新浪乐居讯 2013年上半年，海南房地产行业完成总销售面积超500万方，超过去年全年总成交量的3/4，被誉为调控后的最好时期。为何今年上半年楼市情况“扶摇直上”，而海南楼市未来前景又将怎样？海南乐居据此对话怡和·湖城大境营销总监孙彬做以下解读。
乐居：孙总，您在海南从事地产行业多少年呢？
孙彬：从业十二年，之前主要都在做岛外的项目，但比较幸运的是，07、08、09以及12年年底几个对海南楼市比较有影响的的节点，我还是与海南的项目有所接触，有幸见证和沉淀了对海南市场的个人见解。
乐居：您怎么看待目前海南市场的现状和前景？
孙彬：先说前景吧，也许前景对于很多市场总是难以判断的，但对于海南的房地产市场来说我觉得不需要做过多的判断，只需要做不断的应对与确认，只要心态放好控制好节奏，理性的把握好机遇，相信未来谋事只在人不在天。因为简单的说海南房地产相对于其他岛外市场的某些关键指标绝对值很高，所以具备了足够厚积薄发的潜力空间，并且这些绝对优势当下正在得到市场的反复深度确认及逐渐显现出合理放大的倍乘效应。
说现状，就不得不谈过往，08年的惨淡、09年的疯狂、12年底的PM2.5带来的媒体效应，都说明海南市场的自主控制力是比较弱的，这个不是更多在于对市场不好情况下的免疫力，而是更在于市场利好情况下的自控力，毕竟我们的产品、我们的物管、我们的服务还远远没有达到人们与海南绝对价值相呼应的匹配感，一味的追求短效的机会效益，只会透支市场的的信心，个人认为海南不要看天吃饭，认真做好自己该做的，才能够真正的主导市场的未来并具备强大的免疫能力。另外还想强调一点，既然房地产的游戏规则已经由政府和开发商定了，那我们就给客户足够面子、快乐与信心吧，“我”本位的思想不可取。另外我觉得海南的开发商不应该把所有的精力都放在挖客户渠道上，虽然渠道非常重要，但渠道是唾手可得的，市场上很多的机构都能提供渠道，只有产品品质和服务得到客户真正的认可才是硬道理，不然辛辛苦苦得到的渠道客户也会白白的流失。
乐居：在你看来海南楼市前景依然可观，你们的项目是否在这样一种机遇下进驻海南的？
孙彬：我们的项目几年前就已经在规划了，经过多次的修整，一直是以一种挑剔的态度来处理产品的每一个细节。所以无论是这个项目与生俱来的天赋，还是后期赋予它的市场竞争能力，都是几乎完美的项目。虽然说入市要看机遇，但让这么好的项目更早的面市来满足市场广大客户的置业需求才是我们真正所追求的目标。
乐居：能否介绍下，在你看来近乎完美的项目，具备了哪些特质？
孙彬：首先，该项目的资源特别的好。资源好并不只代表地段好，因为地段的优势需要靠资源来体现。该项目目前拥有最高端的城市资源，一个城市的资源包括很多等级，其中，商业资源是最低级的资源，但是商业资源往往又是最接地气的。自然资源是一个城市中最稀缺的资源，人文资源是一个城市发展中沉淀下来不可复制的历史脉络，只有自然资源和人文资源才可以作为城市的明信片，而幸运的是怡和·湖城大境拥有了这两个最高端的城市资源，项目无缝链接海口最大的淡水湖--红城湖，经过我们重金打造，它不仅仅是一个自然的湖，还将成为以湖为中心，标志性的市政主题公园。项目背后300米距离就是投资40个亿的日月广场，也是海南最大的市政广场。马路对面不到200米有家乐福等商业配套。我们希望这个城市最高端的资源在我们的项目周边荟萃，以八百米半径丈量我们项目的“配套地图”，八百米的范围内占尽所有城市最顶级资源，让置业者享受到高品质的生活配套。项目内部规划定位及产品设计，公共空间的打造都是与国内知名的专业机构合作，交房以及物料的标准都会展示给顾客看。两层的地下室拥有2400个停车位，而小区户数为1300户，车位配比非常高。商业配套拥有三个区块，第一个是跟酒店配套的高端餐饮娱乐商业，第二个是小区内的商业，第三个是主题性的集中式商业，不仅能满足该版块人群的需求还能提升该项目的升值提供空间。呵呵…我说的好不算好，我们已经做好市场检验的准备，我们愿为客户丝毫的缺憾付出百倍的努力。
乐居：电商3.0正成为海南地产圈内热议的话题，其被看做未来海南市场营销的一种变革，您怎么看待电商3.0？
孙彬：电商对于海南来说是非常有帮助的，但是与其匹配的项目只有一部分。匹配度还是有一定的局限性，但是平台加渠道这个模式非常好，虽然目前的匹配度有限，但是渠道做的非常好。
