三年三大步 电商成房地产行业发展趋势
新浪乐居讯 在目前楼市宏观调控的大背景下，很多开发商都在积极探索更为新颖的销售模式，如何能让购房者更全面了解到楼盘信息，如何能让购房者更为直观感受到楼盘的品质，减少购房者的观望心理。房产销售行业就出现了一个热名词，电商。产业创新跟产品升级成为调控时期大家都在谈论的一个话题，而电商现在以势不可挡之势进入到了房地产销售当中，房产电商作为时下最后欢迎的营销方式之一，在现阶段更有大行其道之势。
房产电商市场舆论进一步升温。电商成房地产发展趋势已成共识。乐居推出电商3.0“E信通”以阳光开放的平台优势成行业主流选择。截至8月8日，乐居电商3.0巡展50天里热潮席卷全国52城，累积成交900亿，签约项目986个，逾半百强房企参与合作。
房产电商缘起2011年4月易居中国董事会主席周忻和SOHO中国董事长潘石屹一起在新浪乐居推出的网上拍卖。它的出现有着强烈的市场背景：在 当时房地产市场极其恶劣的情况下，网上拍卖这种方式为房地产营销提供了噱头和炒作的爆发点，也可为房地产项目赢取了市场的关注度。伴随房产电商迅速革新，开始进入以线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O电商模式。这种通过线上、线中和线下捆绑服务来实现房产电 商效果的模式，也被称为房产电商2.0阶段，其突出代表，就是新浪乐居推出的超级E金券产品。电商2.0的营销逻辑是：开发商提供给电商平台独家优惠，电商提供交易平台及推广资源；同时电商也和中介进行合作，促成中介机构带来客源(业内称为联动)，为开发商带来成交。
新浪乐居电商此次推出的电商3.0平台——E信通，正是看到了电商2.0存在种种问题，其最大的革命性在于，创造性地提出了电商平台与媒体服务 分离的原则。事实上，任何O2O模式的电商，都是由线上服务、线中交易平台、线下服务组成的。通过把平台与服务进行分离，不仅能使得电商平台更专业、更开 放，而且把电商营销主动权还给了开发商。他可以不再捆绑于一家媒体服务，有了更多的媒体服务选择权和灵活度。同时，这种开放，也必将促使媒体服务方通过竞 争变得更加专业、更加有效。
三年三大步，从事件营销，到渠道营销，到平台营销，可以说，房产电商从1.0走到3.0时代，这个变化也完成了房产电商从媒体到渠道到平台的本 质飞跃。而不难看出，这个飞跃，又是易居中国和其新浪乐居团队大胆迈出的非常重要的创新一步，思路和打法明显领先一筹。电商平台归电商平台、媒体服务归媒 体服务，这个变化必将给中国房地产营销模式带来又一次新的变革。拥抱变革，未来才更精彩！
