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“营销手段可能有千种万种，但我觉得那都不是最重要的，突出实用性，这才是做好营销工作的王道。”沈阳瑞志城建置业有限公司副总顾威这样告诉记者。
说起从事销售工作的经历，顾威坦承她在这个领域内并不资深。“2001年大学毕业后，我先是做了几年的文职工作，之后在2009年才进入这一领域，所以做到今天也不能说有多少资历。那是公司领导和同事们信任我的结果，是自己凭着一股子‘初生牛犊不怕虎’的劲头坚持下来的结果。所以如果问我关于营销方面的经验和体会，我是真的讲不出那种漂亮的话来。我当自己是个新人，然后把姿态放下来，这就是我开始做这份工作时的全部秘诀。”
从一开始，我们就没有按照传统的套路出牌
在顾威的记忆里，“城建美庭”是她转战销售领域后第一个完整操作下来的项目。所以即便已是几年前的事情，她依旧记忆深刻。
“当时的地产业刚刚经历过金融危机，整个行业进入低潮期。再加上‘美庭’的地块不够理想，这些都让大家不看好它的销售成绩。除了大环境，来自同行的竞争也带给我们前所未有的压力。所以在接手这个项目后，从一开始，我们就没打算按照传统的套路出牌，就想着求新求变。要实现快销的目的，首先就得从形式上创新，当时别人家采取的都是阶段性开盘的策略，房源不公开，摇号选房是常态，那么我们就采用‘天天开盘’的方式，所有的房源都摆在那里，不仅不怕看，而且就是要你看，看得清清楚楚的。这在当时的沈阳，绝对是独一无二的。另外我们还组织了很多场形式各异的文艺演出，基本都是老百姓最喜闻乐见的演出内容，来为楼盘造势。这些具有开创性的营销手段，加上城建自身的品牌效应，让我们最终创造了一个纪录出来——整个项目照计划硬是提前完成了半年的时间！”
形式多，办法多，销售快，进住快，这些创纪录的成就，让顾威至今想起仍旧满是自豪感。“虽说在那之后我又做了很多的项目，但这一个留给我的印记是最深的。你要我说经典案例，我在第一时间里想起的就是它。毕竟，那是我在这个领域内迈出的第一步。”
所谓的营销手段，就是要在重要时间节点上下功夫
关于营销理念，顾威说她对于这个问题的总结和归纳很简单，简单到一句话就可以表达清楚。“比起这个来说，更重要的是品牌质量以及后期服务都要过硬，这才是开发商真正要去做好的事情。至于营销手段上，是要创新，但我不觉得这是一个需要时常翻新、花样百出的事情，它要求我们在重要时间节点上狠下功夫，要突破实用性，这才是王道。这样既能减轻开发商的负担，同时对老百姓来说也是件有利的事情。毕竟现在的消费者已经从早期的冲动型消费向理智型消费实现全面过渡了，现在大家最看重的都是房子的内在品质了。”
在这样一个理念的作用下，城建地产的每一步都走得不疾不徐。“你看城建的项目，其实销售都没有出现过特别火爆的情况，因为我们追求的就是效益的平稳上升。”
在整个采访过程中，顾威多次提及自己所在的企业。不难看出，她对于城建确实有着深厚的感情。“现在的地产行业已经发展到了一定的规模，越来越多的企业进入到这一领域当中。城建有属于自己的光鲜历史，很多与这座城市息息相关的重要项目，都是由城建开发完成的。当然，这只是过去的事了。说到未来，城建还会继续埋首前行，不会让人们对于城建的记忆变得越来越淡的。我们会有一个更辉煌的明天，一个让企业和所有员工都感到骄傲和自豪的未来。在这个大家庭里，有很多比我还要资深的老员工，他们都在这个集体里工作和生活了很多年的时间。因为我们信任这个企业，也感恩于企业带给我们的所有保障，还有一份巨大的荣誉感。”
在顾威眼里，这比很多看得见、摸得着的东西都更重要。
