乐山新浪乐居讯 10月已经过半，市场普遍看重的“金九银十”黄金时期并没有想象中那么火热，乐山某大型楼盘置业顾问说，比起市场普遍不看重的暑期淡季来说，总体来讲9月的成交显得不尽人意。反之，10月一开头，国庆节期间多个楼盘大爆发，其中滟澜洲成交60余套，瑞松中心城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)成交60余套，浪琴湾 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)成交40套等，市场以这样的成绩表现十月成交绝对的优于9月，“银十”或许再现。同样的产品在不同时候却又不同表现，多渠道宣传是重点，其中下级城市宣传表现突出。
行销人员下乡宣传讲解（图片来源：百度）
市区供应过于需求 区县拓展有必要
总结乐山楼市的现今格局，在本地开发商表现优秀的同时，外来开发商异军突起，在乐山市场有所作为，使乐山市场一场活跃，供应量的不断增大，使得市区消耗能力减弱。眼看2013年又见年底，部分外出客逐渐返乡，开始为本地的消费市场贡献力量，乐山各个开发商和代理商眼界也逐渐投回下级城市。其实业内人士早也预测，在国家对住宅相关的政策影响下，城市向下级城市扩张揽客势在必行。
开发商下乡对项目的宣传在乐山市场早已形成风气，对开发商来讲，市区消化能力毕竟有限，对郊县市场的开发还有很大空间。在乐山市区，派单宣传楼盘项目的传单每日可见，尤其在财富广场、新广场等人流量较大的地方，行销派单人员扎堆出现。如此一来，市区派单早已饱和，致使有真正购房意愿的客户也疲于接受。“自从之前看房时留了电话号码，每天就会接到七八个楼盘宣传的电话，真正的像受到骚扰”。资源有限，供应过量，所以区县购买力就应市而生。
宣传揽客“走出去” 区县购买表现突出
乐山市区楼盘供应量充足，比购房者数量有余。而市区的下级城市，井研县、夹江县、五通桥区等基本就只有半个到一个小时的车程，顺应乐山打造“双百城市”规划，市区的发展会带动周边区县发展，区县的购房者数量也就不断增加。嘉州新城滟澜洲 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、翡翠国际君悦湾 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、领地国际公馆 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、雁和浪琴湾、罗浮盛世 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)等市区大部分楼盘都有过下乡拓展的经验。在拓展的过程中，大多采用行销派单、区县驻点等方式。楼盘先在市区或者当地招聘行销派单人员，然后通过讲解、分析等方式达到宣传目的。“上个月成交的成绩不多，就是因为区县购买力强，大部分房源都是去区县购买力消耗的。当然，在前期的宣传中，我们除了会招聘小蜜蜂去派单，我们置业顾问自己也会亲自下乡，一去就待几天，这样才扩大了客户来访和最终成交。”置业顾问晏妮在接受采访中这样说道。
不止是市区的楼盘会下区县宣传，在区县的楼盘项目也会采用城市下级单位拓展的方式，井研项目紫晶国际就是如此。同比同一个开发商项目，紫晶国际的成交量远高于其他项目，其项目负责人告诉记者，市区的项目回到井研来宣传，我们的项目也会选择下到乡镇宣传，最后达到拓展的目的。
透过不同企业的表现方式，可以初步了解和总结。乐山的楼盘项目要拓展客户资源，加大宣传力度，除了各种媒体宣传，更重要的是要认识到：不能坐而等之，而要带着项目走出去。
