??新浪乐居讯(编辑 周学印)买东西砍价是人们的正常心理，更何况是买房子这种大事！若是实地去楼市去探一探，就会发现大多数降价消息都只是一个噱头，要想买到便宜房产，还得靠购房者自己的砍价本领。
??第一招 摸清对方的底，做到知己知彼，方能砍价成功
??成功砍价指数：★★★★☆
??点评：不管是开发商还是业主，在出售房产的时候总有一定的原因，而这个原因就与其出售房产的价格底线密切相关。购房者在相中了心仪房产之后，就应该通过各种途径搜集和了解对方情况，出售房产的真实原因，然后再做出针对性很强的砍价策略。
??比如说，如果业主急于套现资金救急，那么就肯定会对全款现金支付的购房者做出较大的价格让步;如果开发商是想要处理尾盘房源，自然在价格方面也就不会那么计较了，只要求快速回流现金。只有做到知己知彼，才能提高砍价成功的概率。
??第二招 做好充足的调查，砍价要有理有据
??成功砍价指数：★★★★☆
??点评：任何一套房产价值的和价格都不是孤立确定的，必然有一个价值参照体系和标准。在购买房产之前，购房者应该去周边同类楼盘或者相似楼盘房源进行一个调查统计，这样就可以很好的掌握基本价格区间。
??在砍价的时候，按照略低于当地楼盘均价的基准去砍，成功的概率较大。如果不提前做一个调查的话，盲目去砍价，不仅自己心中没谱，而且成功的概率也极低。比如说购房者中意的房源周边同类房产均价为10000元每平米，购房者却是直接按照6000元每平米标准去砍，肯定不会有成交的可能。
??第三招 不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动
??成功砍价指数：★★★★☆
??点评：销售员也是人，将心比心。你不显示意图，销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子，你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想 拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌，不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。
??第四招 告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格
??成功砍价指数：★★☆☆☆
??点评：除非把定金单子拿出来给过来看，否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶，同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。
??第五招 告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金
??成功砍价指数：★★★★☆
??点评：如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。
??第六招 不停地找房子的缺点，要求降价
??成功砍价指数：★★★☆☆
??点评：越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。这主要是针对购买二手房的，二手房由于在使用，肯定会有一定的不足之处，购房者需要通过自己或有经验的朋友的协助找出这些房源的毛病，然后记录下来，在跟房东谈价钱的时候提出这些问题，要求降价。
??只要提出的问题确实存在，态度诚恳，并且要求的降价幅度合理的话，大都不会招致反感，房主会觉得你砍价砍得有道理，从而给房源降价。没有问题的房子自然也就找不到降价的理由，只有找出问题，才能提砍价要求。
??第七招 告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格
??成功砍价指数：★★★☆☆
??点评：比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。
??第八招 与房主、中介人员成为朋友，凭交情争取拿到该房子的最低的价格
??成功砍价指数：★★★★☆
??点评：找多位不同的中介人员中介公司，试探房子的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。
??第九招 告知准备一次性付款，要求最优惠的价
??成功砍价指数：★★★★☆
??点评：带着50000元，说只要售价合适就马上决定购买。不管是新房还是期房，全额现款购房的话，一般可以优惠的幅度在5%-10%左右，尤其是当下楼市低迷期，更是优势明显。对于购房者而言，全款购房也不错，毕竟房贷成本高，审批难度大，全款现金购房的话，既能获得让利，又能规避房贷成本和风险。
??第十招 开盘和收尾之际去淘房
??成功砍价指数：★★★★☆
??点评：楼市成交低迷，一些期房项目在开盘之际，都会遵循"低开高走"的模式，提供一些幅度的让利优惠进行促销来吸引购房者，因此在楼盘项目推盘的时候，经常可以碰到一些价格比较实在的房源。
??平常时节，期房开盘初期的让利幅度都在10%左右，但是在调控特殊时期，这个幅度最高可达15%，对于购房者来说是个不错的选择，只要有心仪的房源，不妨早下手。
??除了开盘有让利之外，尾盘处理通常也可以淘宝，毕竟项目的主要房源已经销售完毕，该赚的钱已经赚了，尾盘也就是被人挑剩下的，让利也无可厚非。开发商通过让利快速处理尾盘的话，就能迅速回笼资金，投入到下一个项目当中，因此尾盘砍价的话，会相对容易一些。
??第十一招 团购房产
??成功砍价指数：★★★★☆
??点评：对开发商来说，资金就是命脉，尤其是一些中小开发商，在楼市调控的高压之下，资金链压力非常大，这个时候他们为了提高抵抗调控寒冬的能力，增强手头的资金实力，对于团购房产的优惠幅度是比较大的。
??一般来说，团购规模越大，优惠幅度也就越大，因为开发商可以不在乎一个购房者，但是绝对不会放过一群购房者，尤其是在急需资金的情况下。因此，购房者可以多找对同一楼盘项目有意向的同伴，然后集中起来直接跟开发商的谈判，记住不要跟售楼员谈判，他们的权限太小，优惠幅度有限，直接跟老板谈最好，通常能得到最大幅度的优惠，不过那样的话，一定要让团购规模够大，至少得是几十套甚至上百套的规模购房。
??第十二招 告知能力有限买不起，要求再便宜一点
??成功砍价指数：★★★★☆
??点评：与其他同小区房子的价格作比较，要求对方再降价。(以上信息转自房价点评网)
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