??在过去人们的印象中，别墅产品的标签是高大上，总价高、面积阔、面子足、少而精。然而随着市场的变化，这类世人眼中的“奢侈品”近年来却在市面上表现“出尽风头”。
??甚至是在楼市低迷的情况下，它逆势而上成为越来越多的人置业考虑的对象，那么别墅市场的火热到底如何？是产品改变使然还是客户购买力提升呢？
??一、岛外别墅成交抢眼，供求比持续下跌
??纵观近五年来厦门的别墅市场，岛外的别墅成交表现出逐年递增的发展态势，而且这种增幅环比上涨幅度较大，成交量更是在2014年达到历年峰值，高达25万㎡，占比全市别墅成交的84%，占比全市商品住宅成交的8%。
??回顾2013年岛外别墅占比全市商品住宅仅4.1%，再看2015年目前的市场情况，该比值和去年保持一样仍为8%，可见近两年客户对岛外别墅的接受度一直维持在较高水位。
??且从供求比方面看，近五年来的岛外别墅供求比呈逐年递减的趋势，并逐渐趋于平衡，甚至在2015年上半年表现出供不应求的态势，一改往年的存量市场局面。这种供求关系的逆转折射出市场对岛外别墅的置业态度的升温，需求的提升，同时也给房企佐证了该类型产品市场开发风险偏弱的事实，后市预期较为乐观。
??二、减面积、控总价，别墅热销自有道理
??尽管这两年楼市持续低迷，而岛外别墅却能够逆势而上，很大部分原因在于所谓的“性价比优势”和客户置业态度在产品结构涉及区域和价格梯度的变化中所催生的转变。对于岛内的普通住宅多数都要500万左右的价格，甚至更高，越来越多的客户把改善型需求的置业关注点放在岛外别墅上，一方面居住空间的功能性提高了，另一方面也满足了客户的别墅置业梦想，面子和身份感都得到了大大的满足。
??从成交面积来看，去年岛外140-250㎡的产品，成交占比为65%，而今年这一面积段的成交占比扩增到70%，其中今年140-180㎡的产品成交占比岛外别墅高达31%。140-200㎡的成交占比更是接近五成。
??产品产权面积的缩小优化了总价，降低了购买门槛，高赠送面积又实现了功能性的满足，提升了性价比，这是经济性小别墅持续获得市场青睐的主要原因，并且也是未来产品的一种趋势。
??从利润角度看：
??对于小别墅的悄然火热，在房价点评网看来是因为如今的市场竞争格局严峻，随着楼面价的不断攀升，过去房企以普通住宅这种单一类型产品的开发利润空间受到严重挤压，只有通过“高低配”的产品搭配方式才能更好的保障企业的盈利空间。
??从产品角度看：
??小别墅的户型设计实用，得房率高，而且大多数赠送面积至少超过50%，并且带有车位，相比于相近价位的普通高层产品，经济型小别墅似乎更显性价比优势，又能凸显身份，满足面子工程，客户自然对这类型产品的接受度高，面对众多利好因素产品热销也是必然的。
??但需要注意的是：
??虽然市场对这类产品需求旺盛，开发商也大多都注重自身产品力的打造，但它毕竟不是普通住宅，匹配需求和赢得口碑，价格高低和赠送面积的大小并不是绝对性的因素。
??在做好产品的同时，在此提醒三点：
??1、产品的服务诉求是什么？
??2、产品的生活诉求是什么？
??3、产品的文化诉求是什么？
??服务、生活和文化的诉求，从产品的开发销售初期都将一定程度上折射出我们未来将生活在一个什么样的环境下——换句话说，在房企最该装的时候都装不好，我们怎么指望会有一个值得期待的未来——
??它是一个野蛮生长的地方，
??还是一个充满关爱和体贴入微的港湾；
??它是一个有着文明公约、邻里深情的地方，
??还是一个鱼龙混杂粗鄙不堪的“城中村”；
??这里有没有属于多元的属于我们的文化价值和精神世界，这里有没有……
??我们买的是一个家，一个有家、有爱、有生活的地方。这里应该有属于我们的一切，否则，现在这些所谓的别墅产品和普通民宅（农村私建房）有什么区别？
??温馨提醒：
??根据房价点评网的监测，下半年岛外别墅将迎来新一轮的密集供应放量，在市场还未完全回归正常轨道的情况下，想必大家都会卯足了劲来博君芳心。
??在此，房价点评网分析师向您推荐可重点关注的两个项目：翔安的禹洲卢卡小镇和海沧的融侨观邸。尤其是禹洲卢卡小镇项目，现阶段来看，对于产品的打造企业还是比较用心的，是该企业社区打造的全新升级产品，文化昭示和软服务对未来入住生活有很大的想象空间。
??风险提示：
??新盘入市，价格未定，置业评级的测评结果存在着不确定性；项目交房后的物业服务和社区文化生活目前在厦门也都无可参照的对标项目。 （文/房价点评网分析师 潘毅斌）
