天下没有免费的午餐，却有“免费”的旅游。常看楼的市民对看楼团并不会陌生，乘坐开发商安排的大巴，去到番禺、从化等较远区域的楼盘，更远则是抵达中山、惠州等珠三角城市项目现场。不过今年以来，这样的旅游线路却频频从一天往返的免费看房团出发到了更远的目的地，如云南、马来西亚等。
掏个机票钱免费游玩西双版纳
作为广州万达的业主，郭先生近期跟随万达西双版纳项目旅行线路的安排，仅自行支付从广州来往西双版纳的机票费用，免费享受了在西双版纳当地的旅程。
本周五，万达又推出西双版纳项目看房旅游团，郭先生推荐朋友去参加，“一边旅游，一边看房，还是挺划算的。”按照万达的安排，如有成交还可报销部分机票钱。
郭先生当时掏了2000多元购买了往返机票，于周五晚间到达万达提供的西双版纳一经济型酒店。第二天一大早就按照既定行程安排先去参观了万达西双版纳国际度假区。“说实话，挺心动的。”郭先生在听完销售人员的介绍后，对这里二三十万元就能买一套小单位感到很有兴趣。
虽然他和他的团友有不少人都流露出投资的兴趣，不过绝大多数的人并没有出手。但他也看到团内还是有约一成豪客出手投资，且是整栋购买。据万达西双版纳项目策划经理何灌伦介绍，“万达西双版纳项目从去年7月份就开始安排旅游线路了，不过之前多是就近在西南区域，今年加入了华南、华北的区域。”据他们的统计，目前已有约3000人通过看房游到访项目现场，而成交率有30%以上。
碧桂园贴差价请国内客游马来西亚
而将看房游做到更大规模的则是碧桂园在马来西亚开发的金沙湾项目。碧桂园直接与国内多家旅行社合作推出了马来西亚、新加坡的看房游路线，打出投资考察团的旗号，但需去碧桂园位于马来西亚的金山湾项目考察。而因为多了这一站，原本价值约6000元的参团费只需要3800元-4000元，差价由碧桂园来掏。
碧桂园马来西亚项目中国区经理饶尉介绍，碧桂园自今年4月末就开始联合旅行社组织这样的看房旅游团，至今估计已有1千个团到访，预计总到访人数已达到2.5万人。而据他们的统计，这样的“投资考察团”的购买率也能够达到五分之一左右。
而随着越来越多的海外投资项目到中国揽客，也让这样的部分免费的跨国游机会越来越多。十一期间在深圳房博会现场，就有来自欧洲塞浦路斯的房产项目推介，有当地开发商为吸引中国购房者去塞浦路斯置业，推出只需支付机票的塞浦路斯看房之旅。一家来自塞浦路斯的房地产开发商负责人E LE N A告诉南都记者，旅行线路可由购房者自行设定，他们将提供最多四晚的免费住宿，如果当场签订购买合同还可报销往返机票。
开发商贴钱“请客”意在追求有效到访率
在尝到甜头后，碧桂园在11月底对吉隆坡项目也专门开辟了旅游线路。来自开发商的回应显示，组织旅行团去异地项目考察，报销部分旅费、提供免费食宿与最后成交的利润相比颇为可观。在饶尉看来，这就相当于投入的广告宣传费用。
不过她同时也表示，推出看房游的房地产项目多是针对异地置业客户，因此成本投入会比一般针对本地客户的宣传投入要多一些。“追求的是到访率，”饶尉分析，主要是希望拓展客源。
今年6月份参加了碧桂园马来西亚看房游的彭小姐就表示，在她所参与的团里，“不少业主团友是特意冲着自己本身的目的去金沙湾项目看房，打个酱油凑人数而已。”彭小姐回忆说。
不过在开发商看来，因为团友需要自行负担一部分旅行费用，该资金门槛筛选出的多是较有诚意的客户。事实上，客户中一定的诚意投资比例成为看房团越来越重视的必要条件。南都记者了解到，早几年就大行其道的省内看房团，在经历了前几年的放养式大范围圈客后，近来也有所转变，今年9月份雅居乐中山项目在召集广州看楼团的时候，就要求组织者(媒体和代理商)能够实现35%的认筹率，“主要会针对更有可能投资的群体，比如直接联系企业。”一位媒体看房团召集人表示。
大盘、差异性、投资性产品适合“免费游”营销
而事实上，通过各种形式的“免费游”吸引购房者作为卖房的促销手段，是海南楼盘最早在五六年前就常用的手法。如今被越来越多的房地产项目复制，那么怎样的项目会更加适合组织看楼团呢？负责中山多个项目免费看楼团的负责人严先生分析说，首先要是大盘，货量大，开发商在当地市场的消化有压力，因此才会大力拓展异地客，比如中山雅居乐部分项目大力拓展广州客户，6成是广州购房者购买。
在饶尉看来，异地置业的优势还在于市场环境、投资产品的差异性。“如金沙湾是旅游地产的投资性质，比国内一些项目的投资性要高一些，比如马来西亚与海外联系的便利性、鼓励外国人投资移民的第二家园计划等，这都是国内房地产没有的。一方面也是满足中国人对于海外项目的向往，另一方面也吸引了希望去那里读书、做生意的人前去置业。”
房地产专家韩世同则指出，旅游地产项目以“免费旅游”吸引购房者，能够有效地吸引客流去到现场，不过最终是否会形成成交，则还要看旅游地产项目的打造。“旅游与地产的结合，不仅仅是盖房子那么简单，而是要真的能够给客户带来旅游观光、休闲度假的资源，这些资源能够保证未来项目升值的前景。”
“如果旅游资源开发得不充分，那么买这样的房子就跟去医院看病却要买下一个病房来一样。”他指出开发商应与当地旅游部门共同挖掘旅游资源，让当地旅游产业真正发展起来，这样才能让异地购房者感受到，不仅是可用来度假，未来也能获得资产升值。
数说
万达西双版纳项目：
3000人到访 成交率过30%碧桂园马来西亚项目：
2.5万国内客前来
购买率20%
业界说
旅游与地产的结合，不仅仅是盖房子那么简单……如果旅游资源开发得不充分，那么购买这样的房子就跟去医院看病却要买下一个病房来一样。
——— 房地产专家韩世同
团友说
二三十万买个房子很便宜
作为广州万达业主的郭先生手中有一定的资金打算投资，但最初没特别的想法要在西双版纳置业。不过当时万达向业主介绍说有这么一个旅游线路的时候，郭先生觉得一边旅游一边了解下项目，挺划算。“去的路上，工作人员说不买房没关系，安心玩玩。”
不过在现场听到售楼员的讲解后郭先生还是很心动，他认为最关键是那里的房子很便宜，二三十万元就能买个小单位。不过郭先生没当场做决定，回到广州跟朋友一说。有人觉得不错，但也有朋友问他买来干嘛。“朋友跟我说，这里虽然风景、环境都不错，但是一年我能去几回呢。”这么一想，郭先生投资的一腔热情被磨灭了。
开发商说
吸引购房者异地置业的关键在于差异性
碧桂园马来西亚项目中国区经理饶尉：异地置业主要在于差异性，在马来西亚的房地产投资与国内的投资有着较大不同，如国家环境、经济环境等，正是这种差异性吸引了中国的购房者。不过在我们的项目其实也有很多刚需的购房者，如要去到马来西亚读书、做生意的一批人。
万达西双版纳项目策划经理何灌伦：西双版纳原本就是云南最著名的旅游景点，这里气候宜人，还有这原始森林，风景优美，湿度适中，地理位置比较好，冬天可以避寒。而作为旅游项目的投资来说，这里目前还属于价格洼地，价格比海南的房子要便宜很多。
