去年底，在一次业界聚会上，不断有人赞扬保利当年卖了85亿(中国房产信息集团披露数据为75.22亿)。对此，在座的思源经纪(成都)总经理廖建华很“不以为然”：“今年，我们在成都代理销售的楼盘签约额超过了86个亿！”据说，廖建华的这句话让在场的很多人肃然起敬。
房地产代理机构，俗称代理行。直白点说，就是为开发商做销售执行的专业公司。国内规模较大、排名靠前的有易居中国、中原地产、思源经纪、合富辉煌、世联地产等。在成都楼市，可以排进一梯队的代理行是正合地产、思源经纪、嘉联地产、吉信行等。“在房地产开发链条上，最有可能创造百亿产值的，一是地产公司，另外就是代理行。”成都本土某知名代理行老总笑称，“虽然我们只是乙方，但代理行在销售环节上的作用绝对不容忽视。”
然而，相比甲方地产公司，成都地产代理行还没有形成完善的年度业绩披露机制。不过，综合各路渠道的信息看，今年，成都代理行破百亿的领军人物，极有可能在正合地产与思源经纪之间产生。
突破100亿 在说也在做
“我们为公司设定的2012年年度任务，就是实现代理合约金额超过100亿。”思源经纪(成都)总经理廖建华在接受成都商报记者采访时表示，截至11月份，思源经纪在大成都范围内，已有超过80亿元的签约额。
一向以稳健著称的正合地产则在年末临时追加了年度任务。据正合地产总经理毛勇透露，正合地产2012年销售目标原本是120万平米。“鉴于120万平米的目标已于12月初提前完成，目前追加金额目标为100亿元。”毛勇称，“截至11月份，正合地产在成都范围内的签约额为超过90亿元人民币，全年有望冲击100亿的新目标。”吉信行·方圆置业总经理潘海对成都商报记者透露，吉信行去年代理签约额42亿元。今年，公司定下的目标是“保7争8”———“底线70亿，但实际上已超额完成任务，全年85亿问题不大。”他还称，明年，吉信行在成都保底任务100亿以上。对于130亿的上限，潘海不置可否。成都嘉联地产总经理侯红权也表示，今年嘉联将实现90亿元签约额，“明年保底90亿，努力冲击100亿。”
记者调查发现，截至今年11月份，签约额超过80亿的代理行不在少数，嘉联地产(81亿元)、吉信行(80亿元)等。有业内人士甚至认为，“今年，80亿元将成为衡量一家代理公司是否归属代理行一梯队的标准。”
合作大房企 挑选好项目
在面对“哪几个开发商或项目对公司业绩提升最为明显”的问题时，各代理行答案几乎雷同。正合地产认为，万科、华侨城、九龙仓、中信、合能等企业均属优质合作伙伴；思源经纪给出万科、花样年、华润、深长城、俊发等房企列表；嘉联地产则表示，华润、国嘉、中铁系对公司业绩贡献较为突出。
吉信行·方圆置业总经理潘海这样告诉记者，“高端项目、品牌房企、优质精品项目，是公司优先选择的合作伙伴。”他称，整合优势资源，强强联手，是吉信行在发展过程中得出的有效结论。
正合地产总经理毛勇用一组数据印证了代理行选择合作伙伴的重要性。他称，2009年，正合在成都实现代理签约金额56亿元，2010年68亿元，2011年79亿元，2012年则有望冲击100亿。而思源经纪崛起之路几乎与正合地产如出一辙，2008年思源经纪签约金额仅为3亿元，2009年达到14亿，2010年攀升至33亿，2011年以86.2亿位列成都代理行榜首。
有分析人士指出，在成都楼市，10%的品牌代理行占据了品牌开发商90%的市场份额。而开发商选择品牌代理行销售旗下楼盘的比例，也从2009年的31%一路提高到目前的58%左右。“这是一个双向选择的结果，代理行与开发商各取所需，最后实现共赢。”他强调。
本土代理行 积极走出去
在国内房地产代理行业，有一句俗语“北有思源，南有世联，东有易居”。中西部地区，一直鲜有全国知名的地产代理行。有资深业内人士分析称：“世联的整体专业水平，业内公认；易居中国以资源整合能力见长，综合实力最强；思源经纪的执行力、责任心和合作性备受好评；还有一些代理机构，如日新伟业、中原地产等都各有特色。”
该人士认为，成都本土成长起来的代理行虽然众多，但大多数公司业务局限在成都和川内二级城市，很难迅速打响。“目前看来，最有资质成为中西部代理行标杆的企业，是正合地产。”他称，正合地产率先实行“走出去”战略，进入西安、贵阳、重庆等城市，值得肯定也值得鼓励。
成都正合地产总经理毛勇在接受成都商报记者采访时谈到，去年正合在重庆拿到近10个全程营销项目，代理销售面积356万平方米。2011年，正合还进军贵阳，与保利(贵州)达成战略同盟，贵阳分公司第一年业绩便高居贵阳地产代理行业第二名。另外，正合地产今年1月落子西安，并迅速接手了华侨城曲江项目的代理销售工作。
成都本土另一知名代理行———世家机构，去年开始着手拓展川内二级市场。据世家机构常务副总经理彭致远透露，目前，世家机构已布局德阳、巴中、乐山、遂宁、西昌等川内重点城市。
成都商报记者 王胜波
代理行综合实力评估
行业标准即将出炉
据相关人士透露，成都市房地产经纪协会上周召开会议，拟于今年底制定《成都代理行综合实力评估标准》。该标准将以科学、权威、规范、精准的考核体系，为成都超过400家地产代理行进行规范和考评。
据悉，这次评估主要针对地产代理行的四个维度，即专业(业绩)、规模、规范、品牌。在最为关键的年度业绩披露方面，最终依据将不再是地产代理行“自说自话”，而是以政府主管部门出具的相应签约备案数据为准。
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