??■ 记者 郅泽宇
??刚刚过去的“双11”，洛阳楼市也没闲着，或推特价房，或携手电商网上卖房，“限时秒杀，11套特价房，最高巨惠9万元”“任性双11，每套房直减10万元”等营销口号一时间也让冬日的楼市焕发激情。
??随着近年来房地产市场步入调整期，楼市也面临许多新的挑战和变革。“以价换量”作为楼市的主基调越来越被认可，同时，“特价房”等只在特定节点出现的优惠房源也成为开发商用来引来吸引客户的营销利器。进入11月，洛阳楼市热度不减，众多楼盘纷纷推出促销优惠活动，优惠力度与“金九银十”相比也毫不逊色，目前，洛阳楼市的年末促销战也全面打响。
??房 企
??各种优惠齐上阵
??年末冲刺促销量
??不论是房地产的“黄金十年”还是“白银时代”，人们最关注的话题永远是房价。相比上半年的市场状况，下半年洛阳楼市的表现更令人欣慰，新盘的不断入市和政策利好的持续叠加进一步刺激楼市，购房需求不断释放、去化加快都在下半年表现的尤为突出。经过了“金九银十”的发力，“双11”的狂欢，洛阳楼市并未停下前进的脚步，特价优惠依然继续，一方面为购房者带来更多实惠，另一方面也表明了开发商冲刺年末销量的决心。
??近日，记者走访发现，进入11月以来，绝大多数楼盘都推出了形式各样的促销活动吸引客户，以期年末完美收官。比如九都城、绿都悦府、滨河御景苑都推出了力度较大的认筹抵现金活动；开元壹号二期、名门世家、繁华城等项目也推出了特价房；盛世新天地、盛唐至尊等个别项目甚至针对特定房源优惠10万元以上。
??“相比其他一些项目，我们的优惠活动更为简单，就是‘一口价’，而且推出的优惠活动也是针对所有房源。”和昌·中央城邦市场部经理史文卿告诉记者。凌宇犀地策划人员也表示，进入年底冲刺阶段，为了能顺利完成年度任务，推出特价房不仅能实现快速回款，也更受购房者的欢迎。“我们在‘双11’的时候就推出了部分特价房源，年底前我们也会持续推出优惠力度较大的促销活动，争取在年末促销战中有所收获。”正大国际策划人员表示。
??也有业内人士透露，“双11”刚过就有不少楼盘的置业顾问向外释放消息说年底前会一直有较大的优惠，力度不会比“双11”小，就不少项目的来访量来说，低价策略已经初见成效。
??现 象
??“特价房”成常态
??导向影响有限
??从“金九银十”的大力度优惠到“双11”的限时抢购，很多人认为这是楼市的销售节点所致，但也有购房者会联想到上半年就推出的“清盘巨惠”“一口价”，一些购房者不禁质疑“特价房真的有那么多吗？”“特价房会不会是楼盘明降暗升的把戏？”
??按照传统的定义，特价房指的是在售楼盘中，由开发商指定户型、朝向、楼层，且价格低于其他房屋定价的有限套数的房屋。但近几年市场上打出特价房等相关优惠的楼盘并不少，甚至有些楼盘打出的“清盘巨惠”也能持续数月之久。“传统的特价房一般多是固定房源，以低于其他在售房源的价格吸引客户，也多会在固定的销售节点推出以实现营销效应的最大化。但近年来市场形势发生了很大转变，买卖双方关系的反置让一些开发商不得不调整营销战略。”史文卿表示，近两年洛阳楼市相比一二线城市表现更为平稳，没有出现大幅度的量价齐升，也没有量价齐跌，市场表现不温不火，形势不容乐观，“以价换量”也是今年楼市提的最多的词。
??对于市场频繁出现的特价房，洛阳易道地产策划经理戴蒙表示，“如今市场上出现的特价房已经不局限于固定房源，‘特价房’往往作为吸引客户的营销手段出现，但以低价换量去库存是毋庸置疑的，而且对于在售的大盘来说，以这种优惠手段确实能吸引新客户。”戴蒙认为，特价房以较低的价格吸引购房者，不论成交与否都对项目带来一定的到访量，提升了项目的关注度。可见，在市场低迷的情况下，特价房不失为一种有效的营销策略。
??不过，也有业内人士认为，除了特价房，还有很多营销手段，比如送精装，低首付、一口价等，特价房的影响力毕竟有限，而且对于购房者来说，对于特价房还存在一定的成见，选择意向不太强。
??影 响
??年末抄底
??高性价比产品更受关注
??楼市有句俗话“年末不买房，一年又白忙”，虽然有点言过其实，但年末抄底买房确实很划算。今年，洛阳市场上保利建业·香槟国际、正大国际广场、建业华阳峰渡等品牌房企开发的项目先后问世，九洲城、东陌映像、名门万象等品质大盘高调入市，都为洛阳房地产市场注入更多新鲜活力，也带动整体洛阳住宅市场品质的提升。
??品质产品的不断涌现为购房者带来更多选择，“性价比”也被越来越多的购房者所认同。除此之外，近年来洛阳楼市持续探底，房价居低，一些新入市的品质大盘也顺应市场，以更为合理的价格受到购房者的追捧。洛阳恒创置业客户经理袁洪飞表示，“如今洛阳的房价还是相当有吸引力的，以这样的价格冲刺年底，可以预见的是，洛阳楼市今年的收获或许会比较可观。”同时，他也坦言，洛阳一些大品牌房企在产品入市之初也遵循了洛阳市场的价格规律，用高品质的产品，合理的价格俘获了很多购房者的心，比如保利建业·香槟国际、汉德·九洲城以及和昌·中央城邦等。
??如今，产品的日益增多，品质的不断提升都令购房者在产品选择方面考虑更为全面，更为理性，对于性价比的认识也不断提升。家住南昌路达玛格力小区的陈先生表示，“房子作为生活必需品，除了房价以外更应该看重品质，说白了就是位置是否优越、环境是好是坏、生活出行是否便利等，只有高性价比的房子才能让购房者人愿意出钱。”
