建行东莞市分行积极响应党和国家关于发展“普惠金融”的决策部署，以“云税贷”等重要产品为抓手，举全行之力发展普惠金融，在当地打响了普惠金融服务品牌。2017年实现普惠金融领域贷款余额33.55亿元，当年新增17.4亿元，新增额排名全国系统内地级市第一位；小微企业新增近2000户、余额超4600户跃居四行第一。截至2018年4月26日，该分行普惠金融贷款高位再进，比年初新增14.26亿元，客户新增1470户，新增额均居全省系统第一。
携手多方打响品牌
“普惠金融既是一项重要政治任务，更是关系到全分行客户基础、价值创造以及转型发展大局的战略性核心业务，必须不折不扣完成。” 建行东莞市分行党委多次强调，各党支部要充分发挥党建优势，深化与税务局、科技局、行业协会等机关团体的党建共建，发挥党员的先锋模范作用，深耕普惠金融促发展。
其辖下横沥支行党支部快速响应，率先联同镇国、地税分局举办普惠金融宣讲会，邀请了50多家优质纳税企业参会，在云税贷上线当日，新增云税贷客户20户，投放1,612万元，引起了政府、企业、媒体等社会各界热烈反响。“横沥经验”随后在全分行推广。今年以来，分行联合镇街税务局、经信局、科技园、行业协会等举办普惠金融产品推介会、客户沙龙超50场，实现32个镇街普惠金融产品推介会全覆盖,并通过税务网站、税务大厅、税务专员、企业内部公众号等渠道, 营销宣传普惠金融，批量获客效应明显。
今年2月，与市国税局签署银税互动战略合作柜架协议，在2015年签订协议框架的基础上，进一步完善了东莞市银税互动助力普惠金融的顶层设计，充分利用纳税信息，加强“税易贷”“云税贷”等产品推广投放，从高站位推进普惠金融工作。
“把党旗插在营销一线”，分行组建普惠金融驻点突击队,跨部门抽调23名业务骨干尤其是党员骨干,驻点重点支行专职协助支行营销,最终用50天时间，实现驻点支行普惠金融贷款新增9.26元，占全行54%。
全方位支持小微企业
“截至16:30，签约57笔，净新增额9289.5万元。”“截至17:00，签约60笔，净新增额壹亿元！”……这个周六，建行东莞市分行普惠金融业务微信群响个不停，每半个小时宣告着正如火如荼进行着的“火红星期六”普惠金融大战。
“既要精准抓住需求，又要扩大需求覆盖面。”大战前，市分行成立领导指挥小组，宣传造势、目标名单精细化筛选、“联动产品包”设计和推广、业务操作指导等环节一一打通；支行网点迅速行动,根据名单做好客户邀约储备，并提前指导客户做好国税授权、信息补录等准备工作。
在目标客户精细化管理方面，重点做好“一加法一减法”。加法，充分利用好国税局、商会、行业协会、会计师事务所等中介单位，不断挖掘新的客户“白名单”；减法，把不符合条件或没有贷款需求的客户剔除，保证精准营销和风险控制效果。
“万事俱备，只欠东风。”首个“火红星期六”普惠金融日开战，行领导分赴各片区，科技金融业务中心全员在岗，34个支行共101个外拓团队全盘而动，走进企业、社区、商圈等，结合电话邀约来网点等方式，唱响营销“大戏”。
“太好了，真有些不敢相信！”近200位客户心有疑惑来到现场，10分钟后，拿着约几十万到几百万元的贷款高高兴兴地回去了。当日，成功为170户客户投放贷款1.05亿元，联动个人业务聚财(薪享通)240 户，存款645万，商户82户，分期261万，信用卡247张，手机银行418个，龙支付334个，企业电子工资单宣传体验21户，实现首战告捷。
除了抓好重点普惠金融产品“云税贷”外，该分行在普惠金融业务推动中坚持多条腿走路：“线上+线下”两条腿，要求在做大“小微快贷”、“云税贷”客户基础的同时，对无法通过线上产品满足需求的优质客户，利用“房押快贷”、“税易贷”等线下产品二次营销；“对私+对公”两条腿，对公对私一盘棋开展营销，力求满足企业背后个人客户需求，真正诠释了“普惠”的“普”字。
