眼看着5月已经进入尾声，中山楼市却欲将红火的态势延续下去。据相关机构统计，中山200多个楼盘中共有96个楼盘推出各式各样的优惠。除开电商平台这一途径，更有一口价、低首付、送购物卡、送家电、送装修等方式来吸引购房者，红五月成色十足。有业内人士称，5月成交量有可能出现破万的新纪录，中山楼市销售也会继续发力，不少楼盘促销活动将延续至6月。如有购房问题，请拨打中山房价热线：400-606-6969
特价房、低首付齐赚吆喝
根据记者对5月楼市观察，在众多的促销手段中，特价单位无疑是楼盘们最为青睐的方式。对比东区动辄6500-7000元/平方米以上的楼价，隶属东区的映翠豪庭原本楼价就不高，均价4700-5000元/平方米，而目前该项目推出4550元/平方米起的一口价单位，更是要便宜100多元每平方米。中海地产则更为简单，为旗下的中海龙湾国际推出全新的303平方米样板房，据营销人员表示，短短数日就已经吸引了几千人次到现场参观，还顺势加推了5套该户型的特价单位吸引购房者出手购买。
眼看着同行们都在不断出招收获人气，其他项目也开始按耐不住要分一杯羹。以低调著称的富逸臻园一向楼价平稳地处于9000元/平方米以上，甚至在高峰期曾卖出过万元每平方米的价格，但也推出了18套特价单位来吸引购房者。凭借出色的品质、地理位置以及老业主们的口碑相传，促销对于臻园而言似乎只是锦上添花罢了。再说石岐区的大户型楼盘星汇湾，其主打的一梯一户、超250平方米的大平层产品从项目开卖初期就被业内定位为土豪单位，不仅产品处处洋溢着贵族般的气息，连价格也在中山“跻身上流”，均价超过10000元/平方米。然而据了解，该盘近期对外发售的特价单位也不动声色地将价格降到了7000多元/平方米，据相关负责人表示，特价单位的销售情况还不错，不少的改善型购房者因此被吸引而上门购买，称“这在以往即便是降价卖房也做不到的”，证明中山楼市市场的好转。
另外虽然新政后购房门槛要降低不少，但依旧有不少开发商选择低首付甚至零首付来吸引购房者。例如荔园·悦享星醍就主张首付5万，贷款零利率的优惠方案，而刚入市不久的臻华花园除了打出“39.8万/套起”的特价单位以外，最为吸引眼球的也是“首付5.8万买三房”的做法。继南区的锦绣蓝山后，广物锦绣东方也推出了“零首付”的做法，目前在售86-119平方米两房及三房，均价4800元/平方米，总价40至60万/套，购房只需支付5%的首付款，剩余25%的首付款一年半内免息还清。
各类暖场活动持续吸揽人气
5月16日下午3点，位于中山市东升镇利生村坦背西二马路153号的越秀·可逸豪苑，举办了大型惊天魔幻SHOW，现场人气非常火爆，这是一次让你见证奇迹的时刻。据了解，魔术秀还包括有魔术教学，这一环节更加将现场的气氛推向高潮。据悉，越秀·可逸豪苑现在已经打响了5月“免费大战”优惠活动，5月30日前凡成功认购的客户均可参加“免战风火轮”随心转活动，有机会获得免费广州越秀品牌之旅、一年物业管理费等，奖品非常丰富。而且越秀·可逸豪苑的车位也已经正式接受认筹，认筹5000元抵1.5万元，还送价值5000元的车位代金券。
保利地产除了在“五一”期间为火炬开发区项目保利林语做了个大型的风车节以外，还特地在5月中下旬为保利国际广场推出航天展，这次的航天展还打算直接延续到24日。当然，该项目还不忘为自家的83-121平方米两房及三房进行认筹，还有5000元抵9.5折优惠。
即便没有高大上的活动暖场，房企依然能另辟蹊径寻找春天。万科·柏悦湾二期全新一线山湖高尔夫景观装修三房，14栋约81-117平方米至美装修三房近期全新发售，凡老业主通过万科同享会成功推荐客户过来并成功购房，不仅可以获得房款2.5‰的物业管理费，亦可现场领取一份金龙鱼花生油或泰国香米，新客户同样可以领取。据闻此招一出，确实为项目招揽了不少人气，不得不说，老业主这张牌打得妙。华发·四季则从14日起至24日举行数钱游戏，得主可获得价值760元的珠海长隆门票、电烤箱等奖品，而最让老业主心动的是3000元的转介金。
外来巨头持续发力，本地标杆也奋起直追。像雅居乐石岐区的学区楼盘御滨名门之前就为三房推出6288元/平方米的特价，吸引了一批购房者。最近，它除了继续“耕作”格林农场的家庭乐客流量以外，还特地请来了“民谣王子”区瑞强来中山开演唱会，并只要上门就能免费送票，助势洋房及商铺的发售，吸引了不少购房者主动上门看房。据悉，成交也相当给力，一度在周成交上进入中山前15名榜单。西区的御水湾则请来美女模特与奥迪豪车在销售中心门口摆展，也是为了复式写字楼新品而抢眼球。
“去年的楼盘都在抢4月中下旬的档期，而今年开发商相对而言都比较理性，都选择按照自己的宣传推广步伐进行促销”，有开发商表示，这也许与近期政策不断给人惊喜、市场不断回暖有关，因此感觉“整个5月的促销根本停不下来”。还有相关机构统计显示，5月份尚有7个项目推出新货，包括古镇盛迪嘉·嘉元首次推出的87-160平方米两房至四房，认筹2万抵9.6折;万科金域蓝湾推出9幢85-120平方米两房及三房，认筹1万抵9.5折……其中中海锦城洋房的优惠力度无疑最大，认筹5000抵5.5万。
提个醒
购房者面对“低首付”要心水清“低首付”并非都是好吃的馅饼
根据国家现有政策，购房者购买首套房时，申请商业贷款，首付款不能低于三成，购买二套房的首付款，则不能低于四成。在记者采访过程中，曾有购房者表示，购买一套总价七八十万元的房产，贷款50万元、20 年还款期来计算，每月还贷3000多元，对于双职工家庭来说能够承受，但是多数人往往因为拿不出二三十万的首付款，而使得购房梦搁浅。
事实确实如此，尤其是在经济实力有限的刚需族占据市场主导的当前，开发商推出“分期首付”，无疑降低了购房准入门槛。以一套套内面积约115平方米(建筑面积约140平方米)、总价约87 万元的房源为例，按照商品房首付款30% 计算，首付款应约为25万元。而在其首付一成的销售策略之下，购房者只需支付一成约8.3万元的首付，即可和开发企业签订购房合同，剩余的两成首付，可在规定时间内支付。“其实就是让大家可以缓口气再付钱，不用一口气拿出去，压力小很多。”有行业人士认为，分期首付一方面可帮助购房者完成置业计划，另一方面也可使得开发商提高销售量，缓解销售压力。那么如果到了最后期限都没能凑够首付款，会有什么后果?面对这样的疑问，置业顾问的回答也很干脆，“没有完成首付款全部款项的支付，你是没有办法接房的。”
白领梁小姐就是这其中一员。据了解，她手头有一套两居室的房子，购买时只需首付3.7 万元，其余首付由开发商无息垫资，房子交付前还给开发商即可。当时，梁小姐家里帮忙凑到了首付，谁知自己收入不稳定，难以按时偿还剩余首付款。而按照购房时与开发商签订的“借款协议”，如果钱不还清，房子就拿不到手。“现在还差2万多，向亲朋好友借，也难;想退房，退不了。”梁小姐对自己当初的冲动有些后悔。
中山合富辉煌市场研究经理谢仲娟认为，此种低首付促销手段，大多是因为开发商面临较大的资金压力，为了快速回款，而采用的特殊手段。该手段对促销比较有效，尤其是在银行对个人住房按揭贷款收紧的情况下，可吸引大批刚需消费者。但是，房子并没有降价，消费者也没有得到真正的实惠，只是在交款方式和交款时间上得到了一些便利。这种方式是开发商在充当银行的角色给购房者“搭梯子”，放大了市场需求，造成市场虚热。但是，在现行政策下又不算违规的行为。换言之，现有政策有漏洞，对这种行为没有相关的禁止规定。
中山中原地产市场拓展总监植建军认为，除了降价，更有开发商推出了“首付一成”的“垫首付”营销方式。通过这种方式，购房者可以通过开发商“垫首付”而“先购房，暂时延缓交易备案”，规避限购政策而顺利购房;所以，也为部分购房者赢得筹集首付款的时间，从部分首套房购房者来说也降低了购房门槛，也可以提前进入购房环节。但是，购房者不能简单将开发商“垫首付”理解成为一件好事情，其实，开发商“垫首付”也有一定的市场风险，也应该考虑开发商“垫首付”之后是否有陷阱。
购房者面对“特价房”要理性对待特价房、第三方你买不买账
价格无疑是购房者最关心的问题，所以面对楼盘推出的各类特价房，购房者很难不心动。然而这看似就在眼前的“特价房”，却常常只有听的份，没有买的份，即便有得买，也并不那么称心如意。曾有项目销售人员坦言，特价房就好像换季甩货的服装鞋帽一样，或者断码、或者残次，多少会有些问题，“差房源不好销售，只能通过特价方式消化”。
当然，并非所有“特价房”都藏有猫腻，也不排除开发商在利字当头下会玩些花招。对此，业内人士支招，当看到有“特价房”广告时，购房者一定要理性对待。搜集楼盘的相关信息，查询楼盘的销售价格，与其他同质楼盘价格进行比较等途径了解楼盘的“特价房”价格是否有实时优惠。如果这个楼盘已经处于尾盘销售阶段，则“特价房”可信度较高。若刚开盘就推“特价房”，那多半只是个噱头。对于“噱头”性质的特价房，还要注意这个“特价房”是否存在质量瑕疵。
至于通过电商推优惠的手段，就心理层面而言，如果捆绑上第三方(电商等)的名义，“特价”似乎会变得更加神秘一些。“我们日常看一些房地产网站的时候，经常会看到类似这样的词汇：某某网特供，只要多少就可以成为vip 客户，具备购买某楼盘特价房源的机会。我想说说这里面的逻辑：第三方通过平台告诉消费者开发商在自己这里打广告所以拿出了几套特价房，价格的确便宜，快来买。客户因为相信第三方而且觉得的确存在团购优惠的可能而去加入vip 购买了特价房。但是里面真实的逻辑是：因为充多少钱就可以成为vip的，这个钱是成为第三方收入的，也就是说第三方平台是通过这个机会实现获利的。第二，对于开发商拿出来的房子是不是特价这个第三方是没有判断标准的，再加上他也希望多成交可以从中获利，所以也不会去审核这个价格是否是真为特价。而对于开发商来说，因为和第三方是合作关系，可能随便拿几套房子就以原价在平台上做广告了，心情不好的时候甚至还把广告费也加在房子上卖掉。”该名业内人士认为，这个时候，理性是非常重要的，不过退一步说，中山的房价确实不高，大多数购房者也是见好就收，推出来的优惠差不多达到心理预期就可以了。
五月中山楼市成色十足 成交量有望破万
这厢卖力促销，那厢收获又如何呢?根据合富辉煌(中国)中山公司市研部数据监测，上周(2015.5.11-5.17)中山市成交商品房2942套，面积28.9万平方米。环比上周成交套数上升1%，面积下降10%，同比去年同期分别上升79%、97%。
从区域上看，上周商品房镇区成交排名如下：第一名是东凤镇，837套，7.2万平方米;坦洲镇360套居第二，3.44万平方米;火炬开发区排名第三，287套，3.11万平方米。东凤镇夺冠主要靠凯盛广场664套低价成交。住宅方面，上周中山市住宅成交2404套，25.35万平方米;车库219套，商业403套，住宅/车库14套，其他1套。上周住宅成交环比微涨，同比去年同期翻倍，商业成交依旧火热。
新增方面，上周中山全市住宅共有7个镇区有新增，新增套数共计1543套，面积16.36万平方米，环比分别下降27.5%、36.6%。从面积段新增来看，新增量最多的是100-120平方米面积段，共占比56%;从户型来看，三房二厅新增占比53%。
“结合前两周的成交数据来看，5月份前17天的成交量已经过6000套，如果加上后面14天的成交量，5月完全能够超过去年的8000套，创下破万的新纪录。”谢仲娟认为，虽然5月已进入下旬，但中山楼市的销售依旧会发力相当一段时间。“不少楼盘已经为6-7月份制定了一系列的暑假促销活动，有些楼盘比如悦盈新城则将五一档的活动延续至6月，另有些楼盘则有计划在儿童节尝试进行一轮促销。”
面对红火的收成，欣喜之余更应该保持冷静。“目前阶段更像是‘可以跑就跑’的去货期，建议开发商不要因为此前的部分营销得利而沾沾自喜。毕竟这些热销很多都是建立在特价等一系列的促销上，实际上属于实质性降价，在雅居乐等一些大型开发商进行大举促销前，应该想办法能跑就跑。”谢仲娟说。
“六一”促销将至学区房将再唱主角
时至月底，六月的气息越来越浓厚。按照惯例，“六一”儿童节必将成为下一个促销热点。不难想象，届时各房企将不失时机地推出相应的主题活动，少儿模特赛、摄影赛、少儿才艺秀、亲子DIY等亲子“营销风”将卷土重来。而在各大楼盘纷纷借“六一”发起节日营销的同时，拥有“学区房”概念的楼盘也自然不会放过这样一个吸睛的大好机会。
记者了解到，2013年4月份，东区宣布取消“购房生”入学，以往可报名的“购房生”(没有东区户籍，但父母任一方或入学儿童在东区购房，并有房产证的学生)已不在招生范围内。对于一众早前在该区购房、却没有打算把户口迁过来的家长来说，希望子女通过派位入读东区公办学校的愿望可谓完全落空。不过，对于一些明确拥有学位资格的楼盘而言，上述消息反而成为了刺激他们销售的一大卖点。例如，东区奕翠园在2013年3月底推出的组团，除了价格较市场预期有所下滑外，购房业主子女可获得2014至2016年东区石岐中心小学入学资格。这一度吸引了众多市民家长出手置业，项目的销售成绩也因此相当不俗。据了解，奕翠园之所以会有这样的“特权”，是由于发展商与教育部门和石岐中心小学签订了协议：在2013年以前，只要满足一定的条件，业主子弟就能够入读石岐中心小学，“该协议是到2013年，以后的入学事宜还在继续协商。”而这具体条件包括：一手楼业主的适龄儿童，户口迁入奕翠园，并且是直系亲属等等。“入读事宜不会在购房合同上白纸黑字写下来，但是会在下定金的时候用另外的文件进行约定。”
在今年五月成交楼盘排行榜上，记者发现，最近奕翠园也可谓风头不减，上周更以17套的成交量与紫岭国际并列东区第一。有业内人士坦言，该盘主打学位房概念依旧是吸引众多家长的重要因素之一。
相比东区，在石岐区通过购房入读市一级、省一级学校则相对容易，可选择的楼盘也比较多。如东明花园、东盛花园、阳光花地、岐乐花园等这些房地产发展商与部分公办学校、教育局签订过协议，明确规定业主子弟能够入读实验小学。因此，一些不想把户口迁来迁去的家长，也把眼光投向了城区的众多旧楼盘。
提个醒 学位房与学区房大不同
教育楼盘一直是楼市中的抢手产品，有不少楼盘更是因为引进名校，而一举实现营销突围，达到叫好又叫座的双赢局面。一些开发商更是在名校资源上下了大手笔，帮助家长解决子女的读书问题，打出“名盘 名校”的宣传攻势，以吸引眼球。但其实，虽然都挂上了教育楼盘的概念，内里的区别却大有学问，比如学位房和学区房就是两个不同的概念。
“学位房就是，只要你买了这个房子，就一定会有学位。而学区房却不一定。”谢仲娟介绍，学区房是由政府在每学年根据片区入学生源情况而划分出来的，有些房可能上一年有学位，但在下一年则会因为政府的规划而失去学位;拥有学位房的，大多是引进学校的楼盘才能保证。例如雅居乐·剑桥郡、远洋城等，其配套建设的学校就能优先保障业主子女入学。
但在学位房中，其学位的实现也有六大顺序，购房是第一类，引进了名校、百年学府，只要购房者购买了该楼盘的房子，就能享受公立学位。但如果只是租房，则不一定能得到学位。
业内提醒，购房者在购置学区房或者学位房时一定要向各区教育主管部门详细咨询学区范围，了解该楼盘的开发商是否缴纳了一定的教育配套设施费，看小区是属于哪个学区，并向学校详细询问是否可以入学，不能只听开发商或者房产中介的片面之词。
“有意思的是，随着购房者的日益精明，如今各大楼盘在宣传时，对于学区房概念的定义也有所细化，不但包括了获得学位，还包括了项目离学校近、周边教育资源丰富等。像石岐区中心的不少楼盘，目前购房业主在享受正规教育资源方面仍比西区、南区、港口等优越，这也是如今不少市民二次置业时必然考虑的问题。”谢仲娟说。
乐居推荐：
[市场播报] 4月中山楼市量涨价跌 住宅均价5464元/平米
[市场播报]上周中山商品房均价5761元/平米 环比上涨2.5%
[市场播报]新浪乐居送出超1000份礼品 引爆母亲节
[房贷播报]【5月房贷】超7成银行二套房首付4成 首套优惠减少
[活动播报] 9.1元>910元，“91乐居卡”笋到你不信！
[电商钜惠] 尚湖轩电商优惠最高可享5千抵5万 详询：400-606-6969 转 54937
[电商钜惠] 永利豪庭起价3888元/平 电商享3千抵6.8万 详询：400-606-6969 转 54937
[电商钜惠] 华发四季推电商钜惠 洋房5千享3万 详询：400-606-6969 转 54937
[电商钜惠] 锦绣龙湾售70-135平电商享5千抵3.8万 详询：400-606-6969 转 30173
[电商钜惠] 越秀星汇品峰推电商钜惠 洋房1万抵10万 详询：400-606-6969 转 35542
[电商钜惠] 越秀可逸豪苑推电商钜惠 洋房6千抵3万 详询：400-606-6969 转 72583
[电商钜惠] 星汇隽庭洋房2万抵10万、商铺5万抵50万 详询：400-606-6969 转 26377
