??“万万合作”不管以后具体怎么操作，总之已成功把“头条”抢到了手。两家若联手拿地，且看他们如何演绎“住宅商业完美分工”。
??透视房企“联姻”
??目前，国内房企联合开发主要分为以下几种类型：一是股份合作型，房企联手拿地组建项目股份公司运作；二是资源整合型，一方拥有土地资源，但缺资金及开发团队，就邀请拥有雄厚资金和项目管理团队的运营商一起合作；三是项目托管型，即投资商拥有土地、资金，但缺专业运营团队，委托专业的房地产项目托管公司操盘。此外，还有战略并购合作模式，即外来公司并购本土公司部分股份，间接掌控本土公司，实现战略进驻当地房地产市场。无论采取何种方式，最终目的都是为了实现利益共享，进行企业间的资源整合。
??模式一：联手拿地
??今年1月，北京诞生了史上最贵的总价“地王”。据了解，该地块还是集面积最大、自住房最贵和总价最高的“三最”于一身，成交楼面价达3.8万元/m2。相比地价，史上最强的房企联合体之争同样精彩。该地块的现场竞价在华润首开平安联合体、龙湖天恒联合体、金融街首创联合体、万科、住总保利联合体等5家之间进行，最终由华润首开平安联合体以86.25亿元的价格竞得。可以说，这次竞价基本是最强的地产组合之间的竞争。
??事实上，这样的房地产联合体在土地市场上出现得越来越频繁，据统计，2013年上海土地市场上由联合体拿下的比例为16%，而在2014年杭州土地市场拿地前十的房企中，合作拿地是最主要的方式，如绿城、平安等，即是通过和万科、九龙仓、金地等房企进行联合的方式完成了土地储备。一线城市土地价格高企，动辄数十亿元的出让金让地产联合体逐渐成为主流，谁会是最强组合？还有无限想象空间。而对于购房人而言，博采众家之长的开发项目素质自然是不用担心，但开发商底气硬，也意味着楼价不菲。
??模式二：入股组公司
??没有进不了的城，只有怎么进的问题。房企都有扩张布局的需求，目前大房企进入心仪城市的方式也越来越多，“联姻”的不少，当然挑的都是手里有大把地的土豪。5月15日，廊坊控股旗下的凯创房地产开发有限公司与泰禾集团旗下的北京公司在北京举行合作签约仪式，廊坊凯创地产与泰禾北京公司将成立合资公司，全面布局京津冀，合资公司将以万庄新城为起点，同时全面介入京津冀城市的开发中。据悉，凯创为廊坊控股旗下唯一从事房地产二级开发与经营的全资子公司，而廊坊控股则是廊坊的“最大地主”。通过此次合作，泰禾在全面介入廊坊市开发的同时，更是在京津冀全面战略布局中迈出重要的一步，而这种方式比竞拍拿地风险小得多。
??再看，万科、中海等大房企进入山东等地，也多是以与当地开发商合作的方式，等到适应水土之后再寻找更多单干的机会。
??模式三：我出钱你出地
??三线城市一家房企的董事长王先生讲述了他们的故事。在楼市最不景气的一段时间里，因为该公司资金非常紧张，加上楼盘销量不佳，已取得招拍挂手续的一块地到了该交钱的最后期限。如不能如期交钱，土地将被另行拍卖，前期上交的1000万元保证金也将被没收。正在这时，经介绍，广东东莞一家开发商愿意出钱，但前提是合作开发这块地。
??实际上，此前也有一个合作机会摆在他们面前。当时，他们拿了一块地，厦门的一家开发商刚进入这个县准备开发类别墅，但一时找不到合适的地块，就主动提出与王先生的公司合作开发。“他们提出，由我们出地，他们出资金，利润分成。虽然我也有些动心，但股东坚持不同意，最后没合作成。”后来，厦门商人与另一家企业合作，快速完成开发销售并取得成功。而王先生他们开发的产品，由于资金紧张进度缓慢。“现在几名股东都承认，不管是在经营管理上还是在销售方面，南方企业比我们先进得多。”因此，现在与东莞这家房产公司的合作协议很快达成。“我们降低了自己的条件，对方的资金很快到账，进入了开发阶段”。
??乐于“小股操盘”，“各路人马”皆可合作
??万科 堪称最强“大众情人”
??万科一直是相当擅长与他人合作的一家房企。万科总裁郁亮对外表示，万科将学习美国铁师门，引入“小股操盘”模式，通过输出品牌和管理进行的轻资产运营，将成为万科继续提升资金投资回报率（ROE）水平的核心因素。
??留意万科的各种公告不难发现，万科的月报、季报中，都经常会提到跟他人合作的项目，甚至在不少项目中，万科所占的权益小于50%。仅广州市场上，雅居乐万科·热橙、富力万科·天启，就是万科近期最为明显的两个合作项目。而其他由万科出力出人、合作方低调出地的项目则更为普遍。早在几年前，当万科销售金额超过千亿后，已被业内称超过六成项目来自合作伙伴的共同担当。
