人物简介
程喜 雅居乐地产华南区域营销中心副总监
有着多年房地产项目的操盘经验，曾任深圳中原地产事业部总经理，代理多个大型房地产项目，今年以来任雅居乐地产华南区域营销中心副总监，主要负责雅居乐白鹭湖项目的营销工作。
雅居乐地产华南区域营销中心副总监 程喜
操盘项目
雅居乐白鹭湖
营销案例
把体验式营销做到极致
作为雅居乐地产在华南区域，斥资50多亿重金打造的资源型大盘，雅居乐白鹭湖在2012年持续保持市场热度，每每举办营销活动，皆引来上千人乃至万人到场，其活动投入成本之大、规格之高，在惠州都屈指可数。
“作为一个度假盘，体验感是非常重要的。”雅居乐地产华南区域营销中心副总监程喜在接受乐居专访时，一直强调体验营销的重要性，而雅居乐白鹭湖也正是通过频繁的体验式营销活动吸引了众多客户的关注。据程喜介绍，今年力推新品“逸湖会”又恰逢雅居乐白鹭湖配套完善年，项目擅于利用季节和项目的重要节点相应地推出别具一格的活动，例如在今年的夏季，白鹭湖就借开放沙滩、举办夏日狂欢节系列活动，到了秋季，连续举办风筝节和中秋大型烟花晚会，而到了冬季，再次推出了大型飘雪、圣诞嘉年华。值得注意的是，不同于某些项目营销活动“雷声大、雨点小”，雅居乐白鹭湖举办的每一场活动人气都几乎“爆棚”，谈及其中奥妙，程喜说关键是借助资源和场地优势，把“体验营销”发挥到极致，每次活动都注重包装、和活动出品的规格，例如在风筝节中，场地精心布置在新开组团“逸湖会”楼下的20000平米体育公园，请来了专业的国际风筝队的表演，汇集了五大流派作品的“艺术精品风筝展” 、风筝 DIY制作，让到访客户感受前所未有的风筝旅；又如最近举办的圣诞嘉年华活动，让客户一进入白鹭湖就能体验北方飘雪之旅，感受别样的圣诞节日氛围。现场不仅有圣诞老人派发的圣诞礼物，更邀请了广东省省剧团上演大型人偶话剧《花公主·拇指姑娘》。类似于这样让客户亲身体验湖居生活的活动在雅居乐白鹭湖不断上演，更让白鹭湖的度假生活模式深入人心。程喜说，每一次的活动，她都带领着她的营销团队对活动倾注了许多精力，力求完美。付出也得出了回报，据了解，每次的活动都能吸引大量的人气，让雅居乐白鹭湖在珠三角的传播率、美誉度上都得到了很大的提升，而这些也在销售上转换成了实际的成交效果。“营销，除了产品，就是服务。服务客户、回馈业主，都需要长期的经营。”
多方市场营销
四城联袂强势出击
除了体验式营销，程喜提到，“多方市场营销”也是她操盘的另一个重要模式。面对市场激烈的竞争态势，雅居乐白鹭湖同时启动了惠州、深圳、香港、江西赣州四地市场的营销动作，四城联袂，强势出击创下佳绩。有着十几年房地产操盘经验的程喜，对市场有着敏锐的“嗅觉”，早在2008年，她就把中山雅居乐的凯茵新城项目拿到深圳销售，并且整个推广模式、销售流程和销售结果都非常理想，成为成功吃“外销”螃蟹的第一人。而现在，她同样把这种勇于拓展的精神带到雅居乐白鹭湖，开启了雅居乐白鹭湖在江西赣州的市场，把原本在江西市场的“自然销售”转化为由专门的团队跟进，每周有看楼团、推介会，每周有成交。在总结开拓江西市场的成功经验时，程喜说到，“其实有些东西并非别人想不到，策划、点子都是一样的，但关键是能不能抓住机会，并且要做到位、做得有效果。”
营销宣言
做一个有理想、有梦想的、有追求的地产营销人！
