编者按： 继2011年竞拍、秒杀，2012年超级E金券、品牌旗舰店之后，2013年6月18日，新浪乐居正式对外宣布，推出新一代阳光电商平台——E信通，火热的房产电商营销由此开始进入3.0时代。近日，统计到百个房地产项目已经成功签约E信通，众多国内一线品牌开发商也将全面采用新浪乐居“E信通”。电商3.0广受欢迎，引领整个房地产行业创新方向。
时间：2013年8月12日下午2:30-4:30
地点：新浪乐居
主持人：马晔
论坛嘉宾：(排名不分先后)
王建红：陕西龙化东方总经理，中商联商业研究院专家工作委员会副主任
李连源：西安万人购房团团长、独立地产评论人
李文喜：至正律师事务所合伙人，省律协法律援助及公益事务委员会秘书长
黄君彦：克而瑞西安机构克而瑞房价分析师
李敏：西安新浪乐居电商产品总监
-----(以下为直播实录，专家观点不代表本网站立场 )-------
主持人：欢迎大家今天在百忙中参加新浪乐居地产下午茶，本期我们将围绕电商3.0时代的话题进行讨论，欢迎大家今天来到我们的直播间！
继2011年竞拍、秒杀，2012年超级E金券、品牌旗舰店之后，2013年6月18日，新浪乐居正式对外宣布，推出新一代阳光电商平台——E信通，火热的房产电商营销由此开始进入3.0时代。今日，统计到百个房地产项目已经成功签约E信通，众多国内一线品牌开发商也将全面采用新浪乐居“E信通”。电商3.0广受欢迎，引领整个房地产行业创新方向。
那么，电商3.0究竟是何“神器”？吸引了众多房企竞相“触电”，接下来有请新浪乐居西安电商产品总监李敏为大家介绍“E信通”。
李敏：我简单的介绍一下电商E信通，首先应该说是这样的，关于电商，我们觉得电商是给开发商提供的一个竞销工具，更多的用营销的渠道，目前我们倡导的就是无电商、不营销的概念。
关于我们新浪乐居的EJU房产电商做了两、三年，目前在一线城市，50、60%以上的市场上的项目，都在和新浪乐居的电商合作，新浪乐居房产电商成功的关键，我们也做了一个总结，就是我们有立体式的营销模式，就是我们有线上的服务和线下的服务，中间是电商交易平台，线上的服务，新浪乐居有三大平台资源，首先是新浪门户资源，另外一个是百度品牌专区的资源，另外就是微博资源，这三大平台是我们线上的三大入口，对于电商的项目可以做更广泛的推广。
线下资源我们有云数据，可以为项目进行筛选，做数据库精准的营销，另外我们还有一个一手二手经纪人联动平台，包括线上、线下的拓客，这些线上线下服务，为项目的营销做更多的渠道和资源。
中间的平台是最关键的一部分，平台有银联第三方的支付，可以合法为开发商做拓客的功能，甚至为开发商做前期的测价，我们拓客人的数量是进行价格释放的重要依据。
所以，电商最基础的就是我们的这个平台，平台的交易系统、第三方支付，可以保证资金安全的流转，另外就是之间合法体系合法的收酬，可以帮助开发商拓客，收一定的金额。
新浪乐居电商三年三大步，E信通是3.0，我首先要说一下前面两个阶段，第一个就是1.0阶段，2011年到2012年5月份，电商的概念主要是秒杀、拍卖等概念性的活动，我们也引入了集中式广告的释放，新浪乐居专属为项目做了首页的资源，这个费用还是挺贵的，费用是按天算的，2012年5月到2013年推出的是2.0的时代，是超级E金券，给购房者提供一个优惠购房的活动，通过线上、线下、线中的活动，给开发商提供平台加服务的功能，开发商使用我的平台，使用媒体的资源，使用线上推广的资源，这个阶段，我们发现新浪乐居电商在西安做的，包括一线开发商，像中海、雅居乐、本地的天朗，这些项目都做的如火如荼。
对于开发商来说还有更多的需求，有什么样的需求呢？开发商希望服务渠道更多，其实在很多开发商的项目中，我们发现开发商希望引进不同家的电商给他服务，另外对资金收酬的安全希望安全、合法，很多开发商没有拿到销许证之前，希望找到另外一个途径收金，再一个就是营销费用希望透明可控。
基于这样的需求，我们觉得新一代的电商是开发商主导的，2.0时代是媒体主导的，现在针对开发商更多的需求，新的电商开发商做主导，平台、媒体的服务做分离，可以做更多不同家媒体的宣传，所以，我们现在开发出一个新的产品叫E信通，我们也叫电商的3.0，就是电商的平台，对于开发商就是安装在售楼部的一个银联系统、收入软件，每天的收入都可以通过这个软件实时的看到，E信通是安全合法的超长有效蓄客电商平台，第三方银联支付，第三方居间服务，我们有交易平台提供给开发商，每天的结算开发商可以一目了然的看到。
E信通为什么开发商可以主导呢？这部分是最关键的，对于开发商来说，这个平台分开了，开发商使用这个平台，平台可以为开发商产生一部分虚拟的营销费用，对于每个操作的项目，对于营销方面的人来说，正常的营销费用就是通过预算从公司申请划拨的，用E信通这个平台以后，除了在原有的营销费用上，实际上可以帮助你产生更多的营销费用，2.0的时代，为什么我们做捆绑呢？因为收取的电商营销费用全部归媒体所有，它来提供服务，新浪乐居开发出来新的E信通，实际上把自己的利益做了一些让步，现在使用这个平台，只需要收取20%的平台使用费，20%里面，10%就是平台的正常运维费用，另外10%是经营税费，还包括来回资金的流转中间产生的手续费，剩下80%，全部给开发商，开发商完全自主的选择更多的推广媒体和推广渠道，可以选择新浪乐居，也可以不选择新浪乐居，可以选择报纸、媒体的杂志，甚至可以选择广播不同类型的渠道，最终的目的就是为了达到开发商效果营销的目的，这就是现在基本上推广的电商3.0E信通的平台，不同的媒体都可以使用。
李连源：这个产品会不会加大开发商的营销费用呢？
李敏：实际上给开发商增加了一部分营销费用，对于开发商来说，自己固定的有三家营销渠道，其他家因为你费用的价值。
中商联商业研究专家工作委员会副主任王建红
王建红：给开发商搞了一个线上的营销渠道，可以实现线上交易。
李连源：会不会把媒体变成中介商呢？
王建红：它现在就好像淘宝和京东。
李敏：线上交易可以做，线下也可以做。
李连源：第三方的居间公司是你们的吗？
李敏：是我们的，是属于绑定在电商平台的。
主持人：今天E信通最大的特征就是平台与服务是分离的，我们会通过更多的渠道开放的平台，为开发商提供服务，提供更多的解决方案。
听完李总讲解的这些，王建红老师有没有对这个E信通有更多的理解呢？或者觉得E信通对开发商来说，它的核心价值是什么呢？
王建红：实际上这个电商，你们推出来的这个电商3.0，对开发商最大的价值，就是多了一个营销渠道，多了一个线上的营销中心，这个有别于传统的电商，就是线上可以交付，就是实现了开发商线下所有可以完成的工作，这是对开发商最大的利益，蓄水的时候可以不完全在线下，可以放在线上，E信通最大的益处是什么呢？你们现在更多的关注的是住宅，网络优势是跨区域，如果同城你的优势不明显，你大的优势其实是具有投资属性更强的金融性地产，可以异地进行交易，哪怕现在在线上买海南的东西，我就是为了回报，这个有可能成为房地产界的淘宝和京东，你们老板很有想法，这个金额巨大。
还有一个可能，它可能是开发商的一个融资平台，假如你们做地产金融产品，它的优势是虚拟的，你要把虚拟的东西放大，这就是你的优势，你现在最大的吸引力在哪呢？以前我们说电商，实际上大多都是在线下展示，线下实现交易，好多人一想觉得这个也挺复杂，电商积极性也不高，到底交易了多少我们也不知道，这个就弥补了线上无法交易的问题。
李敏：线上交易是一部分，对于房地产它是一个特殊的产品。
李连源：完全实现线上交易也不现实。
王建红：开发商需要线上达到什么东西呢？开发商需要达到一个销售确认，就是你可以收到定就可以，至少我这个东西卖过就可以了。
李敏：网上可以完全支付，大宗的消费，我们要了解消费者的心理，消费者买房子，一定要到现场看的。
西安万人购房团团长李连源
李连源：到现场很多人也是拿卡刷的，以后完全可以走网络的平台。
王建红：假如说你跟京东、淘宝一样，我先把款打到第三方，可能50天之后才会给开发商，如果我到现场看了，不满意这个款可以退的，恰恰保护了很多消费者，我先把这个房占住，然后可以我再付款。
李敏：这也是一个很大的优势，我们倡导最大的优势，就是开发商比较有自主权，虚拟的营销费用对开发商确实是多出来了一部分，开发商没有投入这部分，我帮助开发商增加了一部分，他可以选择，让这个项目更多的推广，他的释放面大了，一定效果更好，开发商现在要的就是现场的成交效果。
李连源：这个让我联想起前不久有一个广告的会议，陕西日报房产周刊主编说了一句话，在目前的态势下，开发商已经把媒体的属性消灭掉了，媒体人必须被迫变成销售公司、代理公司，尤其是网媒的竞争这两年竞争非常大，今年西安有三家月刊，像房周刊、房地产报道等都停办了，这说明他们面临压力，没有化解的办法，另外网媒也面临一个问题，之前1.0时代，我们拼硬广，到了第二个时代，2.0时代就是活动，到了最后就是活动加团购，所谓的你们的1.0，那时候也打的电商的概念，自从我关注新浪乐居电商，我发现这个产品了不得，就是第一次亮相的时候，我就感觉这个东西能出来，它就是网媒未来发展的方向。
即便是这样，你们也经历了一个2.0的时代，现在到了电商3.0，现在业界很多网媒还停留在1.0、2.0的时代，还在玩噱头，玩噱头到未来会导致没饭吃，你们已经解决了这个问题，不仅可以帮助开发商解决资源的问题，而且还可以在有效的运营费用上，可以多出一块，可以选择更多的媒体。
我接触开发商，很多开发商我上半年竞销费用运用了很多，下半年没有更多的营销费用，我觉得上半年如果用E信通，下半年一定会有更多的营销途径，购房者选择电商产品的时候，也经常迷茫，小宗的通过淘宝、京东，马上就可以点可以完成，大宗的交易，我们不急于实现100%的房款在上面交易，我只要在上面锁定认筹，这个事情已经大有可为了，实际上以后随着人们对待拿现金去交房的不安全性、不确定性逐步的认识，绝对会走网上划卡，你们现在无疑是选对了产品，走对了路，也是所有房地产网媒应该学习的榜样。
主持人：谢谢李老师！李文喜律师，站在律师的角度上，您谈谈对电商产品的印象。
至正律师事务所合伙人李文喜
李文喜：我从法律角度来看，我们法律上有一个原则，就是法无禁止即可，这个是在民事角度，法律不禁止的就可以随便做，法律老有一个滞后性，跟不上时代的发展，李团长成立万人购房团的时候，我说现在房子到了可以随便卖的状态，有一个司法解释，双方开发商和购房者之间，签订了一个我们未来签订正式合同的一个合同，法律是保护的。
结合到EJU上，我觉得这个思路一下就打开了，为什么呢？这里提出了一个电子商务方面的法律，我们国家还没有电子商务法，唯一现成的一个东西，就是电子签名法，这个法是2004年发布的，可能2004年电子商务不发达，房产电商连边都没有，人大代表通过了一个什么内容呢？如果用电子签名的方式来进行房产销售，法律是紧致的，土地和不动产权益方面的，用电子方式法律禁止，没有前瞻性，光想着用书面方式，但是从现在来看，它严重滞后了，它的特点是什么呢？就是房地产交易，落实到EJU，咱们这个跟房地产交易还不同，还是有区别的。
咱们这个最大的特点，就是双方，购房者和开发商通过咱们的平台，就购房达成某一种意向，可能要缴纳一定的定金、诚意金，我们约定好了，符合条件的时候，我们去签正式的合同，该办什么手续，该网签走我们的手续，这个情况下是合法的，没有违法，合同法上规定电子数据交换受法律保护，我是一个实名认证的客户，我通过EJU，我点一下鼠标确认，我交一些定金，从法律上来说，不需要书面的东西，这个就是电子数据交换，这个切入点切入得好，法律是保护的。
我同意李老师说，它不停的在升级换代，不像过去1.0、2.0，已经玩不动了。
另外一点，它的好处在促进法律的完善，我们法律老是滞后，新东西出来了逼着法律跟着走，我最近发现咱们国家工商总局，去年前年出台了关于电子商务方面的规范，可能有它的管理角度考虑，往往法律先从规范性文件、法规，慢慢升级到法律，我们最终希望出台一个电子商务法，这样的话可能更有好处。
李敏：我们说的在网上交易系统，实际上是购房前一个阶段，只是确认想要买这个房子，享受这样一个资格，但是整个交易，老百姓和开发商整个购房的阶段，其实在开发商案场进行的。
李文喜：这个定性应该是预约合同。
李连源：预约合同这个提法好，以后我们都要按照这个概念走，这个是打了一个提前量，跟有些开发商太过强势的认购相比，这个更人性化。
李文喜：并且是法律明文规定的，这个东西合理合法，同时双方都可以得到保障。
李连源：由网媒牵头，把西安市场不规范的签约行为理成李主任提的预约合同的概念，然后在会议上强调一下，在业内要达成一种共识，在法律允许的范畴内，可以这样弄。
李文喜：这个东西也是新东西，2011年，属于法学理论，2011年后，法律界明确确认了我们就拿来用。
主持人：现在地产电商的搭建，我们进入了大数据平台的时代，很多开发商把这些数据弄的不是很清楚，每个楼盘都说自己的项目好，做电商的都说自己是行业第一，李律师你给我们解释一下，这个怎么办呢？
李文喜：未来也许随着EJU电商3.0的发展，以后发展到4.0、5.0，不排除未来会产生卖方这种情况了，未来会有这个可能，随着电商的发展，现行的销售制度、规章制度可能都随之发生变化，不排除那种可能。
现在有很多开发商通过各种途径说自己是最好的，有的时候数据的差距可能会存在一个虚假宣传的问题，这一点是非常令人比较敏感的问题，比如说我们自己处理案件的过程中，经常发生这样的情况，我们从合同这个角度来说，最担心的一点，就是被认定为欺诈，民法上的欺诈，就是只要你虚构事实就可以了，比如说我的数据，我们经常碰到他可能在宣传过程中，会稍微夸大一点，但是一旦被核实。
比如说你的销售量就是200，可能你为了好听，或者把其他相关的都加上，放大几倍，可能从宣传角度来说，你的目的没有什么恶意，只是我宣传的一个方式，但是一旦从法律这个角度来说，一看有数据、有差距，这个就认定为欺诈，这样带来的后果，第一个定性为，从道德角度来说不诚信，第二个在法律角度面临双倍罚的问题。
我最近接到我购房的朋友，看到柏树林一个商铺，钱交了，定金也交了，交过以后他不放心，他觉得便宜了，不到2万一平米的商铺，他觉得不踏实，就到房地产管理局问了，朋友告诉他，你买的商铺是被法院查封了，为什么查封呢？打这个官司能不能赢，这个东西另当别论。然后这个购房者就到开发商那问，说你们这个是不是被查封了，通过代理商说，我们这个是一种必赢的关系，暂时查封了，但是肯定会赢的。
他咨询到我，我就给他一个明确的答复，国家法律中已经有明确的定性，即便是开发商、代理公司说得对，查封是暂时的，过一段时间官司打赢了，不影响任何权利，但是从法律角度而言，如果开发商隐瞒了这个土地、房产被查封的事实，就定性为欺诈，会双倍处罚，从法律角度来说，这个真实性，法律上的定性是比较严肃的，可能实践中比较常见这种情况，我们的法律上后果是比较可怕的，机率可能很低，一百个事情中可能用法律解决的只有1%、2%。
李连源：国家广告法里面好像不能用最、第一等，如果是同行，数据各自为政是事实，你究竟做了多少，你应该拿出来亮一亮，比如说新浪乐居去年盈利，比如说3000万，别家为了超过你，说他家4000万，这没关系吗？拿税票看，税可以说明问题，这是民间行为，我们把新浪乐居拍一张照片一发，你的能不能亮一亮？
咱们不主动这种行为，这属于恶性竞争。
主持人：平时来自克而瑞西安的黄君彦，他们是做市场数据的分析，而且新出了克而瑞房价系统的产品，我们请她分享一下E信通的核心价值是什么呢？
克而瑞西安机构克而瑞房价分析师黄君彦
黄君彦：因为我是做数据的，说市场的话就会偏一点，比如说这个月比较明显，6、7月份，市场上慢慢的在下滑了，从备案数据上，一直在100多万平方，备案数据上的高涨和现实中的一个案场的背离，很多时间是信息不对称造成的，需要我们这样相关的机构去进行一定的分析。
同样，刚才说E信通，更多的想说的是，其实我觉得能看出来，这种表面上的繁荣去讲，现实中很多企业已经开始对客户拓宽的渠道有限制了，之前我们看到，去年龙湖做拓客、电话拓客，非常得有效，现在慢慢发现电话拓客，很多人有一定的抵抗心理，去年电商一开始的噱头性也非常火，真正的对于开发商能够有收益的，就是这个市场进入常态调控性的时期，怎么样抓住客户是非常难的一点。
你们之前提到的，我们只是锁住这个认筹，更多的抓住这个客户的有效性，我觉得这是一个很好可以促进蓄客、蓄水的作用。
前一段时间，有过一次解筹的，就是保利的拉菲公馆，很明显蓄客快一年了，蓄客快一千多组，周边楼盘开盘分解了他们的一些客户，前一段时间成交就500多套，EJU如果当时出来，可以帮他摆脱那么多客户流失的现象。
2011年到2012年，大开发商营销费用和销售费用的比值，营销费用基本上占到销售费用的3%。
新浪乐居西安电商产品总监李敏
李敏：平常我们做电开，开发商也会做电开的工作，现在我们把全国5500万的数据放在平台上，我开发了一套系统，对于售楼部的置业顾问，完全可以使用我这个系统，只要告知我他的一个电话号码，就是客户来电的一个电话号码，我针对他的项目，在5500万的数据里面，然后筛选与他项目匹配的数据，我们做了几十个项目，开发商自己原来购买的数据衰减率非常大，用了我的这个云数据，我们有一个会员注册的平台，信息更详细，可以看到购房的意向、购房区域，购房金额，我们都可以作为沉淀，这些都是给客户的数据贴上标签，我们只要调相同标签的，这个产品是开发的，售楼部项目经理可以做这个工作，我们这样的数据给客户一个非常精准的竞销，目前应该说，在西安市场有将近30家开发商在使用我们的平台，他们自身原来购买的数据和我们的数据对比，还是希望用我们的数据库。
主持人：电商3.0给房地产带来了一个创新之路，今天李总把E信通的产品讲了，大家觉得电商3.0对房产的创新具体表现在哪些方面？对房地产的创新之路具体表现在哪些方面呢？
王建红：刚才我看你描述这么多，实际上还是帮开发商找市场，比如说我们现在到京东或者到淘宝，或者上苏宁，是双向的，比如说我想买手机，我也不知道什么好，我就在上面搜，我们的信息是双向的还是单向的？
李敏：目前没有建成双向的渠道，网上陈列的数据是有购房意向的，但是在网上找不到完全成交的产品。
王建红：我一直也在呼吁电商，其实我也给别人讲过，就跟E信通差不多，但是咱们这个还有提升空间，电商应该做成什么呢？像淘宝那样的，但是我感觉出来咱们新浪乐居是打算把它不完全是淘宝，还有点像国美、苏宁的做法。
李敏：产品不同，房地产单纯只靠线上部分太薄弱。
王建红：首先现在买房都要网签，最终在哪签协议，是纸质的，还是电子版本都不关键，实际上开发商关键的是确认销售行为，我哪怕是对未来的约定也可以。
尤其是做投资属性比较强烈的地产，用E信通的话，受众面就扩大了，假如说我们就实现线上交易，现在本身就要网签，这样更透明、更有利，这未来也是一种趋势，现在就要求开发商在做营销的时候，不是坐地等客了，那边打广告喊着来吧来吧，这边来了就竞销。
比如说开发商能不能上传一些，我是期房，开发商做的都是3D的效果，我将来入住后是什么感觉，可能这个是要做的。
李连源：这个技术现在有，指的是虚拟的生活和实景结合起来，比如说进入样板间，是实景体验。
王建红：相当于你在电脑上把门一开，进去之后完全跟真实的一样。中国现在是房地产大量的营销，可能E信通更适合于中国，另外，住宅这一块一个是保障房的加大建设，加上国家的调控，未来房地产一定会受到影响，它的需求不会像现在这么暴涨了，未来会有大批量的开发商转到商业地产、旅游地产、金融型地产，它对电商的依赖性是非常大的。
现在中国有两家公司是专门做这套系统，不是做电商，它现在有8万会员，它是干什么的呢？它是自产自销，比如说你是开发商搞了一个酒店公寓，我来帮你卖掉，酒店管理公司知道怎么运营，还有一个是海南做旅游地产的，他们是自发的，没有你们这个这么开放，新浪乐居这个是完全开放的，假如说是双向的话，优势就更大了，新浪乐居以后最大的优势就是资金的占有，先是一种确认，先交1000、5000，先光看看中国一年的房地产销售额，就知道你会囤积多少资金，这可能是你最大的盈利模式。
电商最大对房地产的创新带动在哪？可能助长商业地产的发展，有电商的话，可以拉广东的老板过来，不像原来最远跑个陕北就可以了，这个对商业地产开发有极大的作用。
主持人：我个人理解，现在我们出现的问题，没有达到你所谓的电商10.0的效果，一方面可能是技术达不到，再一个就是开发商对于我们这个平台的信任度、依赖度不够。
王建红：你可以想一下，马云刚搞阿里巴巴的时候，卖鞋垫的都不愿意去，也是经过时间的积累的，现在经过两年的调控，开发商也撑不住了，开发商资金一紧，就有点急了，这是一个发展的契机，至少开发商愿意试，假如你们在前期对开发商有一些适度的优惠。你们忽略了你们的核心，这对做商业地产、旅游地产的非常好，对你们的依赖会非常大，大开发商把你们作为一个次融资中心对待，这个是开发商看中的。
李连源：E信通有它的两面性，王老师讲的那些我觉得非常正确，但是有一点，你想把它当成一个融资系统，有一千套房，现在有两千个人认购，五证没有取得前，支付的钱是不能动的，就是五证取得了怎么利用这个平台的问题，那个时候把这个平台利用起来，无疑对房地产销售起到决定性的作用，这个产品目前就它的先进性而言，它绝对是引领市场的，因为最近我在不断的对接我们的网媒，很多人都非常苦恼，我们有这么好一个产品，在市场上运用和你们一样遇到了一些困惑，大家上淘宝，比在实体商店里卖得价格低，我们省略了中间环节，我们为什么没有突出优惠的这一点，我们搞了万人购房团，为什么可以成交了7000多套？是因为有优惠，但是我认为那种团购的形式，跟E信通相比，我们落伍了，所以我们今天遇到了一个平静，如果你有优惠，但是优惠不够大，也组织不起来了。
E信通是通过网络可以实现等值或者超值的享受，本来这个房子预计是7280，但是通过E信通的产品马上每平米省200、300，使用这个产品的人会越来越多，现在使用网络平台的都是有基本平台、工具的，但是我们不能忽略有相当一部分人，到了一定的年龄不会使用网络产品，但是你有优惠，他会委托他的家人、孩子帮他，所以在E信通运用过程中，我觉得推广更重要，就是让大家普及这样基础的知识，我建议是，我们平时搞一些，利用论坛的形式组织一些活动，首先让大家知道这个产品，然后在微博上形成互动，搞一些有奖问答。
主持人：最近你一直参加其他媒体的产品推广，你觉得我们这个产品跟其他产品区别在哪？
李连源：有它的先进性，真正到了2.0以后，E信通是不是我们必须经过的3.0，这个是我们要思考的，现在有人想逾越E信通，他们现在目前正在做试调，数字的变化说明不了问题，我最注重的看实际成效，就是看成交了多少，即便你叫8.0，没有成交不接地气，还不如不要。
为什么平板电视推出了之后，很多老电视还淘汰不了呢？因为质量太好了，我的一个冰箱26年，到现在还在用，没有质量问题，这说明什么呢？我们还要结合我们的国情，在产品上一样。
王建红：EJU，EJU对自己的定位，可能跟一般电商不太一样，我觉得EJU对自己的定位，是平台的构建者和管理者，为什么呢？像李老师刚才讲的促销，能不能在上面实现买到性价比比较高的产品，这个是开发商要做的事情，可能你们不过多的关注这些事情。
李连源：但是产品如果到位了，就可以体现它的价值，如果没有到位的话，开发商拿了这个产品不会用，也用不好，在这个过程中应该对他们的使用进行普及。
王建红：我还把E信通深入了解了一下，就想把它做成房地产界的阿里巴巴，这个敢做成，马云现在一年上千亿资产，它就是上万亿，这要做成就是中国的央行，EJU第三方支付有一定的优势，好多购房者是用卡刷的，开发商不是退不了，而是不想给你退，刁难弄半年都退不回来，你们这个交易平台就可以解决这个问题。
李敏：我们购房者确认不成交的话，一个礼拜之内就退给购房者。
王建红：这个对开发商考察代理公司要求就更高了，你们应该考虑什么呢？你们运不动房可以运人，把人输送到售楼部去。
李敏：我们做的就是这个，目前就是把人输送到售楼部去。
李连源：成熟以后，你们可以利用第三方监管的资金，这个更有文章可做。
李敏：我们不破坏市场的体系，代理公司有代理公司的作用，我们只是一个平台，让媒体发挥自己的资源和属性，代理商有更多线下的优势，它接待客户的能力是我们媒体不能做的事情。
新浪乐居、百度、微博数据陈列下来的，包括400电话，我们可以分析客户购房区域的意向，他们对某个楼盘感兴趣，我们也可以追踪到，这些就是我们给开发商提供的精准营销的数据。
王建红：现在做数据分析的，已经有人细到你不可能想到的地方，你们这个平台确实比较厉害。
黄君彦：刚才王老师一直在说乐居的平台，其实克而瑞也是属于这个大平台里面，我觉得克而瑞可以和E信通很好的做结合，E信通这边主要是吸纳客户来的，克而瑞房价是对购房者做一个一房一价的指导，做价格指导同样的情况下，是不是对开发商在什么地方应该开发什么样的产品有指导。
主持人：李文喜律师，您觉得对电商发展有什么憧憬吗？
李文喜：我一直在考虑一个问题，为什么咱们很多产品在网上电子商务做得非常好，或者已经成熟了，比如说家用电器或者各种消费品，甚至包括银行的纸黄金、实物黄金都在网上买卖了，那个金额还非常大。
我想对于房产来说，是不是要做好标准化和精细化，比如说这个楼盘有2000套，如果作为一个购房者，如果是一个手机，我只关心外观、通话功能，我要买房子，要关注的就非常多，从周边的配套、户型，甚至包括具体的通风、采光、日照等，但是如果说我们能够把它精细化，也就是在网上把所有的内容，都通过某种方式描绘出来，让消费者，哪怕他在南方，让消费者看到这个产品，把自己想了解的都了解到了，同时我不用现场一家一家跑，在这种情况下，这个产品就可以做到精细化和标准化。
在这样的情况下，很多人就敢于下单子了，无非是交一些首期的费用，如果它是一个资源，我会先占了，我可以再转手卖给别人，都可以有这个功能，融资功能就出来了，这种未来发展的趋势，不排除有将来的几点零以后有这个功能。
李敏：就是我们平台如果更丰富一些，让产品属性也可以在这个平台上展现，就能达到您说的目的。
李文喜：特别是跨地域的情况下，一个产品出来了，外省市、南方的人看到这个东西，可以先下手再说。
黄君彦：对于未完成的是没有办法看到的。
王建红：未完成的可以通过虚拟的看到。
李连源：国家鸟巢在建设的时候，从第一天动工的时候，到盖成，有一个快进，如果我们设立一个跟踪系统，这个东西实际上很简单，我们只需要在几个关键的节点，比如说一开始开挖，然后是打桩，然后再配我们施工方是谁、盖的时候采用了什么材质，我们做防水是什么材料，玻璃是什么材料，最后有一个类似档案的东西，如果让购房者一目了然，这个是一个趋势。
李文喜：开发商也好、个人也好，你登录这个平台，我必须审核你的资质，如果可以的话，我监督你促成这个交易，不知道现在这个平台是不是有法律团队进入，未来发展必须要有一个法律团队保证三方的权利，如果这个平台做成功的，真的是一个很好的融资平台。
李敏：目前我们做到的是实名制，要有身份证号码。
李连源：我们这个产品实名制是非常重要的，因为这牵扯到网络支付的问题，如果我看上一个房子，我想用我女儿的名字买，必须用我女儿的卡去刷卡，这样以后就更精准了，我认为E信通最终的目的是一键通。
王建红：刚才李律师讲，专业法律团队进入也是很关键的。
李连源：网签是可以看出来的，这就是一个对接的问题。
王建红：应该有一个购房者对开发商的评价。
李连源：就像业主论坛。
李敏：目前这一块没有。
王建红：没有的话消费者就比较盲目，我原来不网购，现在我也在网上买，我也看很多人的评价。假如说这个平台上有这个功能，我觉得更好。
李连源：以后完全可以完善，甚至可以链接，联结到你们的业主论坛里，这个是至关重要的，我希望这个产品以后能拔尖一些就好。
主持人：未来房地产之路可能会遇到各种各样的问题，您觉得未来可能会面临哪些法律问题呢？
李文喜：暂时来看，电子商务这一块相对法律比较空白，我专门接触了做电子商务的法律专家，他们呼吁我们的法律赶快要跟上，一旦碰到用法律调整的，我们翻国家的法律，翻来翻去就是《合同法》，还有一点电子合同的法律法规，好像没什么说的，遇到一些障碍，就影响了发展的步伐，大家害怕将来新出来的法律，限制我们的发展，从这个角度来，应该用倡导性、促进性的角度，加快这方面的立法，商务性的法律都是商务部、发改委出了一些规范性的文件，大部分都是政策，正式法律方面的屈指可数，我觉得对我们而言，需要钻研更多的政策，但是政策往往是导向性的，不具备严格的约束力。
主持人：今天我们的地产下午茶就到此结束，谢谢四位！
