“定制家居”是近年家居流行时尚的关键词，部分家居企业开始转战定制行业。作为西南地区家居定制的行业先锋，风格家在保证产品质量的同时，还以低调且适中的价格俘获不少回头客。颠覆了传统的品牌效应，一直以亲民的价格回馈着新老顾客。那么风格家作为一个大品牌究竟是怎样做到以亲民价惠民生百利的呢？笔者就此问题做以下几点总结。
第一：品牌粉丝效应
粉丝经济是社会化媒体发展的必然产物，很多企业和品牌凭借着自身的产品优势以及服务等塑造了良好的口碑，进而培养了一批忠实粉丝。一个品牌做大做强少不了必要的营销策略的实施。风格家依靠着粉丝经济效应做对外的宣传，在广告的投放上节省了更多的人力和营销成本，进而可以用更亲民的价格为顾客做更优质的服务。
第二：多样化的销售渠道
目前定制家具行业的销售渠道主要包括家居卖场、自营店、网络渠道、经销加盟以及体验馆五类。但是很多企业对于网络销售存在恐惧心理，认为网络销售会抢占线下资源，对其较为抵触。风格家认为线上销售作为线下销售的重要补充，可以最低成本的将自己的产品传递给潜在的消费者，从而把客户从线上引到线下，促成成交，这对对品牌的宣传推广也起到了重要的作用。
家居多以大卖场为主要销售渠道，但风格家意识到大卖场在家具厂商与消费者之间经常出现一些问题，使厂商难以第一时间获得来自消费者的反馈，所以他们主张在销售渠道上主要以直营店为主。由厂家直接开店，减少中间环节，这样可直接让利给消费者，也可及时获得消费者的反馈。
第三：材料采用规模化的生产方式
众所周知，不管是定制家居还是成品家居，选择材料的不同价格上也有所差别，选材是决定家居质量优劣的关键。当然材料在加工和生产环节都是是需要大量时间成本和人力成本的，还有它自身的一个技术成本。风格家选用优质的材料进行规模化的生产，在固定成本不变的情况下，生产的多了，平均到每一个零件的成本就少了。在这样的情况下，厂家本可利用生产环节所节约的成本以更高的价格在消费者身上争取企业的最大利益化。风格家秉承着顾客高于一切的经营理念尽最大努力让利消费者。
综上所述，定制家居市场更适走轻奢路线，风格家一直在用行动惠及消费者，“大品牌却有亲民的价格”这是消费者对风格家最直观的理解。
