一斗啊。于是“成精”的商家立即调整策略，新品不卖而改成认筹，延迟推盘时间，惜售消息满天飞。
??买家越是希望得到，商家就越是不让你得到，这种饥渴营销，在楼市中一点都不罕见。真相如何？一些大声嚷嚷着要惜售、推迟开盘的楼盘，其实一直在销售，买家如果胡乱选择单位着急入市，那就真的着了商家变相的催购之道了。
??苦逼买房经历：销售伎俩要警惕
??说好的优惠其实是个坑
??“存多少享多少”“持vip卡打XX折”“交XX享XX优惠”！开发商五花板门的优惠简直令人眼花缭乱！但其实过多过于复杂的折扣优惠很容易把购房者搅乱，很多时候其实开发商降价的背后是先把价格涨了上去，或者调高总房款。
??其实有大幅度的优惠总是好的，但作为购房者的你是绝对不能冲动！一定要仔细研究项目的价格走势后，再做决定。说好的地铁和名校呢？不少楼盘都自称是“地铁盘”、“名校盘”。究竟距离地铁站有多远？销售人员往往回答：不远不远，走路十几分钟。
??究竟有没有名校？
??一些着急推售的楼盘，销售人员会言之凿凿向买家推介：“我们小区会引入××分校，省一级的。”、“目前还没有修建，但是已经有规划说这里要建公立小学了哦~”眼见都未必为实，何况是销售人员的推销词？对于这些套路，也有破解之法。
??比如交通：意向购房者一定要亲身体验，对于能看得见的地铁站，最好自己走一走，算算时间；还有一些明明离地铁站十万八千里的楼盘，也声称自己紧邻地铁，我就不说了，大家心照就好……
??对于以名校为卖点的楼盘，买家们更应谨慎，不能偏听偏信。要结合自己的实际情况，并非每个业主的孩子都能入读；还有更扯的是，有网友说：他买了某楼盘的时候，销售说旁边有学校，等到交楼的时候知道原来真的有学校——驾校（尼玛）
??赠送面积也是套路满满
??购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见的购房优惠台词，小编作为房产老司机都听得太多了，可是对于购房小白来说，这些话听后着实让人心痒痒，好像省了几十万的错觉，但是赠送面积那么大，真的没问题吗？
??当然有问题！一般来说所谓的“赠送面积”其实本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权，不能写入购房合同和房产证，开发商什么时候心情不好了，说拿走就拿走了。
??所以，商家所谓的送送送，绝大部分都属于套路上的“赠送”。还在买房路上的呆呆们一定要记住，只有算入产权登记面积的赠送空间，那才叫真正的赠送。
??今天小编说的还只是冰山一角，还有什么产权问题啦，物业纠纷问题啦，定金、意向金问题啦，等等等等。
??以上都是十足的实在话，至于对否，见仁见智，买家可作参考！楼市越疯狂，开发商套路越深，走过路过的购房者千万请谨记。
