??自今年乐居依托91乐居卡推出针对购房者的会员服务体系以来，截止6月31日苏州乐居共办理91乐居卡会员4550名，其中在三个月内具有购房意向的有效会员4303名。本报告根据现有有效会员数据，针对会员购房需求进行总结分析。其中购房需求会员共分为A/B/C三个等级：A类会员为购房需求明确至单个楼盘，B类会员对购房区域、价格及户型需求明确，C类会员对购房区域需求明确。
??91乐居卡目前共有有效会员4303名，其中A类会员2215名，占会员总数51.48，B类会员1653名，B类以上级别用户占比达89.89%，用户整体需求明确度较高，三个月内购房意向较为强烈。
??根据数据统计可见91乐居卡会员在购房意向区域选择中吴中区、工业园区、高新区为主要需求区域，其中值得关注的是91卡会员对吴中区的购房意向要略高于工业园区，我们分析出现该现象主要由于近年园区各板块的可售房源有所减少，用户选择面变窄，且园区主力销售区域湖东板块的房价与其他区域的价差拉大将部分购房者向园区周边板块挤压所造成结果。
??在各区域的用户类型分布来看，吴中区虽然是目前91乐居卡会员意向最高的区域但是从上表可以看B类用户在该区域占主体，可见目前该区域会员对于意向楼盘的选择尚不明确，而相城和吴江意向用户则对项目需求表现明确购房意向度较高。
??从价格承受能力来看目前91卡用户主要承受价位为0.8-1万元/平米及1.2-1.5万元/平米单价水平。
??从各区域看各区域意向用户中主体承受价格能力最高的为园区和姑苏区用户，价格承受区间集中在1.2-1.5万元/平米，其他各区域用户的承受能 力则主要集中在0.8-1万元/平米区间。而价格承受峰值水平中姑苏区和吴江区用户对于1.5万元/平米以上的价格区间则不在考虑范围，同时这两个区域的用户在0.6-0.8万元/平米的低值区间也不在考虑范围。
??对于户型而言91用户在户型的选择意向上相对较为集中 ，三房户型为91用户主要选择目标，其在用户整体占比方面达到58.81%超过半成比例。
??各区域中吴中区用户对二居室产品需求占比较高，园区、吴中和吴江三区域对于四居室产品则有一定比例的占比。而子的注意的是高新区用户在五居室产品有一定倾向需求，根据统计需求来其主要由于部分91用户对科技城大面积产品存在较大需求造成。
??根据91乐居会员按价格需求区间分析可以看出1.5万元以下价格需求区间用户对户型需求主要集中在三居室产品。值得注意的是0.8-1万元价格区间中两居室和三居室产品的 需求均占较大比例，可分析得出该价格区间为91乐居会员中刚需与首改用户主要的集中区域。另一方面随着价格区间递增四居室户型需求逐步上升至1.5万以上价格区间后则急剧降低，可见用户虽在购买力上升之后对大面积产品需求增加但价格达到一定水平后则在需求上出现明显降低表现。
??总体而言，根据数据综合分析现阶段91乐居卡会员在需求多为三居室产品，单价承受能力不超过1.5万元/平米，用户整体处于刚需与首改类型用户。
