关键词
铂雅苑失足
去年10月，铂雅苑高调启动，“无人能复制的精装”成为最大卖点，随后关于铂雅苑的争论随着项目以高价开盘、销售金额不尽如人意收尾。年初，铂雅苑首席品牌官、中国著名品牌营销专家、星河湾地产副总裁、品牌代言人梁上燕宣布暂别星河湾，赴法国求学之后，铂雅苑一直没有动静。
今年5月，铂雅苑再爆新闻，清水组团“玺园”宣布去精装，每平方米直降10000元，单价每平方米仅8800元起，但短短一周后，所有宣传戛然而止。面对市场，铂雅苑失足成都楼市。
曾经：
珀雅苑是一个从未在成都出现的产品
去年10月16日，雅居乐与星河湾联手在麓山板块打造的铂雅苑正式开园。作为中国顶级高端专家星河湾系作品在西南的首秀，铂雅苑关注度爆棚，业内人士争相到现场参观考察学习。不得不承认，铂雅苑的产品的确出众。“铂雅苑让参观者见识到一个从未在成都出现过的产品。”某品牌房企高层曾这样评价，“这样极致的精工之作，未来5-10年间成都很难有开发商能做得出来。”
就是顶着这样的光环，铂雅苑开始在成都高调推广和销售。铺天盖地的广告仅仅是线上推广的一部分，线下铂雅苑在各个城市请目标客户吃饭。时任世家机构副总的彭致远就曾调侃：“如果你在成都是个‘有点名堂’的人，但铂雅苑没有邀请你去吃饭，那你就混得太‘挫’了！”就是这样一个项目，在接下来的销售中却遇到了阻力。区域抗性成为铂雅苑的最大问题，但开发商一直寄望于无人能复制的精装，能让铂雅苑在成都开辟另一片天地。
意外：
脱掉最炫的精装 单价直降10000元
巨大的舆论压力下，铂雅苑开盘。根据开发商对外披露数据显示，开盘当日实现销售113套，认购金额7个亿。如果是普通的开发商和普通的项目，这样的开盘成绩应该是令人愉悦的，但是对于铂雅苑而言，从投入产出比而言，远远未达到高层目标。
2013年，新的一年里，面对已经投入40余亿元打造的现楼现景产品，铂雅苑久未有动静，营销借势并无亮点，尽管财富领袖杰克·韦尔奇的到来让全城沸腾，承接论坛盛事的铂雅苑却并没有靠此事件引发大的关注。5月，铂雅苑意外在成都主流媒体上打出每平方米直降10000元，脱精装的广告，让业界大跌眼镜。
铂雅苑相关负责人认为，“过去大家太过于关注精装，却忽略了项目在规划、园林、配套等各方面的亮点”，脱掉精装是为了让公众换一个角度看铂雅苑。然而，残酷的市场证明，购房者和开发商的想法出入很大。
后市影响
精装大平层需要更接地气
中成房业总经理孙红表示，作为星河湾品牌及工艺输出的衍生品，星河湾赖以成名的招牌元素，均可在铂雅苑内逐一兑现。有这样的品质，但铂雅苑却铩羽而归，或许某种程度上源于其“不接地气”。
事实上，纵观成都楼市的高端大平层项目，成功者和失败者各占半边天。“例如誉峰的成功，就是选择了合适的位置，做了合适的产品。”力道机构朱亚表示，所谓的合适就是接地气，而铂雅苑的选址则一直为业界所诟病，但梁上燕却认为产品的完美可以弥补这一抗性，这显然就是不接地气的表现。而在定价上也是如此，据了解，铂雅苑最初开盘价达到1.8万元/平方米以上，这在定价之初就遭到了代理公司的反对，按照成都高端大平层的市场情况，12000-13000元/平方米的价格更能为目标客户群所接受。可见，无论是推盘、选址还是产品，高端大平层需要的是接地气，未来高端大平层的发展方向也肯定是接地气的项目成功的可能性更高。
