背景：9月底，位于青江新区核心地段的商业地产嘉州新天地的营销代理权被成都联纵行营销策划有限公司拿下，这是联纵行在乐山的第一个项目。嘉州新天地紧邻公交总站和客运中心站，位于高铁乐山站出口，作为乐山门户级的口岸，也作为乐山未来的城市新商业中心，嘉州新天地从一开始就吸引了广大消费者和投资客的关注。同样的，营销代理嘉州新天地的联纵行，也从一开始，就吸引了大家众多的目光。
那么，联纵行是一家怎样的公司，又是如何与嘉州新天地结缘的？带着这些问题，笔者走进了联纵行，与其策划经理时可馨聊了聊。
采访时间：2013年10月9日
采访对象：联纵行时可馨
采访：新浪乐居周海燕
联纵行策划经理时可馨
乐山乐居：请介绍一下联纵行。
时可馨：联纵行全名是成都联纵行营销策划有限公司。成立于2005年，主要征对成都及成都周边城市的商业代理。目前在省内已运作了多个项目，比如金荷花。累计面积达到了400万平米。
乐山乐居：此次为什么选择了乐山市场？
时可馨：我们看好乐山的商业发展。目前乐山的整个商业市场需求大于供应，处于一个更新换代的阶段，发展潜力巨大，这是我们所看重的。无论从交通、仓储，还是硬件配套上来说，目前乐山的商业还无法满足消费者日益增长的购物的需求。乐山传统的牛咡桥市场，也是相对比较落后的。而嘉州新天地，将建成集吃，住，游，购，娱，休闲，健身为一体的商业街式综合体，购物消费、休闲娱乐的一站式消费商业街，我认为是一个非常值得我们选择的项目。
乐山乐居：你个人认为嘉州新天地最显著的特点是什么？
时可馨：地段。青江新区核心地段。有高铁，有公交总站，有客运中心。
乐山乐居：联纵行只做商业吗？
时可馨：住宅也要做，我们很多项目都是综合体。另外也有公寓、LOFT、酒店。
乐山乐居：这次和嘉州新天地的合作，有什么美丽的机缘吗？
时可馨：我们和开发商之间比较投缘，在营销的理念方面，我们是一拍即合的。开发商也非常认可我们的营销团队，我们的专业技能。
乐山乐居：联纵行的营销理念在于哪里？
时可馨：我们公司对接项目“不求多，但求精”，每个项目我们都力求做好。一般情况，我们同期只接一个盘，把它做精，把全部心思都放到这个盘上去。专一的做好一个。
乐山乐居：联纵行带来了多少人的营销团队？
时可馨：8-10名置业顾问，策划经理1名，驻场策划师1名，还配有市场专员和销售经理，大致这样。
乐山乐居：在做嘉州新天地这个商业项目前，有没有关注过乐山的其他商业呢？
时可馨：没有。
乐山乐居：国庆第一天就入场吗？
时可馨：对。当然前面我们就已经在接触这个项目了。进场之前我们也对乐山的市场进行了大量的调研，过来我们是做了充分准备的。
乐山乐居：刚刚谈到，联纵行跟开发商这边一拍即合，因为乐山市场有本土的做了多年的营销代理公司，也有全国一线诸如中原等的代理公司，也有成都一些新兴注册的公司进入，而你们和开发商的如此契合，主要在于什么。
时可馨：每家公司都有其独特之处，不论是经营理念，还是专业技能，还是相关资源。我们在成都做了8年，也有在其他周边城市耕耘，在商业方面，对开发商来说，我们是很专业的。肯定市场好，大家才都愿意过来。每家代理公司，特点不同，所对应的项目不同。不同的项目，他的需求不同，代理公司是否能迎合这个项目，我认为这才是最关键的。我们在做商业这方面，有自己的独特见解，这次和嘉州新天地的结缘，也是顺其自然的结果。
乐山乐居：请你评价一下乐山的商业地产市场。
时可馨：从目前成都辐射的周边市场来看，乐山的商业氛围应该说是最好的。这座城市本身的吸附力很强，离成都的距离不远也不近，不会被成都的商业所影响所带动，能保持自己的独立性。也因为乐山地产产业旅游业在快速发展，这边的商业也因此拥有自己独特的气质。你知道对于商业，投资客选择的范围比住宅大得多，整个大四川都可以，那么乐山，就是很好的选择。
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