新浪乐居 文/许骐
5月25日，山湖湾开盘推出300套房源，当天劲销3亿，同时也完成了今年目标的50%。在科技城这样的新兴潜力版块，山湖湾能取得这样的成绩殊为不易。此次新浪乐居独家专访苏州科技城营销总监赵建华先生，请他解密山湖湾的热销基因，共同探讨生态科技城的未来。
首次开盘已完成年计划50% 版块兴起带动行业发展
“山湖湾首次开盘已经完成今年目标的50%。”说起山湖湾首次开盘的优异成绩，赵总春风满面，“依山傍湖、纯法式、超大的附赠空间，这些元素都提升了我们的产品的性价比和附加值。”的确，虽然苏州自然生态资源丰富，但似乎也仅限于水资源。与众多打着“湖景房”的楼盘相比，背靠阳宝山和南阳山的山湖湾显得与众不同。
“同时，山湖湾能取得这样的成绩离不开整个版块价值的不断提升。目前，科技城版块尚属于苏州房地产市场上的新兴版块。要想得到消费者和市场更高的认可度，我们需要与版块内的其他开发商一起努力，让科技城更好地展现在购房者面前。”作为苏州科技城的营销总监，赵总更多地把精力集中在统筹整个科技城版块的发展，“以前在做东方之门这个项目的时候，企业的利益肯定是放在首位的。随着身份角色的转变，站的高度会不一样。除了做好自己运作的项目，还需要为区域的同行提供优质的服务。从而通过整个版块的兴起带动行业的发展。”
公积金政策变化影响5月成交 山湖湾接受“轮候放款”
苏州科技城营销总监赵建华先生
与山湖湾一样，苏城10多家楼盘都选择于5月后两周开盘或加推，这也使得5月楼市后两周的行情翘尾。同时，由于前两周较为沉闷，5月的成交呈现出环比下挫、同比上涨的态势。对此，赵建华认为，今年5月并没有达到开发商的预期。赵总解释道：“大量新盘的上市分流了一部分客户，这也迫使不少开发商采用降价跑量、优惠增大等营销手段来争抢客源。还有就是由于公积金贷款轮候放款政策的出台，一些开发商出于资金周转角度的考虑，将打算用公积金贷款买房的客户拒之门外。”
正如赵总所说，5月2日，苏州市区公积金贷款轮候放款政策出台后，不少楼盘不约而同地对公积金“说不”，还有一些开发商减少公积金贷款买房的优惠，倒逼购房者转向商贷。对此，赵建华表示：“虽然在资金的回笼方面会受到一定的影响，但我们并没有强制我们的客户使用商贷。毕竟我们是国有企业，还是要以公益民生为主，企业的利益固然重要，但不会一直放在首位。”
年内两大商业配套将补强科技城版块最弱一环
山湖湾售楼处一景
公积金政策的变化所带来的影响固然不小。但对于购房者而言，项目配套是否完善、生活是否便利才是他们考虑得最多的问题。“这里非常适宜人居，就是商业配套少了点。”购房者的声音指出了目前科技城版块无法回避的问题。
不过，今年年内，两大商业配套的成型或将从一定程度上改变这一现状。据赵总介绍，科技城首个大型商业综合体水岸商业街今年年底将正式对外营业，“施工已经进入尾声，一些大型商家的入驻也会在近期公之于众。”
另一个大型商业配套是指绿地中央广场。据悉，该项目的商业部分也将于近期动工，而该项目的住宅部分获将在今年6、7月份面市。据本站了解，绿地中央广场正是绿地去年12月竞得的苏地2012-G-127号地块。根据规划，在这块土地上将建成集超高层高端写字楼、品牌集中式商业、主题商业街区、五星级酒店及高品质生态居住社区为一体的，大型城市综合体项目。据本站实探发现，绿地中央广场位于科技城核心区域，与致远国际商务大厦仅一路之隔，紧邻山湖湾、永新秀郡、水秀苑和伊顿国际学校。
而近日，有关高新区有轨电车1号线铺轨的新闻受到了社会各界的关注。作为连接高新区中心城区与西部科技城的重要交通配套之一，有轨电车1号线将于2015年正式投入运营。届时，从科技城到高新区核心版块的时间将大大缩短。
除此之外，据赵总透露，到6月底，高新区公检法等机关单位也将陆续完成搬迁工作，正式进驻科技城。据了解，去年10月18日，高新区管委会正式迁入科技城，科技城城西核心的地位正日益凸显。
