新浪乐居讯(编辑 王彩虹) “我们虽然还没开盘，但认筹第一天就有108组客户交了定金。平时周末，也有近60组客户过来看房！”昨日，广物滨江海岸售楼处内，置业顾问刘娣一脸兴奋地说。在热闹的售楼处，刘娣不停地忙着接待购房者。她告诉记者，最忙的时候，光她一人一天接待的客户中，已经认筹的就有20组客户。乐居记者了解到，在这个海南楼市淡季即将结束，旺季即将到来的时间节点，海口海甸岛楼市，出现了冰火两重天的局面。这边看房客不断，活动做不停。那边门庭冷落，坐等旺季。
记者走访广物滨江海岸售楼处
周末购房者看房达60多组广物项目海岛楼市“独热”
距离开盘还有1个多月，广物滨江海岸售楼处却成了整个海甸岛最热闹的的地方。 “目前认筹的是二期项目，8800元/平方米起价，打9.2折，有诚意的话我还可以尽量给您申请更低的折扣。”置业顾问刘娣介绍。调查中，乐居记者获悉，该项目目前主推的二期项目，7月初开始认筹，至今一个多月的时间，350多套房源认筹近半。
“认筹第一天就有108组客户交了诚意金。”两周前，售楼处策划香港迪斯尼乐园进入海南活动。虽然所摆放的游乐设施与实际的迪斯尼乐园相去甚远，但还是吸引了近百人前来参加活动。乐居记者当天前往活动现场，不少一期业主带着孩子参加活动。值得注意的是，记者观察到，现场看房的购房者并不少。售楼处被围得水泄不通。不少购房者组团听置业顾问讲解。昨日下午，记者再次来到滨江海岸售楼处。已经近6点多，样板间和售楼处内有近十多组购房者在看房。
据介绍，二期将于9月7日开盘，折扣也将由9.2折再次递增，到开盘后优惠也将更少。“这是我们的一种策略，为的也是希望认筹期间能有多些客户。”一置业顾问在向旁边的购房者介绍时说道。虽然知道缴纳了认筹金额万一不买房，申请退款将是件麻烦的事，但不少购房者均交了钱。
售楼处太冷清部分项目坐等旺季
在乐居记者此次的海甸岛楼市市场调查中，并非所有项目都有广物滨江海岸的好运。走访中，记者发现，绝大部分海甸岛的项目，在这个淡季确实比较冷清。走进海景路一项目，售楼处一个购房者也没有。记者在走访中，被站在路边高举牌子自称是代理商中策信德地产顾问有限公司的客户经理梁慧琳拦了下来，拉进了该两项目。记者获悉该项目，春节期间，销售情况尚可，但到了淡季就变得十分冷清了。“这一带项目多是岛外人士购买，也有不少本地刚需主体。我们这段时间以来，也没有什么活动。旺季人就会多了。”该项目销售主管唐华似乎已经习以为常。
“主要是我们的样板间还没有建好。许多客户来看了介绍，没有样板间很难打动购房者。”海甸岛另一项目销售人员把原因归到了样板间上。记者了解到，这个淡季，该项目销售情况也不如意。用项目负责人的话来说就是：“卖了几套，还过得去”。
“这附近的很多个项目，我们都代理。根据客户需要来带决定客户去哪儿看房。”梁慧琳说。梁慧琳表示，除了海岸雅居、荣域外，还有国瑞花园、海长流等项目都是他们公司代理。带记者在一项目看房后，梁慧琳拿出一张表格让该项目售楼处负责人签字。沿途有几个与梁慧琳一样举着牌子的男子站在路边。光是一条路就站了3人。一眼望去，来看房的人寥寥无几。
国瑞花园可以算是“老”项目了。目前，该项目尾盘在售。“我们现在只剩20套房源，都在搞活动十分便宜。”国瑞花园置业顾问小王说。小王表示，现在国瑞花园买房就送车位，折扣能打到9.2折。
海甸岛楼市 冰火两重天
走访中，乐居记者发现，该区域绝大部分项目淡季并没有到岛外做拓展活动。在淡季也没有做策划活动。“主要是公司领导较为保守和节约，在营销费用上较为节约，老板认为没有必要。”一不便透露姓名的项目负责人说。记者观察到，这些销售不理想的项目都在等待旺季的到来。
广物滨江海岸的销售经理王恒向记者介绍，此次为了二期项目的蓄客。项目通过挖掘老业主带动新业主的方式进行了圈层营销。“大部分前来参加活动的都是由老业主带过来的购房者。我们投了大量广告也做了不少活动。”王恒说。记者获悉，不少购房者都来自本地，其中多数为新海南人。
