江北嘴置业营销部经理 石凯

　　主持人：谢谢樊总，这个问题我也想请一下江北嘴置业的石总谈一下。

　　石凯：我们重庆市写字楼同质化比较严重。你要卖两万以上，你总要把卖相做出来，质量要做好一点，加上本来土地成本就高。所以这种情况导致了同质化非常严重。加上供应量大，导致了我们销售周期延长。我相信各位老板一定想赶快卖。我赞同樊总说的，我们高端楼盘是有需求的，我们要研究一下需求在哪里。最近走访了北京、上海的一些企业，去了以后，我的感触很深。我第一走进他们的办公桌发现一个问题，当时北京戴尔的一个老总，他们整个一栋楼，我到了办公室的时候，他们的办公条件也就是大概3平米左右，在一个大开间里面，只有他的位置稍微大一点，就知道是领导。他告诉我一个原则，现在五百强都是这样的做法。这样就导致我这里的工作人员，我不要算工资，他只要一进来，我算他的成本，他在我这里每个月要发生3800块钱的成本，完全不干什么，就要花3800，因为我要算我的物管费，这样费，那样费的。我们这些领导办公室一个办公室100平米。越往郊区走，可能住的面积越大。他们的需求不会是很大，要求适用，这是一点。

　　第二点他们都是租，我说你们都租吗？他说我们都是租，我们国际上的一些大企业，一栋楼他们都是租的。他说我们的财务条件和你们国内不一样，我们是不允许去卖的。我的办公绝不属于投资类。五百强企业也是租，而不是买。那解放碑大都会的商务楼是李嘉诚的，他没有销售。

　　主持人：刚才石总提到产品需要创新和转变。想问一下融恒的刘总，像融恒时代在产品创新和推广方面有没有什么创新的方式？

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