路劲天御项目营销总监 宋星宏
新浪乐居讯(编辑 朱彦) 2010年路劲地产以15.6亿首次拿地进驻无锡，经过两年多的开发建设，路劲天御项目已经初具规模，呈现在了大家眼前。坐拥蠡湖一线水景资源，以豪宅姿态亮相的路劲天御也即将在6月推出首批产品。新浪乐居因此专访路劲天御项目营销总监宋星宏先生。>>>路劲天御电商特惠5万抵40万报名
蠡湖湾资源得天独厚
在滨湖，太湖新城的建设一直是各界关注的焦点，区域热度也相对更高。路劲地产首次拿地进入无锡，与众多房企涌入太湖新城不同，拿地选择在了无锡的蠡湖板块。对此，宋星宏表示，路劲看中的是地块的发展潜力。“蠡湖湾有特别好的自然条件，几乎囊括了80%以上无锡比较知名的人文景观。早在2002年的时候就提出将蠡湖湾打造成为城市名片的发展思路，发展到现在，蠡湖湾跟杭州的西湖、苏州金鸡湖感觉比较相近，有的地方甚至超越了。”
自然资源也造就的地块的稀缺性，据悉，目前板块内真正能用于开发的地块是很稀缺的。除此之外，蠡湖湾未来的规划配套也是打造的世界级的配套资源。这些都是路劲选择蠡湖湾打造产品的重要原因。
坦然面对销售压力 倾力打造产品
15.6亿的总价、8067元/平的楼面价，路劲顶着地王的头衔而来，地王一方面展现了房企的实力，另一方面可能也会在销售中造成压力。对此，宋星宏表示，作为地王而言，说明地块本身的价值，会有很多开发商同时竞争的时候才有可能出现地王，路劲打败诸多竞争对手获取这幅地块，也恰恰体现它的价值。
相对于销售目标，路劲天御更加希望的是打造为客户所接受的产品，“其实每个项目都会遇到销售压力，我们拿到这幅地块以后也是做了很多分析，考虑未来能给我们的业主呈现怎么样的产品。所以我们在做规划设计的时候都是邀请的打造豪宅产品的团队。在服务方面，我们引入了金钥匙的物业管理服务。我们不仅仅是地王，我们也是打造的产品，我们还是想通过产品的打造来达成销售的目标。”宋星宏坦然说道。
看好无锡豪宅市场 欢迎区域竞争
长期以来，无锡住宅均价在8000元/平左右徘徊，对于这样的市场环境，有人认为高端豪宅在无锡的市场并不大。宋星宏则觉得，高端项目跟一般的刚需项目还是不太具有可比性的，“无锡的民营经济是相当活跃的，这些私营业主的购买力也是非常强的，我们对整个市场的发展潜力还是有信心的。”
而在蠡湖湾，开发商打造的又都是高端精品项目，面对区域内的竞争，宋星宏则是表现得很积极，“目前区域内打造的都是高端精品，依靠大家的共同努力，我相信未来可以将这里打造成真正的无锡富人区。在这个过程中，我们把自己的特色化和差异化凸显出来，来赢得更多客户的青睐。”
6月首开 路劲天御耀世而来
路劲地产在中国布局已经有十几个年头了，在十多个城市都有项目。前身是路劲基建，这家公司是以做公路和桥梁著称的大型企业，在业内享有盛名，但是对于普通购房者而言，路劲还略显陌生。
今年以来，路劲也是做了一系列品牌宣传工作。3月21日邀请了无锡所有媒体参观会所；4月20日，邀请到了《天下收藏》的主持人王刚与无锡各界精英一起聊收藏；之后也会联袂保时捷举行一个新车发布会。“通过这些活动，也是希望更好地把路劲天御的形象更好地传达给无锡高端客户。”宋星宏表示。
6月下旬，路劲天御也将首次开盘与锡城购房者见面。据悉，首次开盘将推出的是143-305平高层公寓产品，联手新浪乐居电商推出了巨大优惠，折后约11000元/平起价。
采访最后，对于即将到来的开盘，宋星宏也给出了自己的期望，“我们最大的目标不是要销售多少产品，而是希望通过此次开盘让无锡市民能认识到路劲天御，来感受我们的产品。我们也是希望此次开盘是对我们这一段时间工作努力的认可。”
