新浪乐居讯(编辑 刘艳君)8月31日，华茵·桂语丹开放桂晴苑二期6、7幢精装样板房，主推89-140平米两三房单位，预计9月正式开售。开放样板房当天，销售中心内人头攒动，前往咨询、登记的市民络绎不绝。华茵·桂语继今年4月29日首次开盘以来，一直备受市场关注，目前一期产品已经售罄。热销背后，是智囊团群策群力的缩影，是一个个地产人奋斗的故事。江门新浪乐居连线华茵堡地产营销策划总监黄锦康，听他谈谈入行七年的人生感悟，以及对楼盘营销、滨江新区发展的看法。
入行因为两个人 时刻自省：要不断追赶时代潮流
江门新浪乐居：黄总，您好！我们知道，您从2007年初加入华茵堡地产，入行至今已经七年了。最初是什么驱动你从事房地产行业呢？
黄锦康：进入房地产行业是一直以来的梦想，因为两个人。一个是香港的李嘉诚，一个合生创展创始人朱孟依，一个是香港首富，一个是当年的大陆首富。如果要用经济实力来衡量社会贡献以及个人成就的话，他们两位前辈都是众多年轻的榜样，前辈们的成就以及对社会的贡献都是值得我们年轻人学习的。事实上我大学的专业是经济学，也喜欢文字类的工作，一次偶然的机会就加入了华茵堡地产，直到现在。
江门新浪乐居：从担任华茵堡策划经理到主持销售华茵绿洲，再到操盘华茵桂语，业绩屡创新高，在售项目华茵桂语更是多次出现在周度成交量排行前三甲。作为一名地产人，您的心态发生了哪些变化？
黄锦康：到了现在，把自己称作地产人，还是有点心虚。毕竟在江门，在这个行业，开山鼻祖的前辈们经历许多我们见不到的坎坷以及风浪。我是在一个市场相对成熟，政策相对稳定，市场前景比较明朗的时候进入房地产行业的。在过去七年的业绩，很大程度上是客观因素造就。当然，在这个过程当中，自己也是付出了极大的努力，比如到处去看盘，旁听研讨会。交通条件不理想的时候，也会坐客车去广州看盘，看着人家大公司的项目怎么开盘，怎么销售，怎么包装项目。如今，我们的营销团队已经非常成熟，人才结构也充实。而作为业绩而言，营销是没有值得永远炫耀的业绩，因为市场每一天都是新的，时时刻刻都在变化。作为营销从业者，只能不断的提升自己，追赶时代以及潮流。
地段价值和产品价值决定售价 开发理念体现生活追求
江门新浪乐居：华茵桂语首批产品均价去到7400元/平方米，这对江门来说是属于比较高的价位。那请问华茵桂语这个楼盘是如何定位的？目标销售群体是哪些人群？
黄锦康：华茵桂语首批产品今年五一开售，均价7400，一周售罄。以当时的价格来说，确实比江门均价走高了一大截。房子的价格是房子价值的货币表现，证明广大购房者对华茵桂语的价值投下了肯定一票。华茵桂语的价值构成主要是两方面，一是地段价值，区域价值。二是产品价值。华茵桂语地处成熟北新区跟极具国际前瞻性滨江新区的交汇之地，享受万达商圈，名校学区以及滨江启动区等三重区域优势，区位价值显而易见。从产品价值来看，华茵桂语总建面积28万平方，容积率2.0，绿化率46%，建筑密度33%，户型面积100-140平方，配套完善，属于高端首置及改善型项目。华茵桂语拥有的4万平方中央湖区，普遍超过150米的楼距，95%的实用率等等产品优势，使得一套房子更宜居，更具有成长性。
江门新浪乐居：华茵堡地产倡导“现代生态人居开发概念”和“全程服务体系”。请问这些概念和体系如何在华茵桂语这个楼盘体现？
黄锦康：作为开发商，开发理念是贯穿整个项目运作以及整个企业运营的主线。华茵堡集团的“现代生态人居开发概念”在2006年提出，包含两方面的内容，一是“现代”，二是“生态”。“现代”不仅仅是时间概念，它有指向性的：既符合现代人的生活方式，又满足现代人的生活追求。比如既有邻里温情，又有个人私密独立。比如既能安居乐活，又有社区文化。这些都是现代人居必须的。另外一方面，在产品的设计以及施工上，既应用现代的最新工艺、材料、技术，又保证产品的时尚性和时代趋向。前者保证使用价值，后者支撑升值潜力。
再说说“生态”的事。“生态”就是符合自然规律，最原汁原味的东西。它要求我们因地制宜、顺应四时、注意采光通风。比如华茵堡的“原山，原水，原林”。比如华茵桂语在原始地块上有一个小山丘，当地居民称之为“龟山”，有长寿富贵之意。我们把这个小山丘原封不动保留下来，配上环山径，观景平台，从山顶设置一条空中木栈道，延伸至游泳池中央，既独特又气派。还有半山无边际游泳池、桂花岛都体现了生态的要求。
“全程服务体系”是2010年提出的，当年是集团成立20周年，同年组建“华茵会”。“全程服务体系”是围绕华茵会展开的。我们认为房地产发展至今，市场要求我们不仅仅要做好产品，还要做好服务。传统的服务环节几乎都由物管公司负责，项目前期服务由开发商主导，后期服务由物管主导，由于资源投入有差异，服务质量多有下降。我们的“全程服务体系”就是要求无论在销售阶段，还是在交接阶段，以及客户入住阶段的服务水平都有绝对的保证。
活动策划源于生活文化 做好产品兑现承诺
江门新浪乐居：我们可以看到，华茵桂语在营销策划方面总能抓住人们的兴奋点，例如4月份发布江门首个移动楼书二维码，6月份请来了迷你版大黄鸭，8月份的画展。接下来还会如何出新招？
黄锦康：你说的这些都是活动策划，或者叫事件营销，话题营销之类的。营销五要素：产品，位置，价格，服务，推广。这五要素有先后、主次。而活动策划仅仅是推广的一部分。产品才是决定项目成功与否的最核心因素，服务也需要企业长期的积累。大家觉得营销事件的策划很重要，是因为策划需要创意，需要触觉。往后的活动策划，还是会按计划定期推出，至于内容肯定会跟热点相关，跟客户的生活文化相关，跟目标人群的精神需求相关。
江门新浪乐居：您曾在一次访谈中提到，“因为房子是承载所有人梦想的载体，所以必须做好产品”，在华茵桂语的开发中，如何兑现这个承诺？可以请你举一些例子吗？
黄锦康：我记得我说过这句话。这句话应用在华茵桂语就更合适了，房子确实是承载所有人梦想的载体。比如华茵桂语地处两大名校(紫茶小学，范罗冈小学)学区，家长选择这么一套房子，也是为了孩子未来的教育以及成长，这相信也是很多人的梦想了。把产品做好，相信应该是不仅仅是华茵堡的地产对广大业主的承诺，也是所有品牌开发商对业主的承诺了。华茵堡地产为了兑现这个承诺，也会在开发过程中，严格按照规划要求建设，按照设计规范按图施工，按照环保节能要求保质保量完成项目。
外来房企驱动 滨江新区发展前景看好
江门新浪乐居：随着保利、万达、万科等房地产大鳄进驻滨江新区，片区楼市可谓越来越热，请您预测一下未来滨江新区的发展前景。
黄锦康：外来的大房企可以给江门带来三个方面的效应。第一，鲶鱼效应。强势而有活力的开发商会带动行业的繁荣。第二，蝴蝶效应。珠江上游的蝴蝶纷纷拍翼的时候，珠江西岸——江门，也就刮起了行业风暴。第三，马太效应。在过去，城市的发展水平一直过于依赖政策。政策性资源储备充足的城市发展很快，政策性资源储备不足的城市发展就较慢，这就是政策性红利。而目前，政策性红利渐渐消失，江门这个沿海城市的后发优势渐渐体现。而未来，江门的城市发展将突破瓶颈和地域边缘，获得区域聚集。资源优势叠加，区域吸附能力不断增强，这就是马太效应。目前，城市资源不断的向滨江新区流入，是不争事实和趋势。滨江新区未来会前所未有地进入世界的视野，进入全球的视野。当全世界都认识江门的时候，滨江新区将会屹立在巨人的肩膀上，如同江门一样担当国际化大都市的使命和荣誉。
江门新浪乐居：最后，请您简单总结一下上半年的江门楼市，有哪些让您印象深刻的事情。
黄锦康：上半年江门的楼市可以概括为十六个字：刚需投资比翼齐飞，老城新区量升价涨。印象最深的就是几个楼盘的热销啦。尤其是华茵桂语跟奥园外滩的抢购。使得所有的江门人对滨江新区都投下了肯定的一票。
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