谈土地：保利时刻有拿地计划

  新浪乐居：3月21日，保利18.7亿元拿下佛山新城“巨无霸”地块，10月9日，保利以9.45亿竞得三山新城地块，目前这两个地块动工了吗？会做什么产品？

  张亮：佛山新城的项目作为东湾的一个延续，2012年中已经动工了，应该明年上半年会面市。三山新城地块现在也在做规划，会在第一季度动工的，明年年内也会面市。

  我们认为保利是在做主流市场，为所有有购房需求并具有购房能力的人建房子，所以这两个产品也都是这个定位，只是区域不同。佛山新城应该是佛山焦点中的焦点，产品线相对会高端一些；三山新城那边，由于考虑到是新的城市区域，我们也希望吸纳广佛间的更广泛的人群，会更偏中端一点点。

  新浪乐居：保利未来还有拿地计划吗？会在那些区域拿地呢？ 

  张亮：时时刻刻都有拿地计划，所有的热点区域我们都关注，三水高明也在关注，可能也会有比较大的动静。

  新浪乐居：近期地王频现，地方政府也加大了供地量，房企为何集中在年底拿地？为什么开发商敢拿“地王”？这释放出什么信号？

  张亮：地王的界定比较慎重，以保利的做法，原则上我们是不爱拿地王的，或者说我们不拿地王，2012年我们拿的两块地块规模影响力都不低，但楼价还是比较合理。佛山新城那块3000多元/平，三山新城那块也就1600多元/平，这在佛山市场上还是比较合理的。

  对于地王，大家还是要慎重的去看待这个事情，不要觉得单价、总价稍微高一点点就是地王。每年总有一块地总价是最高的，也总有一块地是单价是最高的，也总有地块是会有溢价，这三种情况都存在，如果硬要说地王的话，那就总有地块要当地王。现在的地王被妖魔化了，就像政府呼吁购房者要理性购房一样，其实在土地市场上是一样的，还是呼吁大家理性拿地，只要把这个观念贯彻进去就行了。

  为什么年底供货量大、拿地多？首先跟今年低开高走的走势有关，到了年底，大发展商都突破新高，卖了这么多面包总要补充面粉吧。另外，从供方来看，政府一年总会有市政投入、支出的需要，每年也都有自己的推售计划，上半年没有完成的会在下半年会集中性推出多一点点。所以供需在一个点上能达到一致性的愿望，那必然有推地比较多，拿地比较多的，相对比较火爆的事，出现个别地块溢价率高的情况。

  新浪乐居：那您觉得中海28.4亿拿下的桂城地块算是“地王”吗？

  张亮：我觉得中海在这个行业是很值得尊敬的一家企业，不太适合说地王，也不要轻易的说这个地王。从历史的价格来说，地价上没有突破单价最高，总价上也没突破总价最高，只能说在单价和总价比较突出一点点。

  我相信中海不像某些企业之前没做过房地产，突然间举了个高价。中海这样的企业，对于地块的风险、市场的可行性、盈利和目标都会有一个综合性的考虑，我相信他们拿地还是比较慎重的。